Профессиональный директор с опытом 21 год управления коммерческой функцией и ключевыми подразделениями (в качестве CEO/ССО/СОО/лидера трансформации) в крупных российских и международных компаниях из производственного сектора, IT и ритейла (IBM Global, Auchan, Аскона, Media Markt, Lumene). Успешный антикризисный менеджер, умеющий находить выход из безвыходных ситуаций, практик Бизнес-ТРИЗ. Имею опыт работы в консультативных советах и советником первых лиц. Я буду полезна предпринимателям, которые уже осознали, что развитие компании – это не «спринт», а «марафон», и хотели бы сделать свой бизнес более упорядоченным, измеряемым и прогнозируемым. Мне интересны частные компании, которые стремятся к федеральной и / или международной экспансии, формированию прибыльной бизнес-модели, а также стартапам, где требуется создание устойчивой системы управления и активный рост. **Проекты 2020-2024:** - рост 5x за счет изменений в коммерческой стратегий (дистрибутор российского бренда ЛКМ в Кыргызстане); - выход в Беларусь и Азербайджан, рост 6x в Казахстане (производитель безалкогольных напитков Rawish); - рост 2,7x за 2 мес., формирование новой бизнес-модели, оцифровка и оптимизация бизнес-процессов (маркетплейс песен MaxSong); - рост 1,5x в продажах автоаксессуаров за 2 месяца при сохранении рентабельности (селлеры на товарных маркетплейсах); - старт направления B2C c ростом оборота до 50 млрд руб (импортер цифровой техники); - запуск Go-To-Market модели по цифровизации воронки В2С, В2В, B2G в Pfizer (IBM Global, 35 стран); - рост EBITDA за 5 мес. на 50,8 млн руб. за счет выполнения стратегических планов по продажам и внедрения стандартов обслуживания клиентов и новой системы мотивации (сеть фитнес-клубов DDX Fitness); - цифровизация закупок и товародвижения за 1 мес. вместо 8 мес. (ТВ магазин Shop&Show); - выполнение плана по выручке и выход в прибыль (+95% за год, с 0,5 млрд до 1 млрд) в условиях турбулентного рынка в бизнесе 8 млрд.»
Посты автора
9
Опыт — не то, что случилось, а то, что вы взяли
Провалы и ошибки становятся ресурсом не тогда, когда перестают болеть, а когда находят применение в другой системе. Кейс Post-it как модель.
Управленческий консилиум: решаем не ту проблему, что заявлена
Два кейса из HoReCa показали: заявленная проблема и настоящая - разные вещи. Как найти корень и не тратить ресурсы на симптомы.
Нанимать на вырост: почему удобные сотрудники тормозят рост
Нанимая только «своих» и понятных, компания замыкается и перестает меняться. Три правила работы с сотрудниками, которые бросают вызов системе.
Уязвимость лидера: где открытость переходит в саморазоблачение
Публично разбирать страхи и травмы среди тех, с кем завтра переговоры - не зрелость, а ее отсутствие. Зрелость в том, чтобы понимать, кому и что открывать.
Ответственность без полномочий: ловушка для C-level
Микроменеджмент или полное устранение собственника - оба сценария разрушают компанию. Где проходит граница между контролем и автономией.
Не ампутировать агрессию, а доразвить ее
Попытка стать «хорошим руководителем» иногда убивает именно то, что сделало тебя топом. Как превратить жесткость в ресурс, а не в заглушку.
Лжепсихолог в переговорной: как его распознать
Ярлыки вместо анализа, диагнозы без диагностики, мать как объяснение всего. Признаки «популярной психологии» в управленческих разборах.
ГОСТ про психоздоровье: сначала нормально организуйте работу
Новый стандарт перечисляет риски, которые решаются без психолога и печенья. 6 шагов базовой управленческой гигиены.
Игра одной версии: почему умные команды проигрывают
Компании ищут внутреннего знатока с готовым ответом - и перестают думать коллективно. Что отличает команды, которые выигрывают.