25 тысяч дневников продано - и ни одного живого пользователя
Метрика отгрузки - не трекшн. Почему отсутствие денег становится удобным способом не считать то, что уже есть.
Продали 25 тысяч дневников и не знают ни одного читателя
«Чтобы поднять раунд, нужен трекшн. Чтобы был трекшн, нужен продукт и маркетинг. Чтобы были продукт и маркетинг, нужны деньги. Круг замыкается, и как из него выйти - непонятно»
Эту цепочку слышу из разбора в разбор почти слово в слово. Логика ровная, спорить не с чем
Правда в ней есть одна брешь. Деньги выглядят единственным недостающим звеном только потому, что все остальное основатель уже записал себе в сделанное
Приходит EdTech. Дневники для детей, около 25 тысяч в год, закупают не родители, а организации. Запрос - оценить инвестиционную привлекательность
Спрашиваем: сколько детей продолжает вести дневник через месяц. Таких данных мы не собирали. Хорошо, а объем рынка? Честно отвечу, рынок мы не считали
В такие секунды человек начинает листать презентацию назад, будто ответ где-то в середине деки просто затерялся
25 тысяч дневников в год - это метрика отгрузки. Сколько из них открыли на второй неделе, не знает никто. Продукт куплен, а пользуются ли им, никто не спрашивал
Деньги, которых нет, - удобный способ не считать те, что уже есть
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
