Ask for advice, get money: принцип работает и в продажах
Почему стартапам не стоит идти к директорам сразу с предложением процента - и как переформулировать запрос, чтобы получить и контакты, и деньги.
Ответ от стартапа на мою рекомендацию не идти к директорам из отрасли сразу с предложением % от сделки. Директора - люди обычно на мелкий прайс не падкие, а %% от стартапа вряд ли будут сколько-нибудь заметны.
Я пробовал им рассказать не про неуверенность в продукте (он, наверняка, замечательный), а про то, что
«Ask for money, get advice.
Ask for advice, get money twice»
работает не только в поиске инвестиций.
Ну ищешь ты агентов, ну не пиши про это главным запросом. Сообщение "Мы уже работаем с Х производителями ХХХ, ищем профильные контакты на различных условиях и будем благодарны за советы по нашему продукту" - звучит и уверенно и уважительно.
А если конкретный директор захочет срубить себе деньжат на кофемашину - он свой шанс не упустит!
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
