Алексей Комиссаров

Помогаю собственникам понять, какой бизнес они действительно хотят создать, и превратить этот замысел в работающую систему.

Когда ко мне обращаются
- Бизнес растёт, но вместе с ним растет нагрузка на собственника. Он погружён в операционку, контролирует сотрудников и постоянно тушит пожары.
- Бизнес работает, но нет ощущения движения: прибыль нестабильна, расходы растут, команда требует внимания, а собственник не понимает, что мешает двигаться дальше.
- Запрос часто звучит так: «хочу увеличить прибыль», «нужно масштабироваться», «команда не работает самостоятельно».
Но за такими запросами нередко стоит более глубокая проблема:

Собственник много делает, но бизнес не становится системой, которая движется туда, куда он действительно хочет.

Поэтому я начинаю не с вопроса «что будем исправлять?», а с вопроса:
**Какой бизнес вы на самом деле хотите создать? И зачем он вам?
Что я помогаю прояснить**

Для меня сильный бизнес начинается с пяти видов ясности: что происходит на самом деле; куда двигаться; что должен делать собственник и что команда; зачем существует бизнес; что позволит доверить результат команде.
В результате появляется не просто набор решений, а целостная конструкция, в которой бизнес работает на замысел собственника.

Система нужна не для контроля. Система нужна для свободы.

Я не строю систему ради самой системы и не стремлюсь сделать так, чтобы люди идеально соответствовали регламентам.

Хорошая система позволяет людям не держать бизнес постоянно на себе.

Как перила на балконе: они не ограничивают свободу, а позволяют спокойно подойти к краю и не упасть.
Поэтому моя задача — создать структуру, в которой собственник перестает быть главным узким местом, команда получает самостоятельность и ответственность, а результат становится более предсказуемым.
Тогда собственник может заниматься тем, ради чего создавал бизнес: развивать его, создавать новое, заниматься стратегией или просто жить своей жизнью.

**Собственник нужен не бизнесу. Бизнес должен служить его замыслу.
С чем могу помочь**
• прояснить замысел собственника и направление развития;
• разработать стратегию и перевести её в конкретные действия;
• выстроить структуру, зоны ответственности, KPI/OKR и управленческую отчётность;
• навести порядок в финансах, P&L, Cash Flow и управленческом учёте;
• найти точки роста, потери эффективности и узкие места;
• повысить прибыльность и управляемость;
• выстроить самостоятельную команду, подготовить бизнес к масштабированию и автоматизировать ключевые процессы.

Работаю как с отдельной проблемой, так и с бизнесом целиком: от диагностики и замысла до построения системы и результата.

Как работаю
Сначала погружаюсь в ситуацию и отделяю симптомы от причин. Затем вместе с собственником формируем ясную картину: что происходит сейчас, куда хотим прийти и что мешает это реализовать. После этого определяем приоритеты и строим систему, которая приводит бизнес к нужному результату.
Мне важно не просто дать совет, а добиться, чтобы изменения реально заработали.

Мой опыт
Более 15 лет в управлении и трансформации бизнеса.

Работал на позициях операционного директора, заместителя генерального директора и руководителя функциональных направлений. Управлял командами до 400 человек и бизнесами с оборотом 3–15+ млрд рублей.

Более 10 лет работал в международных компаниях, включая IKEA, Metro Cash&Carry, Auchan, Leroy Merlin, а также в российских B2B- и B2C-бизнесах.

Мои результаты: рост чистой прибыли до +140%, снижение затрат до –20%, увеличение стоимости бизнеса на $9 млн, ускорение финансового закрытия в 4 раза, рост доли проектов, выполненных в срок и бюджет, на 40%.

Но цифры для меня — не самоцель. Они показывают, что система действительно работает.

Кому мы подходим друг другу

Мне интересно работать с собственниками, которые хотят не просто «починить бизнес», а создать бизнес, соответствующий их замыслу.
С теми, кто готов смотреть не только на продажи и прибыль, но и на собственную роль и способ управления.
Не подходим друг другу, если собственнику нужен исключительно исполнитель, который будет выполнять указания и держать всю операционку на себе.
Также я не работаю с бизнесом, где нормой являются обман клиента, низкое качество, эксплуатация людей или деятельность, противоречащая моим принципам.

Если вы чувствуете, что бизнес должен быть не жизнью ради бизнеса, а инструментом для создания того, что действительно важно вам, возможно, нам есть о чём поговорить.