Маркетплейсы создали 50 млрд рублей для аптек
Рекомендательные ленты раскачали спрос на товары для здоровья, которые аптеки не продают. Теперь этот спрос можно забрать - если понять разницу между «лечением» и «здоровьем».
BTW про фарму. Маркетплейсы за счет своих рекомендательных механизмов и листательных лент товаров сумели раскачать несколько узких категорий, про которые мы раньше не подозревали. То есть маркетплейсы - это не только бренд-лифты, но также и категорийные лифты, что оказалось, в какой-то степени неожиданностью.
И вот эти "новые" маленькие рыночки / группы товаров внезапно выросли на десятки процентов на ровном месте. Там много всего, в первую очередь всевозможные подгруппы товаров для дома, как например "разный странный инвентарь для готовки"
Самое интересно для фармы - это раскачанный именно маркетплейсами рынок товаров для здоровья. Это и БАДы/добавки, но это также самые разные массажеры, силиконовые подпяточники, примазки/присоски (что там бывает), крошечные аппаратики для массажа ... Все это могло бы продаваться в аптеках, но не продается ... потому что никому не нужно. Никто за этим не приходит в аптеку. Чтобы человек приобрел такие товары, их нужно подсовывать. Вовремя. Это делают маркетплейсы.
Однако теперь, когда маркетплейсы уже раскачали такой спрос, специализированные магазины могут им пользоваться, собирая статистику продаж с маркетплейсов, и дополняя свой ассортимент. По нашим оценкам - это около 50 млрд рублей (часть рынка, на которую могут претендовать аптеки)
Тут правда есть одна более глубокая проблема: товары эти - для здоровья. А в аптеки ходят - за лечением. И это две разные категории
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
