Значение роялти для бизнеса, виды: кто, кому и сколько платит, как рассчитать

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые производятся за использование или предоставление определенных прав на интеллектуальную собственность.  В самом общем виде под понятием роялти подразумевается лицензионное вознаграждение, получаемое обладателем исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности от лица, использующего эти права.

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые производятся за использование или предоставление определенных прав на интеллектуальную собственность.  В самом общем виде под понятием роялти подразумевается лицензионное вознаграждение, получаемое обладателем исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности от лица, использующего эти права.

Как правило, роялти назначаются в процентах от выручки или прибыли, получаемой от продажи лицензионной продукции, либо в абсолютном выражении за единицу проданной лицензионной продукции. Однако на практике существует много схем определения размера выплат — в зависимости от договоренностей между участниками.

illustration-royalties.jpg

Источник

С экономической точки зрения роялти являются дополнительным доходом обладателя прав, который возник в результате предоставления прав на использование результата интеллектуальной деятельности. При этом лицензиаты получают доступ к интеллектуальной собственности, чтобы внедрить ее в свои продукты или производственные процессы. Такая модель взаимовыгодна для всех участников процесса.

С юридической точки зрения, роялти определяет взаимоотношения между сторонами в рамках лицензионного договора. Грамотно прописанные в лицензионном договоре схемы определения размера роялти и порядок осуществления выплат позволяют обеспечить соблюдение интересов как лицензиара, так и лицензиата. При этом важно учесть отраслевую специфику и особенности использования конкретного вида интеллектуальной собственности.

Роялти могут выплачиваться за различные объекты интеллектуальной собственности — патенты на изобретения и полезные модели, промышленные образцы и селекционные достижения, ноу-хау, программное обеспечение, авторские произведения и товарные знаки. В разных отраслях приняты свои модели определения и выплаты роялти. Поэтому система роялти в современной экономике является сложным комплексным механизмом защиты прав правообладателей и обладает рядом особенностей.

Хотите получить помощь ментора?

Приходите на встречу с клубом менторов!
Записаться на встречу

Какие бывают виды роялти 

Существует несколько основных видов роялти, которые различаются в зависимости от того, за какой объект интеллектуальной собственности они выплачиваются.

Патентные роялти представляют собой платежи за использование запатентованных изобретений, полезных моделей и промышленных образцов. Они могут выплачиваться производителям продукции, в которой реализованы соответствующие технические решения, а также поставщикам оборудования, работающего на основе запатентованных технологий. Ставки патентных роялти обычно устанавливаются в процентах от стоимости произведенной или реализованной продукции.

Авторские роялти — это выплаты за использование произведений науки, литературы и искусства, то есть объектов авторского права. Они могут устанавливаться для книгоиздателей, производителей фильмов, разработчиков компьютерных игр и других компаний, использующих охраняемые авторским правом произведения. Ставки авторских роялти определяются исходя из дохода лицензиата и могут сильно варьироваться.

Роялти за товарные знаки предполагают платежи за предоставление права использования товарного знака или бренда. Они характерны для франчайзинговых соглашений и лицензионных контрактов на производство продукции под популярным брендом. Ставки роялти за товарные знаки устанавливаются в процентах от выручки, полученной лицензиатом от реализации товаров с использованием товарного знака.

Кроме того, существуют роялти на ноу-хау, которые представляют собой плату за передачу секретов производства, технологических процессов и иной конфиденциальной информации коммерческого характера, имеющей действительную или потенциальную коммерческую ценность. Такие роялти могут играть важную роль при трансфере технологий и запуске производства продукции по лицензии.

Как определяются ставки роялти

При определении ставок роялти учитывается целый ряд факторов.

Во-первых, это потенциальный объем рынка и прогнозируемый спрос на лицензируемую интеллектуальную собственность. Чем выше потенциальный доход лицензиата, тем выше обычно устанавливается ставка роялти.

Во-вторых, большое значение имеет уникальность и важность передаваемой интеллектуальной собственности для конкурентного преимущества лицензиата. Если речь идет об уникальной разработке, позволяющей создать прорывной продукт, ставка роялти будет выше, чем для второстепенной технологии.

Источник

В-третьих, учитывается срок действия исключительных прав на интеллектуальную собственность. Чем дольше лицензиат сможет использовать патент или другие права, тем более высокие роялти оправданы.

