Вывод товара из ассортимента: почему никто не решается
Рабочая группа раз в 2 недели, шесть участников и расчет потерь в цифрах - так принимаются решения об ассортиментной матрице.
Интересная тема - принятие решение о выводе товара из оборота.
Крайне редко встречаются в проектах сотрудники, которые могут
1. Инициировать вывод товара из оборота/из производства. Просто нет героев.
2. Дать обоснование с расчетом почему надо принимать решение и чем заменить. Если опираться не только на ROI и оборачиваемость, то на вопрос что получит/потеряет компания в цифрах ответить достаточно сложно. Это непростая групповая работа
Я иногда организовываю рабочую группу раз в 2 недели где мы рассматриваем вопросы ввода и вывода продукта в ассортиментной матрице.
Участники:
Собственник
Ген дир
Комм дир
Технолог
Закупщик (сырья или товара)
Фин дир/фин аналитик
Для производства смена номенклатуры очень болезненный процесс с потерей эффективности на пару мес. Для торговли чуть проще, но чтобы продвинуть новый товар на рынке тоже минимум месяц затрат, обучений и настройки требуется.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
