Нечестные преимущества: как малый бизнес обыгрывает крупных
Соревноваться с федералами на их поле - проигрышная стратегия. Скорость, личный контакт и узкая ниша - то, что крупные уже не скопируют.
Конкуренция - это поиск нечестных преимуществ
Не «стать лучше конкурентов» - по этому пути идут толпы
Найди то, в чем честная конкуренция недоступна
Например, у крупных игроков больше денег, больше команды, больше узнаваемости. Если соревноваться на их поле - проиграешь
Единственный путь - то, что есть у тебя и нет у них
У маленькой компании есть скорость, мало согласований. Есть личный контакт - директор сам звонит клиенту. Есть возможность работать с нишей, которая слишком мала для крупного игрока, но достаточна для тебя
Это не слабости, а преимущества текущей стадии бизнеса, крупные бизнесы уже не могут такое скопировать, малые еще не могут додуматься
Я видел малый бизнес, который обыграл федерального игрока - просто он умел дозвониться до клиента за пять минут. Федеральный: колл-центр, скрипты, очередь. Малый: один человек, один звонок
Конкурентное преимущество - не «мы лучше», потому что так думает каждый - разница оказывается лишь в цифрах после запятой. А «мы другие так, что они не могут нас догнать»!
Похоже на УТП в конкуренции, а вы задумывались о своем?
Оригинал в Telegram: https://t.me/minaev_change/150
