Зарождение стартап-движения в США началось с конца 1930-х годов, когда два студента Стэнфорда, Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард, вдохновленные призывом своего профессора, превратить Бэй-Эриа в национальную столицу высоких технологий, начали свою деятельность в гараже в пригороде Пало-Альто.

Анализ рынка представляет собой фундаментальный процесс в сфере маркетинга и стратегического планирования.

Объем рынка — это общий совокупный объем продаж определенного товара или услуги на конкретном рынке за определенный промежуток времени.

Вестинг (от англ. Vesting - "наделение правами") — это схема или график, в соответствии с которыми сотрудник или участник бизнеса постепенно получает право собственности на активы компании, будь то акции, опционы или иные формы вознаграждения.

Продуктовая стратегия — это всеобъемлющий план управления жизненным циклом товара или услуги компании, призванный обеспечить коммерческий успех на целевом рынке.

Growth Hacking — это методология, фокусирующаяся на быстром и экспоненциальном росте компании путем применения экспериментов, творческих стратегий и инноваций в области маркетинга и продукта.

В эпоху, когда инновации и технологические прорывы определяют направление глобального экономического развития, вузы становятся ключевыми игроками на арене мирового предпринимательства.

В мире, где рыночные тенденции меняются быстрее, чем твиты, анализ спроса становится не просто инструментом, а основой для стратегического планирования в бизнесе.

Churn Rate, также известный как коэффициент оттока клиентов или уровень ухода клиентов, представляет собой бизнес-метрику, которая вычисляет процент клиентов или подписчиков, прекративших свои отношения с компанией или услугой за определенный период времени.

Retention Rate, или коэффициент удержания, — это метрика, показывающая процент клиентов, продолжающих пользоваться услугой или продуктом компании за определенный период времени по сравнению с общим числом клиентов на начало периода.

Должностная инструкция в компании — это официальный документ, который четко определяет функции, обязанности, права и ответственность сотрудника на конкретной должности.

Чат-боты – это программные приложения, способные вести диалог с пользователем в автоматическом режиме, используя заранее заданные или динамически генерируемые ответы.

Деловая переписка — это форма коммуникации между компаниями; организациями, их сотрудниками и другими профессиональными сторонами, которая выполняется в письменном виде.

В современной динамичной бизнес-среде успех компании во многом зависит от ее способности привлекать и удерживать квалифицированных и талантливых сотрудников.

Слоган – это короткая, запоминающаяся фраза, используемая в маркетинге и рекламе для выражения ключевой идеи или ценности бренда. Он играет важную роль в стратегии брендинга и коммуникации с потребителями.

Тайм-менеджмент — это процесс планирования и контроля времени, которое тратится на конкретные виды деятельности. Эффективный тайм-менеджмент позволяет человеку выполнять больше задач за меньшее время, снижает стресс и ведет к успеху в карьере.

Миссия — это не просто благозвучная фраза или красивый слоган. Наличие четко сформулированной миссии имеет ключевое значение для успешной работы и развития любой компании.

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые производятся за использование или предоставление определенных прав на интеллектуальную собственность. В самом общем виде под понятием роялти подразумевается лицензионное вознаграждение, получаемое обладателем исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности от лица, использующего эти права.

Акселераторы и инкубаторы — популярные инструменты для поддержки стартапов и компаний на ранних стадиях развития. Они предоставляют доступ к экспертизе, ресурсам и связям для ускорения роста бизнеса.

Финансовое здоровье любого бизнеса определяется его прибыльностью и денежными потоками. Для мониторинга этих ключевых показателей используются два основных финансовых документа: отчет о прибылях и убытках (PNL) и отчет о движении денежных средств (ДДС).

Конкурентная разведка (КР) — это сбор, обработка и анализ информации о конкурентах, отрасли и рынке с целью повышения конкурентоспособности компании. КР проводится в рамках закона и с соблюдением этических норм.

