Формула ПТО: три роли, без которых проект провалится

Формула ПТО. Или 🍸

Три роли, без которых любой проект ждёт провал

Обещал рассказать.

Что такое формула ПТО?

Для старта любого проекта, чтобы сложить тот самый результирующий вектор, нужны 3-и роли.
Без которых не обойтись.

П — Предприниматель.
Тот, кто на стыке видит рыночные возможности. Высокая толерантность к риску. В продуктовых компаниях зачастую роль часто закрывает продакт.
В дистрибуционном бизнесе - основатель коммерсант.

Т — Технолог.
Разработчик, химик, учёный, программист. Тот, кто идёт в ту самую глубину. Он создает то самое ядро продукта или технологию.

О — Организатор.
С одной стороны — коммуникатор, с другой — эффективный системный человек, который может выстроить процесс.

Причём предприниматель может быть вообще не системным.

Просто системный предприниматель быстрее достигает больших результатов. Но система и контроль — про организатора.

Да, бывает, что один человек эффективно закрывает две роли. Оооочень редко - три.
С появлением ИИ соло предприниматель - как новое явление.

Поэтому идеальная конструкция — минимум три фаундера.
Хотя видел много примеров, где одну из функций технолога или организатора закрывает ключевой нанятый сотрудник.

История из практики.

В 2017 году, в мой период трансформации мы делали крупную международную конференцию. Так и назвали- «Трансформация бизнеса 4/360». Смотрю сейчас на программу и понимаю как пророчество. Требует отдельного поста.

Мы пригласил зарубежного спикера-звезду (известный маркетолог из Ирландии 😉, который вечером накануне как потом Оказалось неплохо потусил — и опоздал на выступление.

Был риск, что вообще не придёт.
А на кону моя репутация и миллион рублей из личных средств.
Но благо - он все же профи. И талант не пропьешь :)

Тогда, чтобы организовать процесс, нужно было много людей, а пришлось контролировать в итоге самому. Мне пришлось быть и Предпринимателем (кто придумал и выделил ресурсы, собрал команду вместе с партнером) и Технологом (кто формировал сам продукт, спикеров) и наняли Организатора с командой.
Не все пошло по плану…

А через 2-а года я как Предприниматель запустил экспортный акселератор, нашел надежного партнера Технолога и суперОрганизатора.

Сначала провели в одном регионе, потом 4 года катали по всей стране. И коммуникацию, которую раньше закрывали 5-ть человек, закрыл один.
Потому что она — эффективный организатор. Всё держит под контролем, чётко понимает, сама управляет подрядчиками и берёт на себя ответственность.

Найти такого организатора для предпринимателя — везение. Как и найти гениального технолога.
Ну и взаимное счастье для технолога и организатора — найти того самого предпринимателя, где сходятся смысл и контекст.

Почему все три роли критичны?

Это как финансовая модель. Есть 3-и документа: ДДС, отчёт о прибылях и убытках и баланс.
И можно доверять цифрам, когда сходятся все три отчета.

Каждый проверяет и дополняет друг друга. Если в одном расхождение и не можешь найти причину — где-то ошибка.
С ролями так же. Убери любую — и проект посыпется. Или будет неэффективным.

Да, организатора можно нанять. Технолога — тоже.
Но самые эффективные конструкции, которые я вижу по тысячам предпринимателей, прошедших за 10 лет через мою практику как клиенты, студенты и партнёры, — это те самые ПТО - тройки собственников.
Где каждый осознанно занимает свою роль и может переключаться между ними.
Кто-то настраивает продажи. Кто-то организует производство.
Кто-то докручивает продукт.

И роли эти могут меняться на каждом этапе развития бизнеса.

Главный вывод: надо понять свою роль и недостающие.
И не усиливать сильное, не дублировать функции - а собрать эту минимальную тройку.

По ролям и по ценностям.
И вы точно выдохнете. Хотя бы ненадолго.

Кого сейчас не хватает в ваших проектах — П, Т или О ✔️?