В-четвертых, на ставки роялти влияют затраты лицензиара на НИОКР и необходимость их окупаемости за счет будущих доходов от коммерциализации разработок.

Что касается отраслевых диапазонов роялти, то здесь можно выделить следующие типовые значения:

  • Фармацевтическая промышленность — 2-15% от продаж или прибыли;

  • Электроника, приборостроение — 3-7% от продаж;

  • Автомобилестроение — 2-5% стоимости комплектующих или отпускной цены;

  • Программное обеспечение — 5-15% выручки;

  • Бытовая химия — 2-6% отпускной цены.

Стратегии лицензиатов обычно нацелены на минимизацию выплат роялти, в то время как лицензиары стремятся максимизировать свои доходы от использования ИС. Различные тактические приемы применяются обеими сторонами в ходе переговоров для отстаивания своих интересов при определении уровня ставок.

Роялти в разных отраслях

В музыкальной и книжной индустрии широко распространена практика выплаты авторских роялти - вознаграждений за использование произведений, охраняемых авторским правом. Это относится как к традиционному изданию книг и выпуску музыкальных альбомов, так и к новым цифровым форматам — онлайн-стримингу и электронным книгам. Ставки роялти за музыкальные произведения и литературные тексты могут существенно отличаться, но типичные значения составляют 5-15% выручки издателя или лейбла звукозаписи. При заключении лицензионных договоров обладатели авторских прав и посредники, представляющие их интересы, стремятся максимизировать размер роялти, поскольку именно они являются основным источником дохода для музыкантов и писателей.

В сфере высокотехнологичных разработок, которые защищаются патентами, также широко применяется механизм выплаты лицензионных роялти. Как правило, инновационные компании самостоятельно не производят продукцию, основанную на собственных изобретениях, а передают другим фирмам лицензии на использование запатентованных технических решений в обмен на роялти. Ставки патентных роялти обычно устанавливаются на уровне 2-6% себестоимости выпускаемой по лицензии продукции или до 15% от прибыли лицензиата. Размер платежей зависит от потенциальной ценности и уникальности патентуемых технологий на рынке.

В сфере производства потребительских товаров, таких как одежда, обувь, спортивные аксессуары, действует своя система лицензионных роялти, связанная с использованием товарных знаков и брендов. Компании, обладающие популярными товарными знаками, предоставляют другим фирмам лицензии на выпуск продукции под своим брендом в обмен на роялти в размере 6-15% оборота лицензиата. Такой подход позволяет расширить присутствие бренда на рынке без расширения собственного производства.

Оптимизация выплат и получения роялти

Компании-лицензиаты стремятся оптимизировать свои издержки, связанные с выплатой роялти. Для этого они могут занижать объемы производства и продаж продукции, по которым рассчитываются роялти, не включать в отчетность часть доходов или прибыли. Еще один распространенный прием — добиваться закрепления в лицензионных договорах альтернативных методов расчета роялти, например, фиксированных ставок за единицу проданной продукции.

Правообладатели со своей стороны используют противоположные методы для увеличения поступлений роялти. Они настаивают на контроле над производством и реализацией лицензионной продукции, включении в договоры штрафных санкций за сокрытие или искажение данных об объемах производства и продаж. Другой распространенный инструмент — поэтапное снижение ставок роялти по мере насыщения рынков и падения прибыльности продукции.

Чтобы избежать двойного налогообложения роялти, стороны используют преимущества международных соглашений об избежании двойного налогообложения. Для этого лицензионные контракты структурируются через компании, зарегистрированные в низконалоговых юрисдикциях. В ряде случаев применяются также схемы трансфертного ценообразования, позволяющие оптимизировать налоговую нагрузку на платежи роялти внутри одной бизнес-группы.

Значение роялти в современной экономике

Система роялти играет ключевую роль в современной экономике, обеспечивая баланс интересов создателей интеллектуальной собственности и бизнеса, коммерциализирующего новые разработки и технологии. Гибкие механизмы определения и выплаты лицензионных вознаграждений позволяют обеспечить окупаемость инвестиций в НИОКР и стимулировать дальнейшее развитие инноваций. В перспективе ожидается дальнейшее совершенствование и цифровизация систем учета и контроля за перемещением потоков роялти в глобальном масштабе. Это будет способствовать более справедливому распределению доходов между создателями интеллектуального продукта и его коммерческими пользователями.

Хотите получить помощь ментора?

Приходите на встречу с клубом менторов!
Записаться на встречу