Почему «внешний юротдел» не продается в МСБ
Юристы предлагают процесс, а малый бизнес покупает результат. Разбор провала вывода продукта на рынок и что с этим делать.
Запрос о выводе на рынок продукта «внешний юротдел»
«Выглядит это как сокращение внутри корпоративной юридической функции и передачи ее на аутсорс. Экономия минимум 50% при существенно большем качестве.
Идеально для малого и среднего бизнеса. Но предложение на рынке энтузиазма не встретило. Хотя пакет предлагался 150-250тр. (Специализированный юрист стоит от 350тр). Мы (управляющие партнеры) не понимаем почему.»
Если кратко, юристы предлагают процесс, а МСБ нужен результат. И чем меньше бизнес, тем больше разница между процессом и результатом.
Функция юриста воспринимается средним бизнесом "объяснить, почему это нельзя делать" (цель главбуха - "заплатить все налоги по-максимуму").
Задача для вывода юридического бизнеса на рынок МСБ — перевести с языка крупного бизнеса и дорогих юристов (стелящих соломку на соломку, чтобы вдруг солома не перестала быть соломой) в минимизацию рисков, понятную небольшим бизнесам.
Страховщики научились: «если дом, не дай Бог, сгорит, мы выплатим тебе Х денег». Если управляющие партнеры найдут формулировки, понятный среднему бизнесу (по мотивам картинки👆 - «убедись, что по договору с Корпорацией ты сможешь получить оплату за свои услуги») - продажи пойдут.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