Геймификация — это использование в прикладном программном обеспечении и на веб-сайтах механик и подходов, характерных для компьютерных игр. Цель — привлечь пользователей и потребителей, повысить их вовлеченность в решение деловых задач, стимулировать использование продуктов и услуг.

Хакатон — это мероприятие, в рамках которого участники в течение ограниченного времени (обычно 24-48 часов) работают над решением определенной задачи. Хакатоны проводятся в различных областях, включая IT, бизнес, науку и образование.

Маркетинговое исследование — это систематический процесс сбора, анализа и интерпретации информации, используемой для принятия маркетинговых решений. Другими словами, маркетинговое исследование — это сбор и анализ информации о рынке, потребителях, конкурентах и других факторах, влияющих на маркетинговую деятельность компании.

MBA (Master of Business Administration), или магистр делового администрирования, — это степень в сфере управления бизнесом. Она предназначена для профессионалов, стремящихся развить управленческие навыки и знания, чтобы продвинуться по карьерной лестнице или основать собственный бизнес.

Вы придумали перспективный стартап, но без команды единомышленников ваши идеи могут остаться только мечтами. Как же сформировать и вырастить команду, которая поможет взлететь вашему стартапу? Вам поможет организационный дизайн.

Кастдев (Customer Development, КастДев, CustDev) — это методология разработки и продвижения стартап-продуктов, основанная на исследовании и анализе потребностей целевой аудитории. Другими словами, кастдев позволяет понять, что именно хотят получить от продукта потенциальные клиенты.

Кастдев (Customer Development, КастДев, CustDev) — это методология разработки и продвижения стартап-продуктов, основанная на исследовании и анализе потребностей целевой аудитории. Другими словами, кастдев позволяет понять, что именно хотят получить от продукта потенциальные клиенты.

В наше время открыть свое дело и стать предпринимателем мечтают многие. Но далеко не каждый решается на такой шаг, опасаясь трудностей и риска потерпеть неудачу.

В эпоху глобальной цифровизации репутация бренда становится одним из важнейших факторов успеха компании на рынке. По данным исследований, около 80% пользователей читают отзывы о продуктах в интернете перед покупкой.

Поисковая оптимизация (SEO) становится все более важной для стартапов, которые хотят найти свою аудиторию и получить устойчивый органический трафик. В этой статье мы разберем, что такое SEO, зачем оно нужно стартапам, на какой стадии стоит начинать заниматься оптимизацией, каких результатов можно ожидать и как ускорить процесс с помощью нейросетей.

Точка безубыточности — показатель при котором бизнес уходит в ноль, когда доходы равны расходам. В статье разберем, зачем и как рассчитывать точку безубыточности, какие показатели и формулы для этого нужны, приведем пример и график расчетов.

21% рабочего дня тратится на развлечения, новости и социальные сети. При этом 82% людей не имеют системы тайм-менеджмента и полагаются на использование списка или почтового ящика.

Ликвидность — это то, как быстро можно обменять товар, продукт или бизнес на деньги. Разбираем в статье: как рассчитать ликвидность и проанализировать ее влияние, а также способы повысить этот показатель.

По данным National Statistics Council, совещания занимают значительную долю рабочего времени — 37%, и 47% сотрудников считают, что частые встречи отнимают у них слишком много времени, даже больше чем проверка почты и социальных сетей.

(DPP) дисконтированный срок окупаемости — это время, за которое инвестиции в проект будут окуплены. В статье рассмотрим зачем и кому нужен DPP, его достоинства и недостатки, а также формулу и пример его расчета, проанализируем результаты и сделаем выводы.

«Покупка бизнеса — многофакторный процесс, и чтобы принять лучшее решение, нужно определить, зачем вы покупаете бизнес. Потому что покупка бизнеса — это не сама цель, а один из способов ее достижения. Нужно выбрать, какой вам хочется купить бизнес и зачем, еще до оценки компании», — Владимир Курашев.

