Инвестиции без прибыли - деньги в топку

В 2023 году, когда мы сделали свой первый рывок со 100 до 500 млн выручки в год, наша фабрика, где мы наладили производство онигири и десертов (тогда и такое направление у нас тоже было), немного поизносилась. А поскольку мы и строили фабрику на скорую руку и на БУ-шном оборудовании, то каждый агрегат, будь то стол или холодильная камера выглядели так, словно им осталось пара месяцев до свалки.

Когда я встречался с сотрудниками, приезжая на производство, то слушал их жалобы и истории, что вот тут стол шатается, дверь плохо закрывается, туалет бы отремонтировать, стеллажи собираем из остатков старых.

Мысль была такая: «надо бы денег в обновление и реновацию (считай в топку) вкинуть, Сергей Вячеславович, компания же серьезная…»

Конечно, по первости думал я, мы же заработали денег, надо подлатать дыры, подшаманить бизнес, так сказать. Это правильно, ведь бытие определяет сознание. Да и сотрудникам должно быть удобно, они с удовольствием должны идти на работу.

На этих размышлениях я остановился, потому как суть всех этих реноваций и инвестиций в обновление парка чего бы то ни было ровно в том, что это сжигание прибыли в пустую. Это как взять пачку пятитысячных купюр, поджечь их, и попробовать вскипятить на них чайник. Не будет ни кипятка, ни денег.

Ремонты в офисе, замена старых торговых прилавков на новые, обновление мебели... Все эти реновации, не несущие в себе прибыли, обладают одним интересным качеством — они неизменно притягивают к себе людей, как шоппинг за чужой счет.

Недавно такой вопрос обсуждали с одним моим менти на встрече. Торговая сеть у собственника знатно поизносилась. Продавать десерты за такими прилавками уже даже стремно как-то. Хочется красоты. Оно и понятно, бизнес десертный требует эстетики. Я такое сам люблю.

Обновление одного торгового модуля выходит в сумму +/- 1 млн. Плюс монтаж/демонтаж, вывоз и утилизация старых конструкций, в полтора точно можно свалиться. Таких точек больше 10. Итого бюджет на сеть 15 млн. Бизнес малый. Это почти 20% годовой выручки.

Можно конечно было бы сделать не все сразу, по очереди. Вопрос один зреет, а нахера? В оригинале он звучит жестче…
Нахера закапывать свою прибыль в крашеное ДСП? Оно же очевидно выручки не добавит?

Две недели мыслей основателя и наших с ней обсуждений привели к простому результату. Инвестиции в бизнес должны либо увеличить его прибыль, либо остановить падение этой самой прибыли. Если ни того, ни другого не происходит — нахер такие инвестиции! Порекомендовал собственнице слетать в Сеул на эти деньги. Или в Шанхай. Чтоб насмотренность поднять и кайфануть.

Что до меня и моего бизнеса «рисовых треугольных пирожков», то в 2023 году я удержался от реноваций в туалеты и холодильники. Не жалею.

Зато, когда в 2024 году нас закрыл Роспотреб, требуя той самой реновации (тут писал про эту херню), то мы полностью перестроили фабрику под азиатское производство, похоронив кондитерское направление, как бы грустно нам не было. И тоже не жалею.

Потому что расчет был именно такой - фокус на одном продукте, все остально «нах с пляжа», как говорил кто-то из великих. И этот расчет был верный!

Есть вопросы по бизнесу - пишите в личку! Первая короткая консультация бесплатная.