Блоги менторов клуба

Личный опыт менторов клуба о бизнесе, продажах, команде и финансах — истории, разборы и мнения от практикующих предпринимателей. Каждый ментор ведёт свой Telegram-канал, мы агрегируем посты в одной ленте.

Ольга Глазкова Продажи и маркетинг 11 сентября 2026 г.

Запрос «поделитесь опытом» - это не комплимент

Штаб-квартира редко просит презентацию из вежливости. Три сценария, в каждом из которых ваш рассказ решает чужие задачи - и как это использовать в свою пользу.

Денис Садовский Продажи и маркетинг 7 сентября 2026 г.

Ask for advice, get money: принцип работает и в продажах

Почему стартапам не стоит идти к директорам сразу с предложением процента - и как переформулировать запрос, чтобы получить и контакты, и деньги.

Сергей Третьяков Продажи и маркетинг 3 сентября 2026 г.

Масштабирование в B2B: без сильного коммерса роста нет

Хороший продукт не продает себя сам. На рынке enterprise-клиентов с циклом сделки 8-12 месяцев рост дает только человек, знающий нужные двери.

Денис Садовский Продажи и маркетинг 31 августа 2026 г.

Признаки того, что крупный клиент уходит

Список сигналов, которые появляются до разрыва: от смены тона переписки до исчезновения C-level из диалога. Риск перестает быть внезапным.

Денис Садовский Продажи и маркетинг 25 августа 2026 г.

Miller Heiman Strategic Selling: суть метода за 5 минут

4 роли в любой B2B-сделке, оценка настроя каждого участника и три угла анализа вместо простой воронки продаж.

Сергей Колганов Продажи и маркетинг 25 августа 2026 г.

Техника «Очень давно принял решение» в переговорах

Простой прием, который закрывает торг без объяснений: оппоненту нечего возразить против решения, принятого неизвестно когда и неизвестно почему.

Денис Садовский Продажи и маркетинг 21 августа 2026 г.

Написать три раза - не спам, а рабочая тактика

Игнор - не отказ: сообщение теряется в потоке. Три касания с разным смыслом дают ответ там, где одно письмо не сработало.

Любовь Соболева Продажи и маркетинг 20 августа 2026 г.

Продукт готов, а продажи не масштабируются: где искать барьер

Единичная сделка есть, клиент заплатил - но повторить не получается. Разбор кейса GirafficTraffic: что тормозит рост в B2B IT.

Сергей Колганов Продажи и маркетинг 15 августа 2026 г.

Влас выполнил план, но продавал не то: чья это ошибка

Менеджер принес 12 млн вместо 10, но продавал не флагман. Разбор кейса: где сломалась система целеполагания и кто виноват.

Денис Садовский Продажи и маркетинг 1 августа 2026 г.

GEO - это PR, только для нейросетей

Generative Engine Optimization повторяет логику классического PR: размести структурированный контент в рейтинговых источниках - и нейросети начнут рекомендовать бренд.

Александр Минаев Продажи и маркетинг 28 июля 2026 г.

Лиды или дырявая воронка: что чинить первым

Прежде чем заливать бюджет в трафик, стоит посмотреть, куда деваются те, кто уже пришел. Иначе реклама тиражирует потери.

Василь Закиев Продажи и маркетинг 25 июля 2026 г.

Занижение цены убивает стартап раньше конкурентов

Низкая цена не подтверждает спрос, приводит плохих клиентов и оставляет без бюджета на рост. Почему «мы дешевле» - red flag.