PnL-отчёт — это данные о том, сколько компания заработала и сколько потратила за определенный период. Разбираемся в статье, зачем вам нужен этот отчет и как его составлять.

Тинькофф, МТС, Сбер, Яндекс и ВК уже не просто бизнес, а экосистема. Бизнес-экосистема — это набор собственных или партнерских сервисов, которые объединили вокруг одной компании. Она сосредотачивается вокруг одной сферы жизни клиента или проникает сразу в несколько.

Стартап — временная организация, которая работает над созданием и развитием нового бизнеса или технологии с помощью инновационных и креативных подходов. Существует 5 видов стартапов и каждый из них имеет свою ценность. В статье расскажем о каждом из них подробнее.

Собрали для вас подборку стартапов США из разных сфер бизнеса, на которые стоит обратить внимание в 2023 году.

Открыть собственный бизнес — увлекательное приключение, требующее не только энтузиазма, но и хорошо продуманной стратегии. Один из ключевых элементов успешности бизнеса — стратегия продукта. Рассказываем в статье, что такое продуктовая стратегия, зачем она нужна и как ее создать.

Коммерческое предложение — документ или письмо, в котором вы раскрываете уникальность вашей компании, товара или услуга. Это нужно, чтобы например объяснить клиенту, почему вы лучший вариант для сотрудничества или покупки. Рассказываем в статье, как его составлять.

Еще на стадии идеи каждый фаундер должен понимать, как можно на ней заработать. Монетизация ответит на главный вопрос: кто и за что платит стартапу. В статье рассказываем о семи популярных моделях монетизации стартапов.

Это вторая статья из цикла про менторство. Сегодня рассмотрим реальный опыт ментора в EdTech, ex-COO B2B Skyeng Нины Хюнен с B2C проектами — примеры кейсов, распространенные ошибки стартапов и советы.

Digital-стратегия — это план, который помогает достигать конкретных бизнес целей с помощью тщательно отобранных маркетинговых каналов. Разбираем в статье, зачем и кому она нужна и как ее разработать.

MVP — тестовый продукт, который содержит основные функции, необходимые для того, чтобы получить обратную связь от пользователей и проверить бизнес-гипотезы. Разбираем в статье, зачем вам нужно создавать MVP и как это сделать.

Churn Rate — показатель оттока клиентов за определенный период времени. Разбираем в статье, зачем и как считать этот показатель, какой бывает отток клиентов и как его уменьшить.

Разбираем в статье, на какую помощь от государства могут претендовать предприниматели.

Это первая статья из цикла про менторство в IT-стартапах. Сегодня разберем, чем ментор может помочь IT-бизнесу в сфере B2B вместе с Анастасией Гусаковой, ментором и трекером стартапов.

Что нужно для успешного стартапа? Уникальная идея, бизнес-план, маркетинговая стратегия и инвестиции. Сегодня как раз разберём последнее, а точнее — где найти инвесторов, и что подготовить перед встречей.

Акселераторы — это организации, которые помогают развивать стартапы на ранних этапах. Например, предоставляют рабочее пространство, финансы, экспертов в помощь, обучение. В этой статье разберем принципы работы акселераторов, как проходит отбор и, как к нему подготовиться стартапу. В дополнение расскажем про хорошие российские акселераторы.

Акселераторы — это организации, которые помогают развивать стартапы на ранних этапах. Например, предоставляют рабочее пространство, финансы, экспертов в помощь, обучение. В этой статье разберем принципы работы акселераторов, как проходит отбор и, как к нему подготовиться стартапу. В дополнение расскажем про хорошие российские акселераторы.

Анализ рынка — это процесс исследования ситуации на рынке, который включает в себя оценку спроса на товар или услугу, конкуренцию, ценообразование, тренды и прогноз на будущее. В статье пошагово рассказали, как провести анализ рынка.

