«Нет конкурентов» - красный флаг, а не преимущество
Пустой рынок чаще означает отсутствие спроса, а не уникальность. Два кейса с разборов: почему основатели не видят реальных конкурентов.
«У нас нет конкурентов» - это красный флаг, а не гордость
Представь средневековую деревню, на которую за сто лет ни разу никто не напал. Звучит как удача: тихо, спокойно, стены целые
А соседний город грабят каждый сезон - там есть что взять: золото, склады, торговый путь. Твою деревню обходят не потому что боятся, просто брать нечего
«У нас нет конкурентов» - ровно про это. Не потому что ты грозный и уникальный, а потому что на твоем поле пусто: либо денег там нет, либо ты делаешь то, что сейчас никому не нужно
На разборах это всплывает постоянно
Пришел основатель с SaaS для мероприятий, уверенный, что прямых конкурентов нет и продукт лучше всех. Вопрос - как выходить в США. Три ментора из этой же отрасли вернули на землю: прямых, может, и нет, но твою задачу уже закрывают обычный администратор и сервис продажи билетов. Это и есть конкуренты - ты их просто не считаешь, хотя клиент давно считает
Другой был уверен, что создает новый рынок: раз так никто не делает, значит, он первый и гениальный. Разработка, оборот триста-четыреста тысяч долларов, пришел за инвестициями. Копнули - а это поле уже пробовали распахать до него, пробовали и бросили. Он просто не посмотрел
Проверяется все одним вопросом: кто уже платит за решение этой задачи прямо сейчас, пусть даже костылями
Если никто - это не голубой океан. Это пустая деревня, которую даже грабить не идут
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
