Парадоксальный прием в переговорах
Как превратить отказ в нейтральное отношение. Узнайте, как выявить аргументы «за» в интерпретации собеседника и использовать их для дальнейшего общения.
Попался парадоксальный прием в переговорах для случая, когда вторая сторона не согласилась с предложением:
1. Попросить оценить готовность согласиться по шкале от 1 до 10, где 1-полностью не согласен. "10", понятно, никто не даст, но если оценка будет 2 и больше, то
2. спросить «А почему не 1? Что в предложении Вам подходит?».
В результате Вы услышите аргументы «за» в интерпретации собеседника, на чем можно строить дальнейшее общение + повтор аргументов «за» сдвигает собеседника из окончательного отказа в сторону нейтрального отношения как минимум.
В чем-то техника перекликается с продажным «Сначала скажите «НЕТ»».
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
