Цена не имеет значения, когда есть попадание в ценность
Пример с аналогами Оземпик: люди платят 4000+ руб без рецепта, когда видят результат. Как это использовать в своем маркетинге.
Люди – это новая нефть
Фразу в первоначальном варианте - «Люди — вот наша вторая нефть» - сказал Сергей Иванов, занимавший в 2009 году пост вице-премьера России.
Сейчас краткое содержание проекта бюджета на 2027–2029 годы, которое Министерство финансов представило Правительству, выглядит именно так:
Не прячьте ваши денежки
По банкам и углам,
Несите ваши денежки
на оплату дорожающих товаров и услуг.
При этом маркетологам компаний нужно решить 2 задачи параллельно:
1) балансировать повышение цен с возможностями платежеспособного спроса
2) работать над ростом восприятия ценности своих товаров и услуг
Когда слышу стон про то, что нет в стране людей, готовых заплатить за лекарство / БАД 1 500 руб, я обращаю внимание на сегмент уколов a-la Оземпик, где львиная покупок отнюдь не для лечения сахарного диабета, а для снижения веса, при этом до 50% людей покупают эти рецептурные препараты без захода в кабинет врача. Почему? Когда есть выраженная эффективность, попадание в ценность, то цена (начинающаяся от 4 000 руб за месяц) и даже безопасность (риски нежелательных эффектов) не имеют значения.
Работаем!
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
