Когда владелец держится за убыточное направление: кейс ментора
Направление В приносит в 50 раз меньше прибыли, чем А и Б. Логика говорит закрыть - но владелец против. Разбираю, что за этим стоит.
Дано:
- У компании несколько направлений.
- Направление А и Б приносит в 50(!) раз больше денег(GM), чем направление В.
- У А и В есть потенциал удвоения по прибыли.
- Все направления — сложные, людей фиг найдешь.
- На направлении В руководитель — бодрый, понимает цифры, есть идеи по развитию своего направления.
Пробовал показать владельцу пользу от закрытия направления В и перевода этого толкового руководителя на развитие направления А.
Не смог….
Явно у владельца есть скрытая мотивация на сохранение направления В и эта мотивация за пределами денег, но её узнать мне тоже не удалось.
Но ответственнось за бизнес - на владельце, ему виднее.
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
