Если вы устали от работы «по договору» и решили открыть свое дело, то первый вопрос, с которым вы столкнетесь: какую занять нишу на рынке. От ее выбора зависит судьба стартапа: будет ли шанс для масштабирования, окупятся ли вложения. Поэтому подойти к этому нужно ответственно — с чем и поможет статья. 

Что такое ниша, и чем она отличается от сегмента 

Если не знать тонкости каждого термина, то покажется, что это одно и то же, только написано по-разному. Это не так. Например, предприниматель решил открыть салон красоты, не подумав о том, что в городе уже работают десятки похожих мест, и отличиться на их фоне будет непросто. Поэтому предприниматель решил не ввязываться в конкуренцию и выбрал нишу студии по ламинированию ресниц. 

В экономике, сегмент — это одна из отраслей рынка, а ниша — это свободное место, как в час пик в метро «кто успел, тот и забрал». 

Источник

Какие виды ниш бывают 

Перед тем как оформлять ИП, ООО, искать помещение — посмотрите, по каким критериям отличаются ниши и выберете ту, что подойдет под вашу ситуацию. 

1. Трендовые 

В 2017 году каждый второй подросток крутил спиннер, а после «залипал» на поп-ит. Это были примеры товаров-трендов, которые резко выстрелили в ограниченное время, а после также быстро потухли. 

Если не следить за трендами, редко обновлять ассортимент, то стартап на «горячем спросе» уйдет в минус. Трендовая ниша — рискованный путь для людей с опытом, где речи не идет о долгосрочной прибыли.  

1.  Сезонные, несезонные

Зимой — раскупают путевки на горнолыжный курорт, а летом — в санатории рядом с черным морем. Это сезонные товары и услуги. Несезонные покупают круглый год, например, бытовую химию, косметику. 

Предпринимателям-новичкам не стоит выбирать товары из сезонной ниши, так как маловероятно, что прибыль компенсирует периоды низкого спроса. Альтернативный вариант: выберете несколько групп сезонных товаров и меняйте ассортимент по мере изменения спроса. 

1. Широкие, узкие

От разнообразия товарных категорий зависит размер ниши. Например, один бизнесмен продает рыболовные принадлежности: удочки, крючки, лодки. Другой — продает исключительно моторы для лодок. В первом случае ниша широкая, так как ассортимент состоит из разных продуктов. Во втором акцент сделан на конкретном продукте, поэтому ниша узкая.  

Если вы готовы на старте вложить большую сумму только на продвижение товара, а также уверены, что выживете в высокой конкуренции — остановитесь на широкой нише. Если хотите развивать бизнес-идею за счет своей экспертности, привлечения органического трафика — выбирайте узкую. 

1. Видимые, невидимые

Видимые ниши — это товары повседневного спроса, например, посуда, гигиенические принадлежности. А невидимые популярны у ограниченной аудитории. Медицинские материалы для поликлиник, комплектующие автомобилей для сервисных центров. 

1. Геозависимые

Если предприниматель планирует вести бизнес только в рамках региона, то геозависимая ниша — перспективный вариант. Вместе с этим, надо учитывать следующие параметры: 

1. Нуждаются ли жители региона в товаре.  

2. Количество конкурентов. 

3. Шансы на масштабирование.  

Если планируете работу по всей стране — остановитесь на геонезависимых товарах.  

Зачем выбирать нишу в бизнесе

Однажды американский маркетолог и основатель консалтинговой фирмы «Trout&Partners» Джек Траут сказал: «Потребитель больше доверяет узкопрофильным специалистам, чем «мастерам на все руки». Именно поэтому бизнес-стратегии «все для всех» без уклона в нишу приведут к медленному росту, низкой эффективности. 

Пошаговая инструкция по поиску свободной ниши 

Чтобы найти ту самую, где пересекаются выгода и личный интерес, выполните следующие шаги: 

1. Вспомните, какие навыки наиболее развиты.  

2. Составьте список интересующих ниш.  

3. Определите точки соприкосновения личных интересов и коммерческих. 

Дальше мысленно расставьте ниши по убыванию: от лучшей к худшей с помощью следующих вопросов-критериев  

1. Достаточно ли у вас знаний, чтобы запустить товар/услугу ? 

2. Способный предположить доход в месяц? 

3. Знаете, какой будет цикл сделки? 

4. Как часто клиенты будут обращаться повторно? 

5. Есть ли перспективы для масштабирования? 

Приведем пример поиска ниши в бизнесе с нуля: начинающий предприниматель подобрал три привлекательных направления в маркетинге.  

1. продвижение маленьких розничных магазинов; 

2. продвижение крупных интернет-магазинов; 

3. обучение крупных B2B отделов продаж. 

Предприниматель силен именно в маркетинге классических бизнесов: автосервисов, салонов красоты. Поэтому на первое место вывел работу с мелкими розничными магазинами. А обучение B2B отделов продаж поставил на последнее место, так как раньше не сталкивался с подобным в работе.  

Вывод: выделите у себя навыки, подберите три интересные ниши, соотнесите личные и коммерческие интересы. 

Проверка ниши компании на живучесть: анализ целевой аудитории, оценка конкурентов

С этим поможет сборка подробного портрета целевой аудитории. Составить его надо на основе статистик из следующих ресурсов:

1. готовые исследования;

2. отчеты текущих игроков рынка;

3. целевые запросы в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends. 

Кроме этого, стоит обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и составят точный отчет по аудитории из ниши вашей компании. Другой вариант: пообщаться с целевыми клиентами. Необходимо изучить уникальные предложения (УТП) конкурентов, их рекламный посыл, сравнить выгоды, которые предоставлены клиентам. 

Выбор рыночной ниши — дело не из легких, если не задумываться о личных интересах, навыках, анализе аудитории и конкурентов. А занимать ее стоит, когда вы на 100% уверены в своем выборе и просчитали все вероятные риски. 

Чек-лист: как выбрать нишу с нуля

Правильно и быстро найти нишу для торговли помогут следующие правила:  

1. изучите типы и критерии рыночных ниш; 

2. выберете ту, что нравится вам; 

3. проверьте, есть ли спрос на товары; 

4. проанализируйте конкурентов; 

5. оцените возможные риски; 

6. узнайте свою ЦА, какие у нее потребности, боли; 

7. протестируйте востребованность ниши.

Бонус: примеры прибыльных ниш для бизнеса в 2022–2023 году 

Чтобы найти свободные ниши на рынке для стартапа, обращайтесь к актуальным исследованиям торговых площадок и рекламных агентств. Например, исследование Data Insight по внутрироссийскому рынку товаров и услуг 2021 года.  

Источник. В исследовании найдете топовые категории товаров по разным сегментам рынка. На основе отчета определите, выстрелит бизнес-идея или еще требует доработки. В каких нишах 2023 года вас ждет успех: 

1. Образование. 

2. Психологическая помощь. 

3. Удовлетворение базовых потребностей: еда, одежда. 

4. Бьюти-индустрия. 

5. Ремонт одежды и обуви. 

6. Сельское хозяйство  

7. Маркетинг и продвижение.