Что такое оборот, как его рассчитать, спрогнозировать на будущий год и увеличить — разбираем в статье. Эксперт: Владимир Курашев — занимается финансами и менеджментом на позициях CFO, директора казначейства, руководителя проектов, IR, независимый директор, Член Ассоциации Профессиональных Директоров АНД.

Все больше ВУЗов внедряют систему студенческих стартапов, сейчас они играют значительную роль в формировании будущего бизнеса. Зачем университетам и предпринимателям студенческие стартапы, их особенности и как создать стартап-студию — разбираем в статье.

Продаете хороший продукт, но продаж все равно мало? Пришло время включить креатив и подключить маркетинговые инструменты. Как привлечь внимание клиентов платными или даже бесплатными способами, и каких ошибок стоит избегать — разберем в статье.

Чем отличаются нормируемые и ненормируемые расходы, как их учесть в бухучете, какие документы нужно предоставить налоговой, что делать при нарастании прибыли в налоговом периоде — разбираем в статье. Эксперт: Владимир Курашев — занимается финансами и менеджментом на позициях CFO, директора казначейства, руководителя проектов, IR, независимый директор, Член Ассоциации Профессиональных Директоров АНД.

Необязательно с нуля создавать бизнес. Можно купить готовый — с оборудованием, штатом сотрудников, клиентами и офлайн точками. Все бы хорошо, если бы не риски: долги, судебные тяжбы, убитая репутация. Разбираемся вместе с юристом, основателем юридической компании «ПРАВО для БИЗНЕСА», собственником двух юридических и образовательных компаний, Оксаной Курочкиной, что учесть перед покупкой готового бизнеса, чтобы купить не кота в мешке, а постоянную прибыль.

Каждый бренд решает проблему клиента с помощью своего продукта, независимо от того, продает IT-софт для компаний или печет торты на заказ. Уже на этапе формирования идеи продукта — нужно хорошо знать аудиторию, которая купит его. Из этой статьи вы узнаете, как провести анализ целевой аудитории и найти своего клиента.

Кризис — страшное слово, кажется в такой период бизнесу уже ничего не поможет. Но так ли это? Разбираем в статье, какие ниши актуальны в кризис, и как подобрать свою для старта.

Если вы когда-либо занимались бизнесом или работали с компанией, вы, вероятно, слышали о соглашении о неразглашении (NDA). Это один из самых важных документов в бизнесе, поскольку он гарантирует, что конфиденциальная информация компании останется в тайне. Но что именно представляет собой соглашение о неразглашении? Давайте рассмотрим этот документ и узнаем, зачем он нужен компаниям.

Вестинг — это схема получения процента своих акций в зависимости от проработанного в компании времени. В этой статье вы узнаете, как работает модель вестинга с партнерами, сотрудниками и инвесторами, и как ее использовать в свою пользу.

Чтобы отдел продаж приносил прибыль, нужно с самого начала продумать механизм работы: от плана до мотивации и системы обучения. Делимся с вами готовой инструкцией, как успешно с нуля запустить отдел продаж.

«Нетворкинг — это ряд действий, направленных на расширение и поддержание сети контактов с целью рассказать другим людям о своих проектах, идеях, начинаниях и найти единомышленников, ресурсы, отзывы, новые идеи», — Павел Караневич.

Чтобы все успевать и доводить начатое до конца — учитесь управлять своим временем. Проще говоря, не держите дела в голове, а наносите на бумагу и планируйте. На помощь приходит тайм-менеджмент.

Франшиза — это право работать под брендом компании и использовать ее бизнес-модель в работе. Рассказываем простыми словами о франшизе: что это такое, из чего состоит, сколько стоит и как ее купить.

Прогоревший бизнес — частая история от наших менти. Основная причина — беспорядок в финансовом отделе компании. Непонятно, куда и на что уходит бюджет, сколько выйдет прибыли. Навести порядок поможет маржа. Как ее рассчитать и успешно применить в бизнесе — узнаете в статье.

