Внутренний стратег vs внешний консультант: в чем разница

Стратегия в России не исчезла вместе с «большой тройкой» консалтинга - она просто перестаёт быть красивой презентацией и наконец становится внутренней функцией управления? Но так ли это?

Что верно

На прошлой неделе «Ведомости» вышли с колонкой «Стратегия уходит в штат: почему крупные компании РФ строят команды развития». Эту статью подсветили коллеги из Strategy Partners - на позитивной ноте.

В тексте хорошо описан кадровый сдвиг: лучшие консультанты и M&A-специалисты из McKinsey/BCG/Bain и инвестбанков переехали во внутренние команды.

Эти команды забрали на себя всё, что раньше отдавалось наружу: отраслевые исследования, долгосрочные стратегии, поиск целей для сделок, оценку новых бизнесов, структурирование решений топ-менеджмента.

Мой тезис: стратегия была эрзацем

Проблема в том, что этот сдвиг подан как почти естественная «эволюция рынка».
Реальность куда менее приятна: десятилетиями стратегия большинству компаний была не нужна как внутренняя управленческая практика. Нужен был фасад - легитимный, брендированный, убедительный документ для совета директоров и инвесторов.

Когда нужна оболочка, а не курс, идеальный производитель такой стратегии - внешний консультант. Он делает блестящий анализ и презентацию, но не живёт внутри бизнеса и его последствий.

Внешний консультант vs внутренний стратег

1. Запрос: «нужна стратегия / история для СД и инвесторов» VS «нужно сделать выбор и собрать программу изменений».

2. Заказчик: «совет директоров, акционер, инвестор, IR» VS «CEO, акционер, топ‑команда, бизнес‑линии».

3. Цель: «документ и нарратив, легитимация курса» «VS управляемый курс и исполнение».

4. Участие: «проект до презентации» VS цикл «гипотеза – решение – запуск – корректировка».

5. Анализ: «сильный рынок и бенчмаркинг, слабая внутренняя правда» VS «рынок + внутренняя экономика, ресурсы и оргреальность».

6. Результат «красивая презентация и план» VS «приоритеты, отказы, выбор, инициативы, метрики, ресурсы».

7. Реализация: «дальше менеджмент» VS «часть работы стратега».

8. Ответственность и риск: «отвечает за рекомендации, риск» VS «отвечает за «замысел - решение - результат».

Стратегия, сделанная извне, почти неизбежно остаётся в презентациях и годовых отчётах: контракт заканчивается на рекомендациях, а точка ответственности за исполнение размазывается.

Почему внутренние стратеги появились так поздно

«Ведомости» честно фиксируют: после 2022 года внешних консультантов стало меньше, спрос просел, но потребность в сложных решениях никуда не делась.

Корпорации начали создавать внутренние команды стратегии не потому, что внезапно полюбили стратегию, а потому что перестало работать старое решение «купить фасад у McKinsey». Исчез суррогат доверия в виде бренда консультанта.
В этом и есть главный диагноз: стратегическая функция стала появляться внутри только после того, как внешний институт эрзац‑стратегий рухнул.

Стратегия как профессия, а не строчка в резюме

Автор статьи пишет, что карьерный трек «внутренний стратег» сегодня - не компромисс, а полноценный путь: сложные задачи, сильное окружение, быстрый рост, участие в сделках и запуске новых бизнесов. Это важная трансформация: «работал в консалтинге» перестаёт быть магическим маркером качества, а ценность сдвигается к способности внутри корпорации переводить замысел в управляемый курс.

Профессия стратега из внешней вывески превращается в внутреннюю субъектность: если решение не работает, спрятаться за бренд консультанта больше нельзя. Но у меня возникают опасения: где взять кадры для такого количества внутренних стратегов? Ведь это не финансист, не аналитик, не маркетолог, воспитанный на курсах MBA или в большой тройке.

Моё резюме: не так все радужно

1. С чего бы те, кто прикрывались презентациями и делая презентации перейдут к реальным решениям, выборам и реализации?
2. Почему те, кто делал презентации в качестве консультантов станут проводниками стратегической мысли в компании? Откуда возникнет у них этот навык?
3. Если вы до этого создавали стратегии на стратсессиях, то как у вас появится живая стратегия?