Технический дефолт на 50 млн: как я вытащил бизнес в январе 2026

Год 2026. Январь.
Запуск новой площадки, которую мы строили весь 2025 год, шел очень тяжело.
Мы стартовали в конце ноября, когда на четыре месяца блокируется ввод новинок и практически прекращаются все маркетинговые активности в федеральных сетях. Не самое лучшее время. Расчета никакого не было, просто так совпали сроки.

Хотя нет, как же, расчет был, мы же сильно рассчитывали на инвестиции, которые благополучно не получили.

К концу января мы уже имели долг по аренде за 1 месяц, долги перед транспортными компаниями за 1,5 месяца и срыв сроков по оплатам у 20% поставщиков, которые готовили нам уведомления об остановке отгрузок.Кассу порвало на 50 с лишним млн. Технический дефолт был налицо.

Чтобы выжить было два варианта, или найти живых денег в оборот, или уговорить стейкхолдеров подождать с оплатой счетов. Из тех, кому мы платим, выбор был невелик.

Налоговая, в текущих условиях, вряд ли согласилась бы стать нашим кредитором по понятным причинам. Оставались поставщики и сотрудники. И там, и там ситуация была накалена до предела. Нам нужно было уговорить людей перейти на работу на новую площадку со старой фабрики, поэтому выбор остановили на поставщиках.

Подписать новые условия, увеличивающие отсрочку с 14 и 21 дня до 28 было сложно, но выполнимо. Мы уже в целом вывалились за 21 день по всему кругу ключевых поставок. Фактически мы просто легализовали наш долг. Отдел закупа отработал тогда на 5+.

И пока Фин директор увлекательно жонглировал нашим пустым кошельком перед глазами сотрудников и поставщиков, перекладывая имеющиеся медяки по разным кармашкам, я судорожно искал финансирование.

Ударом под дых стала предварительная финансовая отчетность января. Маячил убыток в размере еще 12 млн рублей. Причина была в том, что мы запустили еще одну площадку плюсом к имеющимся, а объемы производства не только не выросли, они снизились на фоне сезонного фактора у сетей.

Прогнозы коммерческого департамента давали надежду на то, что все выправится в марте. Но до весенних мартовских деньков надо было как-то дотянуть.

Мне нужен был короткий займ. На полгода-год. Банки готовы были начать переговоры после сдачи годовой отчетности. Заплатите налоги за год, покажите какая у вас прибыль и мы начнем обсуждать вопросы кредитования. НАЧНЕМ!!! Не выдадим, а начнем! Абсолютно тухлая история, как к ней ни подойди.

Попробовали ЦФА. 10 млн собрали меньше чем за 3 дня. Оно и понятно, когда у ключевая ставка на рынке 15%, и депозиты в банках лежат в лучшем случае под 14%, а ты заявляешь выплату 26% годовых ежемесячно, то люди нормально отреагировали. Больше нам не разрешил банк, держатель площадки. Говорит, что надо заходить с малого, чтобы в случае чего ре портить кредитную историю на цифровой бирже. Не портим…

Нашли с нашими инвест-агентами второй вариант. Некий банк, который готов был купить наши ЦФА на 40 млн адресно. То есть мы их выпускаем не на открытый рынок, а специально под этот банк. Три недели готовили условия и смотрели наше финансовое состояние. Согласовали. Я прочитал их условия и послал к чертям. Я понимал, что мы уже по итогам марта попадем на требование досрочного погашения из-за несоблюдения пары пунктов.

Остался один вариант — идти за дорогими деньгами к частным инвесторам. Там главное правильно подобрать партнера, чтобы к тебе на борт не прилетели деньги из криминала. Близкий товарищ порекомендовал своих ребят, которые занимаются таким финансированием.

Мне повезло, ребята оказались рисковые. Согласовали нам 40 млн без залога, под честное слово основателя (конечно слово было закреплено юридическим поручительством, но все же). Плата за риск в этом варианте была процентная ставка. 35% годовых. И это при ключевой ставке 15% и рентабельности по чистой прибыли в 8%-10%. Я согласился, так как дальше тянуть было некуда.

Знаю, что многие покрутят у виска и скажут что я конченый, что дни компании сочтены. Но математика - удивительная наука, о чем я усиленно рассказываю своим детям.