Влас выполнил план, но продавал не то: чья это ошибка
Менеджер принес 12 млн вместо 10, но продавал не флагман. Разбор кейса: где сломалась система целеполагания и кто виноват.
🎯 Тренажер для менеджеров и не только 1214-1986
Вы — руководитель отдела продаж в небольшой компании. Компания давно перешагнула рамки стартапа, но до зрелых процессов еще далеко.
Сейчас думаете, что делать с вашим сотрудником, менеджером по продажам Власом. В прошлом квартале Власу поставили цель: принести не меньше 10 млн выручки. Выручка — главная метрика, определяющая размер квартального бонуса.
Вы ожидали, что Влас сфокусируется на продаже основного продукта. Это было так понятно, так очевидно, что вы даже не написали про это в квартальных целях.
Компания много вкладывает в развитие главного продукта и связывает с ним свое будущее. Но по каким-то причинам Влас продавал не флагманский продукт, а всякую мелочевку. Побочные продукты, не стратегические. Выручка составила 12 млн.
Получается, план Влас перевыполнил, и это хорошо. Деньги компании в нынешних непростых условиях ой как нужны. Но флагманский продукт не развивал.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
