Три стратегии роста, которые я вижу у своих клиентов прямо сейчас
Скупка команд через M&A, мини-трансформации расходов и масштабирование вычищенной модели - что реально работает у компаний с выручкой от 1 млрд.
С интересом наблюдаю, как в разные стороны «гребут» компании, с которыми я работаю.
1. Скупают небольшие компании как инфраструктуру продаж. Удобный способ быстро получить сильную команду с рынка без потерь на адаптацию.
2. На тонком уровне чистят расходы и повышают эффективность: сегментируют клиентов, управляют себестоимостью, усиливают требования к экспертизе команд. По сути — мини-трансформации.
3. Показывают резкий рост EBITDA за счёт масштабирования уже «вычищенной» модели. Сначала полгода на наведение порядка, потом прыжок с 4 до 10 млн EBITDA в месяц. Это не ракета, но цель — вырасти с 4 до 10 ярдов — выглядит вполне реалистично.
В целом — интересное время. Требования к инструментам и качеству моей работы сильно выросли. Приходится задействовать весь накопленный опыт практически во всех областях бизнеса — и это круто.
Скорость изменений, минимум ошибок, чёткое целеполагание, планирование и работа «на лету» — отдельный вызов для топов. Медленная раскачка теперь — повод для серьёзного разговора.
Отдельно радует вовлечённость собственников. Когда они верят в изменения и видят результат, включаются по-настоящему: помогают, учатся, берут на себя части операционки.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
