Правильное сжатие бизнеса: процессы, а не зарплаты
Сокращать людей без изменения процессов - тупик. Как не довести компанию до «бумажной» маржи и реального кассового разрыва.
Сейчас большинство российских компаний сжимается.
Правильное сжатие — это не когда то же самое делает меньшее, количество людей за меньшую зарплату, а изменение бизнес-процессов: ключевые сохраняют, вспомогательные убирают.
А любые изменения стОят денег. Поэтому изменения лучше запускать заранее, понимая куда дело движется: если тянуть, то в ситуации нехватки денег люди часто принимают невыгодные решения.
Коллега рассказал о компании, которая решила не сокращаться (= сохранила высокую себестоимость) + стремилась сохранить высокую маржинальность. Когда прежние устойчивые заказчики стали отказываться от работы с ней, она пошла к компаниям попроще, потом еще проще и в конце среди её клиентов стало много потенциальных, а потом и реальных банкротов.
Результат - при «бумажная» маржа осталась высокой, но реальные деньги в компании кончились. И в этой компании сейчас пожар во время наводнения.
Не нужно доходить до крайностей)
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
