EBITDA в порядке, а денег нет: причина в операционной модели
Запасы, дебиторка, закупки в отрыве от продаж - деньги теряются в процессах, а не в финансовых отчетах.
Так начинается половина моих проектов.
Руководители показывают хорошую EBITDA и не понимают, почему постоянно не хватает денег.
Причина почти никогда не в финансах.
Она в операционной модели.
- запасы лежат дольше, чем должны;
- производство выпускает не то, что нужно рынку;
- закупки работают отдельно от продаж;
- дебиторка превращается в бесплатный кредит для клиентов;
- решения принимаются без понимания влияния на денежный поток.
В итоге EBITDA выглядит хорошо, а денег в компании нет.
Деньги — это следствие процессов.
Поэтому, приходя в компанию, я начинаю не с финансовых отчетов, а с того, как компания работает каждый день: где теряются время, ресурсы и управленческие решения.
Пока процессы не выстроены, Cash Flow и EBITDA действительно остаются «не друзьями».
#проденьги
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
