Инвесторы вас не понимают: ошибка жанра, а не питча

Завидую людям, которые могут без подготовки хорошо формулировать. Повешу тут конспект речи Ильи Ивахина в адрес предпринимателя с проблемой «инвесторы его не понимают».

Инвестиции - это функция от доверия. Есть доверие — даже без залога дадут денег. Нет доверия — никакого размера залог не имеет значения. «Мы в такое не инвестируем» или там «не наш инвестиционный тезис» и прочее - это форма вежливого отказа.

Инвестор существо простое и капризное. Ему нужно понятно рассказывать надо про бизнес, про то, какой он, как он работает. И отвечать на все вопросы. Вопросов не должно быть в конце. В конце должно быть желание дать вам денег.

Инвесторам нужно продавать веру в то, что у вас хороший бизнес. Как инвесторы видят проект и на что смотрят? Смотрят на бизнес. Для инвестора бизнес - это такая кэш-машина: кладёшь рубль, на выходе рубль двадцать.

Из Вашего рассказа никак не следует, что там у Вас в чёрном ящике, почему рубль двадцать на выходе. Какие метрики, показатели?
Нужно рассказывать про то, какой это зашибись бизнес, как в нём формируются денежные потоки и где там формируется та часть, которая позволит инвестору заработать. Должно быть очень чёткое понимание, в каком месте инвестор зарабатывают, в какие сроки и сколько, с какой доходностью.

Есть жанр самопрезентации, есть жанр продуктовой презентации, есть жанр инвестиционной презентации.
Приходить к инвестору с продуктовой презентацией или с самопрезентацией - это ошибка жанра.

Вас наказывают ровно за то, что Вы не понимаете контекста встречи. И в жанре инвестиционной презентации не делают презентации 40 слайдов. Никто не читает такие презентации.