Почему топ-менеджер не тянет туда, куда надо
Высокий оклад без долгосрочной мотивации - и топ просто работает работу. Как договориться о целях, которыми он захочет гордиться.
Все знают, что если продажнику дать высокий оклад, то он продавать не будет.
«Высокий» - означает «такой, который закрывает его основные потребности» (найти продавца сложных услуг в B2G за МРОТ нельзя и его оклад радикально отличается от окладов продавцов страховок/кредитов, но принцип работает).
А вот дать ТОПу высокий оклад, не сформулировать для него долгосрочную мотивацию и не проговорить с ним, чем ОН будет гордится, проработав в компании Х лет - нормально. И собственник потом огорчается, «почему это в моей компании уровень -1 не особо идет туда, куда я хочу…»
Ну просто же!
— поговори о том, что человек хочет, кроме денег,
сделай финансовые результаты компании прозрачными для ТОПов,
— договорись (письменно) о деньгах за достижение нужной тебе сверхцели.
— обсуждай движение по проекту, которым каждый из ТОПов хочет гордится («построил хх»/«занял долю рынка»/….).
Круто предполагать, что все сотрудники к тебе на пожизненный найм пришли, но даже если это и так, то им и для себя приятно зафиксировать, в чем они молодцы. Если человек просто каждый месяц работу работает, то он мозги будет в хобби вкладывать. Но собственнику лучше, если эта энергия пойдет в работу!
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
