Что не нравится мне в инвесторе: взгляд с другой стороны стола

Что может не понравиться инвестору в моем прекрасном бизнесе?
Да дохера всего!

Может не нравится финансовая отчетность. Одна фин консультант в юбке бизнес стервы мне сказала: «У вас, Сергей, ы не так все посчитано!». За ту зарплату которую она получает - это первое, что пришло ей на ум. Жаль. Инвестора.

Может не понравиться команда. Типа они не стратегичные, не видят рынка, плавают в деталях. Это моя любимая часть. Я за полтора года видел 5 «знакомств», когда представитель инвестора высаживался в мой офис на три часа с командой и начинал экзаменовать людей, называя это знакомством. Я видел только одно реальное знакомство в своей практике, все остальное было стресс-тестами.

Могу не понравится я, основатель. Дескать слишком дерзкий, или харизма маловата, или пороху не нюхал, рынка не понимает. Основной аргумент, который я часто слышу — глаза должны гореть!!! А обычно у предпринимателя горит жопа и этого не видно, потому что я на ней сижу.

Может не понравится продукт. Ну типа он не такой, какой нравится инвестору. Что такое вообще - онигири, Сергей? Кто это вообще ест? Может быть вы начнете делать что-то еще? Ну там суп? Котлеты? Сырники в конце концов!? Это был самый интересный разговор. Кому вы Сергей собираетесь онигири эти дальше продавать? Рынку должен нравится продукт, основатель должен кайфовать, а инвестор… ну тут уж как получится.

Может не понравится мой бизнес план или фин модель. «Слишком она у вас скромная» - сказали мне в конце 2025 года. Мы сделали более страсти, больше энергии. «Чет она у вас какая-то не реалистичная. Слабо мы в это верим, Сергей». Ну спасибо, молодец, положите на комод…

Можно еще много накидать вариантов почему нет. Причина будет одна — большинство инвесторов ничего не понимает в рынке готовой еды. Просто потому что его нет. Он только формируется. И это невьебенный риск — инвестировать в такой рынок. Хочется гарантий, а их никто не может дать.

Поэтому инвестору важно снизить цену на входе, чтобы купить дешевле. Поэтому и появляется много всякого «не нравится нам…»

Во всех этих длинных и, порой бессмысленных переговорах, я задал один вопрос, а что не нравится мне в каждом инвесторе?

Была хорошая фраза от моего ментора — пока предложение не принято, и контракт не подписан, стороны находятся на равных. И каждый может отказаться от сделки. Даже если она кажется очень выгодной.

У основателя должно в идеале от контракта с инвестором случится четыре вещи:
1. Бабло Деньги дают возможность быстро реализовать тот план, который я вынашиваю в голове.

2. Смарт мани (да простит за англицизм меня всевышний, или кто там за это отвечает). Ресурсы и возможности инвестора не ограничены деньгами, у него должно быть еще дофига плюшек.

3. Крыша. Хорошо, когда инвестор может защитить бизнес от внешних неприятных притязаний.

4. Ценности. Мне должны нравиться эти чуваки по другую сторону стола. Мы должны понимать друг друга с полуслова, совпадать по целям и доверять…

Если все четыре части совпадут, тогда дискотечный шар будет радовать меня весь наш с инвестором путь. Но даже если будет 3 из 4, тоже все будет неплохо. Из четырех я не готов выкидывать последний пункт.