Предприниматель и ментор из Екатеринбурга. Помогаю стартапам и бизнесу расти до 1 ярда. 2002-2008 - Коммерческий Директор Теле2 в России. Развивал стартап данного оператора. Создавал с командой самый быстрорастущий стратап в телекоме. 2008-2014 - Коммерческий Директор в МТС (МР Урал). Развивал технологию 3G в России. С 2021 года строю LabВкуса - единорога в готовой еде https://lab-vkus.ru/ Один из менти, производственная компания Кешка-сладкоежка. Производство и продажа тортов и пирожных. За год мы с фаундером построили систему управленческой отчетности, что позволило создать систему метрик для принятия управленческих решений. Построили оргструктуру, внедрили систему продаж и мотивации сотрудников. Внедрили контроль точек реализации, создали систему анализа торговых точек. Внедрили анализ оборачиваемости, тем самым снизили оборотный капитал (около 15% от оборота компании). Рост продаж год к году составил 20% на текущей сети. Внедрили юнит-экономику по анализу продуктов, для выявления убыточных позиций в ассортименте.
Посты автора
4
Отказ инвестора в ноябре: дыра в 50 млн к Новому году
Сделка казалась верняком, агенты убеждали не отвлекаться. Чем заканчивается игра ва-банк без плана Б - личный кейс.
Как я продавал 50% бизнеса и две недели не мог решиться
Личный кейс: оценка 800 млн, ноль кэша основателям, иррациональный страх и DD от консультантов-«слуг апокалипсиса».
Я искал инвестиции год: что узнал про инвесторов и себя
Реальный путь от «нужны деньги на рост» до переговоров о 400 млн: инсайты про страхи инвесторов, минимальный чек и психологию собственника.
Мы привлекли 40 млн и не можем их потратить
Срок инвест-займа истекает, а из 40 млн за месяц освоили только 10. Почему скорость освоения инвестиций - это не бюрократия, а критичный приоритет.