ФНС и внешние цены: что проверят с 2026 года

ФНС взялась за внешние цены

Коллеги, у ФНС новый уровень интереса к внешнеторговым сделкам. Раньше трансфертное ценообразование чаще ассоциировалось с группами компаний, взаимозависимостью и сложными корпоративными схемами. Теперь этого фильтра недостаточно.

С 2026 года под контроль может попасть сделка с независимым иностранным поставщиком или покупателем. Если сумма операций с ним за год превысила 120 млн рублей, а его страна есть в офшорном перечне Минфина или применяет ставку налога на прибыль 15% и ниже, сделка становится контролируемой. То есть партнёр может быть вполне самостоятельным. Но вопросов от налоговой это не отменяет.

На практике ФНС смотрит не на красивую цену в контракте, а на её внутреннюю механику. Почему выбрана именно эта биржевая котировка? Почему расчёт идёт по среднему значению за месяц, а не на дату отгрузки? Почему предоставлена скидка 12%? Что получил контрагент за своё вознаграждение? И главное, может ли компания доказать каждую цифру документами.

Допустим, производитель продаёт товар иностранному трейдеру дешевле рынка. Причина может быть нормальной. Большой объём, предоплата, сезонность, риск хранения, длинная отсрочка, нестабильный спрос. Но причина должна быть зафиксирована до сделки или хотя бы в момент её исполнения. Фраза «такие были условия рынка» без расчёта и подтверждений уже не спасает. У рынка, к сожалению, нет привычки подписывать объяснительные.

Особое внимание ждёт сделки с нефтью, нефтепродуктами, металлами, удобрениями и драгоценностями. Здесь важны котировки, базис поставки, логистика, качество товара, валюта, объём партии и период ценообразования. В этих деталях иногда и прячется разница, которая потом превращается в доначисления.

ФНС также будет смотреть на фактическую роль сторон. Иностранная компания получила комиссию? Нужно понимать, за что именно. Искала клиентов, несла коммерческие риски, обеспечивала финансирование, отвечала за доставку? Или просто была между российской компанией и покупателем на бумаге? Для ответа могут запросить договоры, акты, переписку, должностные инструкции и документы подрядчиков.

Друзья, сегодня цена во внешнеторговом контракте должна быть не только выгодной. Она должна быть понятной, доказуемой и готовой к проверке. Проверьте сделки заранее. Посмотрите на скидки, котировки, документы и экономику отношений с иностранными партнёрами. Лучше самим разобраться сейчас, чем потом в спешке объяснять налоговой, почему цена получилась именно такой.