Три системы управления стартапом: проект, продукт и энергия основателя

Мы ошиблись. Но нашли то, без чего «ракета» не долетит

3-и системы управления стартапом: проект, продукт и та самая невидимая опора основателей…

Вчера мы с партнёром анализировали первые 6-ть месяцев работы над стартапом: какие гипотезы удалось проверить, где мы потеряли фокус и что необходимо изменить на следующем этапе.

Я стал искать первопричину.
Оглянулся на свои 15-ть лет в предпринимательстве — первую компанию я открыл в 2011 году. И понял: при создании чего-то для меня нового, неизведанного повторяются одни и те же этапы.
Просто обычно мы видим только половину системы. И то, не сразу.

Есть проектный подход.
Цель, сроки, бюджет, команда, ресурсы, дорожная карта, контрольные точки. Мы проектируем будующий проект (ракету) и управляем её строительством.

Есть продуктовый подход — в логике методологии Стива Бланка.
Проблема клиента → гипотеза → PoC → MVP → проверка рынком → поиск масштабируемой бизнес-модели.

Мы выясняем: нужна ли кому-то наша ракета? Может ли она взлететь? Какую проблему решает? Готовы ли за это платить?

Но рядом существует ещё одна система. Самая недооцененная. И возможно, самая главная.
Та самая невидимая опора стартапа — управление энергией и уВЕРенностью основателей.

Её нет в инвестиционной презентации, бизнес-модели и дорожной карте.
Её сложно замерить. А значит и управлять и контролировать.

Но без неё не будет ни PoC, ни MVP, ни следующих итераций продукта.

Потому что стартап/компания роста на мой взгляд — это живой организм.

И на каждом этапе, ступеньке на которую забираешься, ему нужен новый уровень Веры.

1. Вера в то, что мы долетим до той самой Луны (большой цели).

2-а года назад я познакомился с учёным, который уже 30-ть лет занимается созданием лекарственных средств.

Мы обсуждали цель: можно ли сократить время и ресурсы на разработку лекарств в 2-а раза?
А если пойти дальше — создавать персонализированные препараты? Управлять состоянием, энергией и активным долголетием конкретного человека?
Вот она — та недосягаемая Луна.
Большая цель, ради которой хочется отправляться в экспедицию и неизвестность.

2. Веры, что будет средство доставки до цели - Ракета.

Цель есть. Но как до неё долететь?
Так появилось предположение, что ракетоносителем может стать - вычислительный искусственный интеллект. Новая архитектура, способная работать со сложными взаимосвязями и многомерными системами.

Но такая уВЕРенность не появляется в одиночку.
Нужно встретить учёного, который видит ту Луну. И инженера, который верит, а главное — знает, как эту ракету можно построить.

Именно здесь появляется внутренняя опора PoC: уВЕРенность команды, что концепция в принципе реализуема.

3. Веры, что ракета взлетит.

Сначала она собрана криво. Одни блоки работают, другие — нет. Где-то торчат провода, где-то ещё отсутствует обшивка 🙂
Это MVP.
Но его главный результат — не красивый интерфейс и не законченный продукт.
Главное — уВЕРенность команды, что ключевой принцип работает и ракета способна оторваться от земли.

4. ВЕРы, что Луна — все же твёрдая.

Что когда приземлимся, что это будет ценно и нужно.
Можно создать гениальную технологию. Но нужна ли она людям?
Есть ли рынок? Решаем ли мы конкретную проблему? Возникает ли большая ценность?
Здесь одной внутренней ВЕРы уже недостаточно.
Нужны подтверждения рынка: разговоры с клиентами, обратная связь, пилоты и готовность платить.

5. ВЕРы в экипаж и топливо.
Есть ли команда, способная управлять взлётом и посадкой?
Сможем ли мы аккумулировать необходимые ресурсы?
Хватит ли энергии основателей, когда ожидания в очередной раз не совпадут с реальностью?
Вот здесь часто и ломаются стартапы.
Не потому, что идея плохая. И даже не потому, что технология не работает.
Просто заканчивается энергия основателей.

6. Веры в подтвержденную ценность.

Ракета должна не просто взлететь.
Она должна решать реальную задачу, создавать ценность, получать выручку и окупать своё существование.
Так рождается бизнес-модель. Так проект превращается в продукт, а стартап — в жизнеспособную компанию.