Константин Осипов

Насмотренность: 400+ проектов, 3 500+ часов консультаций, 40+ акселераторов.

United Investors: 1 команда-финалист (в финале 14 команд из 110)
Industrix: 2 команды-финалиста (в финале 20 команд из 120)
MUIV Lab: (1 команда-финалист, командой получен грант 300 000 от акселератора).

ФРИИ: 25 команд из 26 выполнили поставленные амбициозные цели
АСИ. Сильные идеи для нового времени: 2 проекта после акселерации вошли в ТОП-100 проектов в РФ.

Номинирован на премию "Производственный трекер года 2023" в категории "Технологический прорыв" (ТОП-3).

Трекинг, менторинг, экспертиза проектов: ведущий трекер ФРИИ (сертификат B2), трекер ФОКУС (ЮНИТЫ), внешний трекер «Газпром Нефть», «СеверСталь», трекер и член жюри конкурса «Цифровой прорыв», трекер/наставник «Академия Трекеров».

Акселераторы:
- СПРИНТ (ФРИИ),
- VK Start Apps , VK 2TheMoon,
- РОСТЕХ («ВЕКТОР 6.0»),
- MUIV LAB, ИЦ «Аквариум»,
- Industrix,
- Управление Бизнес Возможностями 2.0 («Газпром Нефть»),
- СБЕР UP,
- ПРОРЫВ 3.0/5.0,
- корпоративный акселератор ГК «Спектрум»,
- VISA Everywhere Initiative (VEI 2021),
- проект ЦТ АО «Газпромбанк»,
- эксперт Московского инновационного кластера (МИК),
- эксперт РВК.

Проекты:
- Агентство Республики Башкортостан по предпринимательству,
- АСИ «Сильные идеи для нового времени»,
- Программа развития цифровой экономики «КЛИК»,
- Университет 20.35 (Архипелаг 20.35, ЗИМНИЙ ОСТРОВ, Архипелаг 2121),
- SKOLTECH ACCELERATION LAB,
- MOSBOTCAMP,
- ФОРСАЙТ НТИ 2.0,
- ФРБ/ШМП Краснодарского края,
- United Investors,
- модератор АНО ВО «Университет ИННОПОЛИС».

Международный опыт:
IT-ХАБ «Терриконовая долина» (Казахстан), Astana HUB (Казахстан), MOST Ventures, Scalerator, Techpreneurs (Казахстан), WEINVEST Fund/VC Studio (USA), Bloom Your BIZ (Portugal), Yellow Rocks! («Unicorn Factory», USA).

Бизнес-опыт:
ПАО «Мегафон», ЗАО «Скайлинк»/«Дельта Телеком» (операторы сотовой связи), УК и компании холдинга «Телекоминвест», федеральные стартап проекты (РФ), международный финтех проект. Работа в Советах Директоров компаний.

• Международный IT/FINTECH блокчейн проект. ТОП-3 APP, 5+ млн. загрузок.
• Первый в РФ федеральный Интернет-агрегатор страховых услуг (страховой Интернет брокер). 1+ млн. продаж полисов.
• Федеральный проект Министерства связи "Универсальные услуги связи". 25+ операторов связи.
• Федеральный проект ПАО «Мегафон» - Единая карта оплаты (ЕКО).
• Оборот 1+ млрд. USD/год, прибыль 5+ млн. USD/год. Структура - 7 филиалов по РФ. Дистрибуция 200+ млн. карт в год. 120+ человек в подчинении. Возврат кредитов - 2.3 млн. Евро. Прием до 30% наличных платежей ПАО «Мегафон». Exit.
• Постановка систем бюджетирования, управленческой отчетности, систематизация бизнеса, внедрение ERP системы с элементами BI, лавинообразный рост (х10), KPI, OKR, оцифровка бизнес-процессов, пирамида продуктовых метрик, тестирование гипотез, оцифровка, систематизация бизнеса, антикризисное управление, вывод из операционки.
• Проведение тренингов, стратсессий, выступление на профильных конференциях, трекинг, менторинг, консультирование.

Проекты:

1) Restoclub - ресторанный гид и сервис бронирования ресторанов с СПб, Москве и других городах. IT проект в сфере ресторанного бизнеса.

Срок менторинга - 8+ месяцев.
Заказчик - основатель компании.
Запрос - разобраться с прибыльностью (увеличением дохода) и оттоком клиентов.

Результаты - разобрали воронку продаж, решили вопрос с оттоком клиентов, изменили подход с UX, поменяли бизнес процессы работы с клиентами, разобрали оргструктуру, оптимизировали процесс создания/разработки продукта, разобрали направления для роста бизнеса, изменили подход к операционному управлению бизнесом.

2) Проект по развитию направления комплексных поставок оборудования на базе организации. АО "КО ВНИИМЕТМАШ".

Срок работы - 8+ месяцев.
Заказчик - генеральный директор.
Сфера деятельности - проектирование в сфере тяжелого машиностроения (проекты в сфере прокатных станов и металлургического оборудования). Запрос - помощь в проектировании бизнес-процесса комплексной поставки оборудования.

Результаты:
1) Получили сформированный бизнес-процесс комплексной поставки оборудования
2) Сформировали новую оргструктуру компании
3) Сформировали план развития персонала и план набора персонала
4) Утвердили бизнес план развития компании у акционеров
5) Получили финансирование на проведение изменений

Качественные изменения:
1) Появилось понимание что будет являться продуктом компании, появилось видение ЦА, сформировали ценностное предложение, Sales KIT, пайплайна и воронки продаж. Разработали должностные инструкции работников.
2) Появилось понимание целевых действий менеджеров по продажам, проверили гипотезы ценности продукта
3) Определили точки разрывов в текущих бизнес процессах, определили место продукта в текущих бизнес процессах. Сделали карту процессов TO BE
4) Построили пирамиду метрик. Оцифровали и декомпозировали цели компании.