Три вызова для фарминдустрии сегодня

VUCA, BANI, SHIVA, TACI (хорей от бизнес консалтеров)
«Бу-ря мгло-ю не-бо кро-ет» (хорей от г-на Пушкина на ту же тему)

Сейчас много дискуссий и в прессе, и на конференциях, как трудно компаниям жить в условиях неопределённости, она же Incomprehensible (непостижимая) Inconceivable (невообразимая) Chaotic (хаотичная) Uncertainty.

Я вам не скажу за всю Одессу @, но в фарм индустрии есть определенность. Просто она нам не нравится.

1) Рынок находится в стагнации,

Не надо тешить себя +10% -+14% роста в рублях. Потребление рецептурных лекарств не растет, потребление безрецептуры падает. Не первый год. Вполне себе определенность.

Это не кризис, когда идет спад и потом отскок. Это гораздо хуже. Ничего не рушится, просто с каждым месяцем цифры становятся немного хуже.

Почему это проблема? Наши управленцы богатым опытом обучены эффективно делать две вещи: расти на динамичном рынке и преодолевать кризисы. А сейчас нет кризиса. Нет резкого падения спроса. Клиенты не беднеют, просто сократились и изменились их потребности. Чувства усталости и апатии, осторожность в тратах вытесняют прежние паттерны. Люди не возвращаются в потребление, они пересобирают приоритеты. Медленно, но неуклонно.

2) Управленческие команды устали

Все уже забыли, какой нагрузкой для фарм индустрии был ковид: произвести нужные для заболевших лекарства, сначала антибиотики, потом гепарины и прочие антикоагулянты, доставить их страну, обеспечить дистрибьюцию. Придумать новые лекарства и вакцины, их исследовать и опять же произвести в достаточном количестве.

И из этого сразу прыжок в 2022 год с новыми вызовами по производству, дистрибьюции и продажам (и списанием кучи ковидных препаратов, так как ковид неожиданно кончился).

Сейчас главная задача любого менеджера научиться управлять уставшими людьми. Нужно управлять через поддержку, а большинство наших управленцев умеет хорошо давить. Харизмой или усилением контроля.

3) Искусственный Интеллект

Сегодня уже есть определенность, что ИИ и большие языковые модели, с одной стороны, помогают делать некоторые задачи быстрее. Но не снижают рабочую нагрузку, а повышают ее. Так как «свободное» время ты проводишь с чатами и агентами.

ИИ стал великим дифференциатором: он усиливает сильного и ослабляет слабого.
«Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет»

И после октября 2026, когда нашли уязвимость в языке РНР, что поставило на паузу кучу сайтов и систем, включая «Честный знак», взломали криптобиржу, и сумели отключить холодильники, все благодаря ИИ, понятно, что кибербезопасность – реальная задача для бизнеса. Сегодня вот Outlook Microsoft лег, сам или с поддержкой отвязавшихся ИИ-агентов / ИИ-продвинутых хакеров, пока не понятно. Но у меня появилось время написать пост в канал на темы, о которых говорила на конференциях на этой неделе и буду говорить еще некоторое время.

Так что надо не зажмуривать глаза, а постараться найти / создать свой остров смысла, тепла и утешения даже в Horrible (ужасном), Vicious (беспощадном) и Inimical (враждебном) мире. О чем всем советую подумать на предстоящих выходных. Thank God It's Friday ❤️