Бизнес кейс — один из способов помочь целевой аудитории увидеть пользу в вашем продукте или услуге. Но зачастую их пишут не содержательными, либо перенасыщенными. Из-за этого многие клиенты читают их не дальше первого абзаца.

Чтобы найти партнера или инвестора, нужно уметь кратко и емко рассказать о своем продукте или услуге, сделать так, чтобы с вами захотели работать. В этом поможет Pitch Deck или презентация стартапа.

Наши эксперты Григорий Фролов и Нина Хюнен советуют открывать бизнес за счет собственных средств. Но ситуации бывают разные, и иногда своих денег недостаточно, особенно когда уже перепробовали много стратегий или хотите масштабироваться.

Разбираемся, что такое метод Growth hacking и как он помогает стартапам привлекать первых клиентов.

Менторство помогает строить карьеру, развивать бизнес и избегать типовых ошибок. Но найти толкового ментора не так-то просто. Кто такой ментор, как найти подходящего — узнаете в статье.

Чтобы запустить успешный бизнес, недостаточно нанять профессионалов и усадить их на нужные места, нужно еще их как-то удержать. Для этого и была разработана система количественной оценки эффективности сотрудников — по-простому KPI.

Стартап — это молодая и быстро развивающаяся компания, которая основана на инновационной идее или новой технологии. Пример «как появляется стартап»: у предпринимателя или компании единомышленников появилась идея продукта, на который, по их мнению, есть спрос.

Успешный запуск проекта невозможен без разработки дорожной карты. Это «спасательный жилет» бизнеса, который рассчитывает ожидаемые результаты, а после соотносит их с целями, задачами.

Как привлечь инвестиции в стартап, подготовиться к презентации продукта и заинтересовать инвесторов, поделился с нами Олег Попов — серийный FinTech предприниматель, основатель EXBiCO Group.

Если вы устали от работы «по договору» и решили открыть свое дело, то первый вопрос, с которым вы столкнетесь: какую занять нишу на рынке. От ее выбора зависит судьба стартапа: будет ли шанс для масштабирования, окупятся ли вложения. Поэтому подойти к этому нужно ответственно — с чем и поможет статья.

Это – вторая статья из серии публикаций о менторинге. В предыдущей мы обсудили, что есть менторинг как новая сфера деятельности. Надо сказать, что за полгода, прошедшие между первой и второй статьей, удалось апробировать многие гипотезы о менторинге.

6 приемов для достижения целей от предпринимателя, инвестора и ментора Евгения Лахманова.

Авторитарная система управления командой все еще часто встречается в современном мире.

Среди множества мифов о бизнесе самый устойчивый и продвигаемый - миф о размере рынка. Точнее, это даже уже не миф, но фетиш. Кратко он формулируется так: чем больше рынок - тем больше заработаешь.

Задумался - если бы я сейчас работал над стартапом и узнал о возможности сотрудничества с ментором - каким бы было мое решение? Что бы меня останавливало, а что бы привлекало в этом партнерстве?

Есть разница между ментором и коучами, которые мотивируют и наставниками, которые предлагают повторять за ними.

Роль фаундера-CEO в стартапе похожа на волка из детства, который в бесконечном ускоряющемся цикле ловил яйца.

Менторю компанию, которая в этом году должна вырасти в обороте с $3м до $9м. Руководители в завале. В процессе разбора пришли к 10 правилам.

Я фаундер, а не продажник: ментор и CEO SaaS бизнесов Денис Кабалкин о стратегической ошибке, которую может допустить предприниматель.

Вдохновляющий лидер и заботливый наставник, мастер своего дела, требовательный менеджер, стратег и авторитет для сотрудников.

6 ключевых типов менторов согласно исследованию Ono Academic College: Классический, Ментор-эксперт, Инвестмент-тренер, Ментор-эйчар, Ассесмент-ментор, Ментор-лектор.

Самые частые вопросы от предпринимателей, которые никогда не сталкивались с работой ментора — как работает ментор, какой формат взаимодействия и сколько стоит?