CFO, который боялся быть непопулярным: кейс банкротства при росте до 5 млрд
Компания росла с 2 до 5 млрд выручки и планировала 30 млрд. Финансовый директор молчал о рисках - и это стоило бизнеса.
История о том, как компания планировала 30 млрд выручки, а сегодня она в стадии банкротства.
Показательный кейс из нашей практики. Компания занималась
поставками товаров из Китая. После изменения ситуации с
импортом она вышла в параллельные поставки и начала работать с крупным бизнесом. Первый год — 2 млрд руб. выручки, второй — 5 млрд, на третий планировали 15 млрд. В горизонте планирования стояли 30 млрд.
В работе с крупным бизнесом маржинальность часто низкая, а
отсрочки платежей длинные. При агрессивном росте компания
вынуждена наращивать кредитное плечо, и задача CFO —
просчитать и обозначить риски, подумать, как от них
застраховаться.
Финансовый директор этой компании поддерживал общее
настроение. Когда вся команда живет в режиме «мы растём, все
отлично», поведение человека, который начинает говорить о
рисках, мягко говоря «непопулярно». CFO этого избегал.
Кредитный портфель перешагнул 2 млрд руб.
Затем крупный клиент отказался платить из-за претензий к
комплектации. Начались судебные разбирательства, просрочки
по кредитам, банк подал заявление о банкротстве. Компания,
которая планировала 30 млрд выручки, сегодня находится в
стадии банкротства.
Проблема не в параллельном импорте и не в крупных клиентах, а в CFO, который поддерживает «настроение роста» вместо управления рисками. Финансовый директор должен иметь смелость быть непопулярным.
👉 Полная статья о том, как нанять хорошего CFO.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
