Намерения не продают - достижения продают
Кандидат рассказывает о планах прочитать Диккенса и покорить Эверест. Почему это проигрышная стратегия и что говорить вместо этого.
🧗🏾♂️ Намерения и достижения
Говорят, бизнес в кризисе, работу найти непросто. Ну, не знаю, я уже не первую неделю ищу толкового технаря. Пока безрезультатно.
Сегодня общался с неплохим кандидатом, который пытался продать себя не через достижения, а через намерения.
Намерения — штука хорошая, но сугубо внутренняя, из области фантазий. Фантазировать можно, но позиционировать себя через фантазии как-то странно.
«Загорелся идеей создать полезное приложение. Начал изучать программирование!»
«Собираюсь прочесть Диккенса в оригинале, даже записался на курсы английского».
«Подумываю покорить Эверест, уже купил путеводитель».
Ну ерунда же! Никому, кроме тебя, намерения не интересны. Лучше держать их при себе, а говорить о достижениях, пусть и небольших.
«Написал простенького бота для учета расходов, вот ссылка, можно потыкать».
«Читаю Хемингуэя в оригинале, обожаю его короткие точные фразы».
«Занимаюсь спортом, даже домой на пятнадцатый этаж хожу пешком».
Чувствуете разницу?
Человек, рассказывающий о намерениях, получает вежливую улыбку. Человек, показывающий достижения, получает оффер.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
