Помогаю собственникам и CEO B2B- и IT-компаний наводить управляемость в бизнесе, усиливать продажи и принимать сложные решения в точках роста, изменений и подготовки к сделке.
За карьеру работал генеральным директором и руководителем на стыке стратегии, продаж и операций: от FMCG и retail до IT, системной интеграции и технологических компаний. В IT перешёл в 2006 году с позиции генерального директора «Reebok Россия». Работал на руководящих позициях в крупных системных интеграторах и вендоре ИТ-оборудования, в 2018–2020 годах вёл собственный бизнес. Выпускник МГТУ им. Баумана. Автор методических рекомендаций по менторингу «Покупка бизнеса» и «Управление изменениями».
Чаще всего ко мне приходят с такими запросами:
Обычно начинаю с диагностики: где у бизнеса реальное ограничение — в стратегии, структуре, продажах, ритме управления или в роли самого собственника. Дальше помогаю собрать понятный план действий и довести его до управленческих решений.
Автор методических рекомендаций по менторингу «Покупка бизнеса», «Управление изменениями».
За карьеру работал генеральным директором и руководителем на стыке стратегии, продаж и операций: от FMCG и retail до IT, системной интеграции и технологических компаний. В IT перешёл в 2006 году с позиции генерального директора «Reebok Россия». Работал на руководящих позициях в крупных системных интеграторах и вендоре ИТ-оборудования, в 2018–2020 годах вёл собственный бизнес. Выпускник МГТУ им. Баумана. Автор методических рекомендаций по менторингу «Покупка бизнеса» и «Управление изменениями».
Чаще всего ко мне приходят с такими запросами:
- бизнес растёт, но становится менее управляемым,
- продажи есть, но нет предсказуемости и регулярного менеджмента,
- собственник упёрся в потолок и хочет понять, что менять лично ему, а что — в компании
- нужна внешняя управленческая оценка перед масштабированием, изменением структуры или продажей бизнеса,
- компания застряла между операционкой и стратегией, и нужно собрать рабочую логику действий.
Обычно начинаю с диагностики: где у бизнеса реальное ограничение — в стратегии, структуре, продажах, ритме управления или в роли самого собственника. Дальше помогаю собрать понятный план действий и довести его до управленческих решений.
Автор методических рекомендаций по менторингу «Покупка бизнеса», «Управление изменениями».
фаундеры о менторе
Спасибо Юрию за проведенную диагностическую менторскую сессию.
Юрий представил свою точку зрения, как руководитель. Нет смысла предлагать услуги как все, необходимо иметь свой способ отличаться. «Надо скользить, а не увеличивать сопротивление» (Терри Лафлин «Полное погружение. Как плавать лучше, быстрее и легче».). Посоветовал использовать экспертность, как способ отстройка от «алого океана». Порекомендовал научиться делать расчет для руководителя экономической целесообразности внедрения CRM. Продумать, как повысить эффективность рекламы для услуг Обучения и Аудита. Подсказал, что в аудит можно добавить расчет финансовой отдачи от внедрения. Завершить и опубликовать статью о финансовой отдаче от CRM. Выделили ключевую идею, что внедрение CRM помогает повысить кратко точность прогноза продаж. Встреча была продуктивной и полезной. Вывод, который для себя сделал — переосмыслил УТП.
Юрий представил свою точку зрения, как руководитель. Нет смысла предлагать услуги как все, необходимо иметь свой способ отличаться. «Надо скользить, а не увеличивать сопротивление» (Терри Лафлин «Полное погружение. Как плавать лучше, быстрее и легче».). Посоветовал использовать экспертность, как способ отстройка от «алого океана». Порекомендовал научиться делать расчет для руководителя экономической целесообразности внедрения CRM. Продумать, как повысить эффективность рекламы для услуг Обучения и Аудита. Подсказал, что в аудит можно добавить расчет финансовой отдачи от внедрения. Завершить и опубликовать статью о финансовой отдаче от CRM. Выделили ключевую идею, что внедрение CRM помогает повысить кратко точность прогноза продаж. Встреча была продуктивной и полезной. Вывод, который для себя сделал — переосмыслил УТП.
менторство
Кейс: сопровождение IT-компании в течение 5 месяцев.
Запрос: навести порядок в операционной работе, усилить продажи и подготовить собственника к возможной продаже бизнеса.
Что сделали: выстроили регулярную управленческую работу, уточнили роль и задачи коммерческого блока, определили реалистичный ценовой диапазон бизнеса, горизонт сделки и круг потенциальных покупателей.
Результат: у собственника появилась ясная логика развития компании и подготовки к переговорам с внешним инвестором. Ослабили операционный хаос и перевели обсуждение продажи бизнеса из уровня намерений в уровень подготовленного решения.
Запрос: навести порядок в операционной работе, усилить продажи и подготовить собственника к возможной продаже бизнеса.
Что сделали: выстроили регулярную управленческую работу, уточнили роль и задачи коммерческого блока, определили реалистичный ценовой диапазон бизнеса, горизонт сделки и круг потенциальных покупателей.
Результат: у собственника появилась ясная логика развития компании и подготовки к переговорам с внешним инвестором. Ослабили операционный хаос и перевели обсуждение продажи бизнеса из уровня намерений в уровень подготовленного решения.
подкасты
нужна экспертная оценка бизнеса, когда советы знакомых уже не работают
думаете, как реагировать на изменения рынка и конкурентов
ищете полезные контакты для профессионального развития или продвижения бизнеса
понимаете, что ваш бизнес перестал приносить необходимую прибыль
хотите продавать больше, но не знаете как
когда нужен
ментор бизнеса
ментор бизнеса
о важном
бесплатная первая
менторская сессия
записаться