Занижение цены убивает стартап раньше конкурентов
Низкая цена не подтверждает спрос, приводит плохих клиентов и оставляет без бюджета на рост. Почему «мы дешевле» - red flag.
Занижение цен – распространная ошибка стартапа
На магистратуре предпринимательства за такое наказывать надо!
Большинство стартапов ставят на рынке самую низкую цену, объясняя это тем, что продукт ещё сырой. Из-за низкой цены у стартапа нет денег на рост, а купившего на скидку клиента рано принимать за подтверждённый спрос на продукт (PMF) — он мог купить просто потому что цена нечувствительная, ещё до того как продукт показался ему полезным.
Партнёр крупнейшего стартап-акселератора Y Combinator Кевин Хейл называет заниженную цену одной из типичных ошибок стартапов фонда: компании, которые берут больше денег, лучше финансируют продажи и доработку продукта. У заниженной цены на доработку просто не остаётся бюджета на маркетинг и улучшение продукта, а инвесторам он не интересен из-за низкой маржинальности.
Дешёвая цена приводит плохих клиентов. Дешёвый клиент меньше внедряет продукт в свои процессы и меньше вложил в переход на него времени: стоимость переключения к конкуренту у него низкая, получаемая им польза низкая, отзыв будет плохой.
Цену стоит тестировать выше, чем кажется комфортным – обычно советуют брать число, о котором думаете, и удваивать его. Если дешёвый вход всё же нужен, лучше заложить лимит, после которого включается полная цена.
Короче, не занижайте цену, пожалуйста. «Мы дешевле» без объяснения причин – red flag.
#стартапы #простартапы #бизнес
Еженедельный дайджест
Лучшее из блогов менторов — раз в неделю
- разборы реальных бизнес-ситуаций
- управление, найм, продукт и продажи
- опыт основателей и практиков клуба
- новые материалы менторов за неделю
