Вместо чего или вместе с чем: где место вашего продукта
Бюджет клиента уже поделен. Чтобы туда попасть, нужно вытеснить конкурента или усилить то, что уже покупают.
Вместо, вместе или нигде
Когда новый продукт не продается - чаще всего проблема не в продукте
Дело в том, что для него нет места
Бюджет клиента и времени уже поделен. Каждая статья расходов занята. Каждый час расписан
Если хотите туда попасть - нужно вытеснить что-то («вместо») или присоединиться к чему-то («вместе»). Третьего не дано
«Вместо» - клиент перестает платить за что-то другое и начинает платить вам. Перестает ходить к консультанту - берет трекера. Перестает закупать рекламу - вкладывает в контент. Вы должны понимать, что именно вы заменяете
«Вместе» - ваш продукт усиливает то, что уже покупают. CRM вместе с отделом продаж. Обучение вместе с наймом
Если не можете ответить «вместо чего или вместе с чем» - ваш продукт в "нигде"
Оригинал в Telegram: https://t.me/minaev_change/149
