Деньги как ответ на вопрос «зачем» - удобная ложь
Под «хочу зарабатывать» почти всегда прячется другое. И пока это другое не названо, стратегия строится для придуманного себя.
«Мне нужны деньги, ради денег, чтобы заработать». Это самый частый ответ предпринимателя на вопрос, зачем он делает бизнес. И в большинстве случаев - не самый честный.
В менторинге я слышу это постоянно. Деньги звучат как правильная, взрослая мотивация. А когда начинаешь копать, под ними оказывается другое. Кто-то хочет что-то доказать - отцу, бывшему партнеру, себе. Кто-то хочет стабильной жизни и определенности. Кто-то - выглядеть крутым. Кто-то хочет свободы, как он ее понимает, слабо представляя, как она на самом деле выглядит в предпринимательстве.
Ни одна из этих мотиваций не плохая. Проблема в том, что под «деньги» и под «доказать» строятся разные бизнесы. Разный риск, разный темп, разные партнеры.
Возможно, копать мотивацию - это не задача ментора. Но рано или поздно любой стратегический вопрос упирается именно в нее. И бывает, что честнее отправить человека к психотерапевту. Пока внутреннее противоречие не решено, работа со мной будет неэффективной: мы будем строить стратегию для человека, которым он себя считает, а не для того, кто он есть.
Не каждый готов покопаться внутри. Поэтому терапия и длится долго - страшно взглянуть на себя настоящего.
Я сам 20 лет назад записал себе цель - IT-компания с оборотом миллиард долларов. Спустя годы понял, что это была чужая история.
Деньги - самый удобный ответ на вопрос «зачем»: за ним не нужно заглядывать глубже.
#мысливслух
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
