Снижать себестоимость - самый дорогой способ заработать меньше
Режешь косты - режешь то, чем мог бы отличаться. Почему рост цены работает лучше, чем экономия на себестоимости.
Снижать себестоимость - самый дорогой способ заработать меньше
Типичный запрос на разбор: помогите снизить себестоимость. Звучит по-хозяйски, вроде человек деньги считает
А копнешь - дело не в себестоимости. Продукт ничем не выделяется, и цену не трогали годами. Режешь косты - режешь как раз то, чем мог бы отличаться: людей, качество, сервис
Недавно так и было: экспертные услуги, чек под сто тысяч, пришли снижать себестоимость. А работает ровно наоборот - надо поднимать цену
Себестоимость и правда ужмешь на пару процентов, но это разовый трюк - второй раз ту же копейку уже не срежешь
Поднимать цену страшно, кажется - разбегутся. Но платят за ценность. А если ее и не было - может, дело вообще не в себестоимости и не в цене, а в том, чем ты отличаешься?
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
