Предприниматель в индустрии готовой еды из Екатеринбурга. Ментор бизнесов. **Помогаю основателям масштабировать их бизнесы с 150 млн оборота в год до 2 млрд**. И повышения рентабельности Нахожу узкие места для повышения эффективности и увеличения дохода самого владельца.
Посты автора
18
Масштабирование в B2B: без сильного коммерса роста нет
Хороший продукт не продает себя сам. На рынке enterprise-клиентов с циклом сделки 8-12 месяцев рост дает только человек, знающий нужные двери.
Бонус «на руки»: почему это не предпринимательское мышление
Сотрудник заработал 2 млн премии - и сразу спрашивает, сколько будет «на руки». Почему это ломает логику общего успеха и как с этим жить.
Что не нравится мне в инвесторе: взгляд с другой стороны стола
Инвесторы месяцами ищут поводы снизить оценку. Я начал задавать встречный вопрос - и это изменило переговоры.
Ремонт, машина для онигири и собака: неделя без фильтров
Строители сняли дверь в кабинет, производственная машина не едет в ногу с рынком, а собака разобралась с двумя парами обуви. Реальный срез недели.
Ручной труд на фабрике готовой еды убивает маржу
Рынок готовой еды - 5,5 трлн руб. в год, но «ручники» не имеют стратегической модели: уплотнение, раздутый менеджмент и невозможность быстро масштабироваться.
Ручной труд убивает индустрию готовой еды в регионах
Почему мультифабрики обречены на ценовую войну с сетями, как автоматизация упирается в объемы и что изменится за три года.
Х5 делает всех на рынке готовой еды - и вот почему
Разбор роста категории роллов в ритейле: почему Пятерочка забирает 70% прироста, как машины вытесняют роллистов и что будет с дарккитченами.
Фабрика готовой еды закрылась: история без морали
Один крупный клиент ушел - и бизнес посыпался. Разбираю реальный кейс с рынка готовой еды: что происходит, когда дефолт уже случился.
Усталость от выбора убивает решения важнее завтрака
Микрорешения съедают энергию раньше, чем доходишь до команды. Разбираю кейс: уволить или развивать - и когда уже поздно развивать.
Почему я веду переговоры о продаже контрольного пакета, хотя рано
Три переговорных трека со стратегами за январь, низкомаржинальный рынок еды и нюансы, которые меняют очевидную логику «держи долю пока растешь».
Производство загружено на 95%, а рынок уплывает мимо
Новая фабрика стоит уже 150 млн вместо 30, банки требуют залоги вдвое больше суммы, частный долг - под 33%. Ищем деньги на рост по всем фронтам.
Строим завод в Самаре: партнерство с Х5 и встреча с министром
Как стратегическое соглашение с Х5 привело к стройке «на свои» и неожиданно полезной встрече с региональной властью.