Андрей Шахбазов

с 2020 г. — ментор, трекер, бизнес-консультант, фасилитатор, лектор РАНХиГС.

Более 20 лет опыта работы топ-менеджером (ЮКОС, РОСАТОМ и др.)

Более 400 часов трекинга. Более 100 команд, больше 15 акселераторов (АСИ, Стартхаб, Архипелаг, Клик, акселератор корпорации МСП, проекты для России , опен брикс - Аксель по выводу на рынки брикс, московский инновационный кластер, Прорыв, школа стартапов Сколково).

Из достижений - как менеджер сделал две инжиниринговые компании, одну ит-компанию, одну лизинговую. Заключил специнвестконракт с правительством Москвы. Был членом команды стартапа, который за три года с 50 млн. дол. вырос до 3 млрд. дол. капитализации.

Сертифицированный эксперт ФСИ. Сертификат трекера ФРИИ. Сферы – промтех, ИТ и финтех. Уровень от студенческих стартапов до компаний с оборотом свыше 300 млн. руб.

Кейс 1
сентябрь-октябрь 2023г.
Компания производственная, ООО «Свитич»

СИТУАЦИЯ: Начинали с производства запчастей для импортных дробилок, сделали свой аналог, все производство было контрактным, но было понимание, что надо переходить к собственному производству. но непонятно как и что оставлять у себя, а что оставлять контрактным.

ПРОБЛЕМА: Основатель стремился развивать производство, но не знал, с чего начать.

ДЕЙСТВИЯ: Провести сценарное планирование, делегировать часть функций, нанять спеца по производству, перейти о разовых заказов к мелкосерийному производству и регулярной поставке запчестей в рамках сервисных контрактов.

РЕШЕНИЯ: Сделали сценарное планирование, оценили три варианта развития выбрали один, делегировали часть функций членам семьи (финансы и маркетинг), наняли спеца по производству, перешли к мелкосерийному производству, вышли на комплексное обслуживание оборудования.

РЕЗУЛЬТАТ: Выработали стратегию развития, перешли к мелкосерийному производству, перешли к комплексному обслуживанию расходниками и запчастями, за 2 месяца увеличили выручку в 2.5 раза, делегировали часть функций замам, наняли производственника.

Кейс 2
сентябрь-декабрь 2023г.
R&D компания, ООО “Литэн Инжиниринг”

СИТУАЦИЯ: Пришел с запросом как выйти на рынок брикс с услугами по исследованию реологических свойств.

ПРОБЛЕМА: Не понимал что у него является продуктом.

ДЕЙСТВИЯ: Выявили их текущий продукты на рынке услуг исследований, нашли , что входе исследований создали керамику с уникальными свойствами для спец применения.

РЕШЕНИЯ: Сделали опытные образцы и разработали технологию их создания, провели стендовые испытания подтвердившие эффективность керамики.

РЕЗУЛЬТАТ: Подготовили материалы для презентации продукта как инвестору (для покупки лицензии) так и индустриальному партнеру для совместного внедрения. Сейчас идут разовые продажи опытных партий.

Кейс 3
январь-июль 2024 г.
Производственная компания по выпуску линий розлива, ООО «Ижспецкомплект»

СИТУАЦИЯ: Пришел с запросом , не растем. Есть ощущение стагнации.

ПРОБЛЕМА: Не понимал, что надо сделать для роста. Нет плана продаж по номенклатуре.

ДЕЙСТВИЯ: Провели стратсессию по определению стратегии, определили целеполагание по матрице Хосин Канри , ввели практику еженедельных встреч с топ менеджерами. Определили, что является фокусом для бизнеса на 2024г (увеличение партнерских продаж китайского оборудования). Определили текущие ограничения по бизнесу.

РЕШЕНИЯ: Выявили, что отдел продаж требует переформатирования. Фаундер нанял консалтинговую компанию для формирования параллельного отдела продаж и повышения эффективности текущего. Ввести специалиста по техническому пресейлу. Запустить спец программу для отслеживания производства. Перейти к планированию продаж по номенклатуре. РЕЗУЛЬТАТ Сократили сроки изготовления типового оборудования с 70 до 10 дней. Перешли к планированию 30% продаж по номенклатуре. Сейчас идет процесс активного создания нового отдела продаж. Собственник осознал, что без изменения подхода к продажам компания может потерять рынок. Убрали колодцы между конструкторами и производством.