Рост B2C в медицине и образовании - это не рост, а перекладывание госрасходов
Когда бюджет режет закупки, родители и пациенты платят сами. Федор Вирин объясняет, почему цифры B2C вводят в заблуждение.
Одна из причин роста рынка сегодня - сокращение государственных закупок при общем дефиците бюджета.
Это очень просто работает, если ребенку в школе не выдали учебники, а в детском саду игрушки или учебные материалы, то родители скидываются в родительский комитет и покупают это всё в обычном магазине. Такое уже было на моей памяти не раз, и сейчас, по всей видимости, повторяется. Что это означает? Что часть государственных расходов перекладывается в коммерческий сектор на B2B или B2B.
Что мы в этот момент видим? Правильно - рост B2C ... который на самом деле не является ростом, а является вынужденными расходами. В некоторых сегментах, где доля государственных покупок высока (медицина и образование в первую очередь) - это может быть очень заметный прирост.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
