Блоги менторов клуба
Личный опыт менторов клуба о бизнесе, продажах, команде и финансах — истории, разборы и мнения от практикующих предпринимателей. Каждый ментор ведёт свой Telegram-канал, мы агрегируем посты в одной ленте.
Скромность в переговорах - порок, а не добродетель
Два взрослых человека не договорились из-за интеллигентности: один не озвучил условия, другой не спросил о перспективах. Знакомая история.
Пустая строка в вакансии маркетолога дороже его зарплаты
Черновик вакансии готов, но одна строка пустая: что продавать и кому. Без нее маркетолог не поможет - дырка этажом ниже.
Запрос «поделитесь опытом» - это не комплимент
Штаб-квартира редко просит презентацию из вежливости. Три сценария, в каждом из которых ваш рассказ решает чужие задачи - и как это использовать в свою пользу.
Ask for advice, get money: принцип работает и в продажах
Почему стартапам не стоит идти к директорам сразу с предложением процента - и как переформулировать запрос, чтобы получить и контакты, и деньги.
Масштабирование в B2B: без сильного коммерса роста нет
Хороший продукт не продает себя сам. На рынке enterprise-клиентов с циклом сделки 8-12 месяцев рост дает только человек, знающий нужные двери.
Признаки того, что крупный клиент уходит
Список сигналов, которые появляются до разрыва: от смены тона переписки до исчезновения C-level из диалога. Риск перестает быть внезапным.
Miller Heiman Strategic Selling: суть метода за 5 минут
4 роли в любой B2B-сделке, оценка настроя каждого участника и три угла анализа вместо простой воронки продаж.
Техника «Очень давно принял решение» в переговорах
Простой прием, который закрывает торг без объяснений: оппоненту нечего возразить против решения, принятого неизвестно когда и неизвестно почему.
Написать три раза - не спам, а рабочая тактика
Игнор - не отказ: сообщение теряется в потоке. Три касания с разным смыслом дают ответ там, где одно письмо не сработало.
Продукт готов, а продажи не масштабируются: где искать барьер
Единичная сделка есть, клиент заплатил - но повторить не получается. Разбор кейса GirafficTraffic: что тормозит рост в B2B IT.
Влас выполнил план, но продавал не то: чья это ошибка
Менеджер принес 12 млн вместо 10, но продавал не флагман. Разбор кейса: где сломалась система целеполагания и кто виноват.
GEO - это PR, только для нейросетей
Generative Engine Optimization повторяет логику классического PR: размести структурированный контент в рейтинговых источниках - и нейросети начнут рекомендовать бренд.
Подписаться на @promentoring
Лучшие посты менторов клуба в одной ленте Telegram. Анонсы новых публикаций, разборов и эфиров.