Значение роялти для бизнеса, виды: кто, кому и сколько платит, как рассчитать

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые производятся за использование или предоставление определенных прав на интеллектуальную собственность. В самом общем виде под понятием роялти подразумевается лицензионное вознаграждение, получаемое обладателем исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности от лица, использующего эти права.

Как правило, роялти назначаются в процентах от выручки или прибыли, получаемой от продажи лицензионной продукции, либо в абсолютном выражении за единицу проданной лицензионной продукции. Однако на практике существует много схем определения размера выплат — в зависимости от договоренностей между участниками.

С экономической точки зрения роялти являются дополнительным доходом обладателя прав, который возник в результате предоставления прав на использование результата интеллектуальной деятельности. При этом лицензиаты получают доступ к интеллектуальной собственности, чтобы внедрить ее в свои продукты или производственные процессы. Такая модель взаимовыгодна для всех участников процесса.

С юридической точки зрения, роялти определяет взаимоотношения между сторонами в рамках лицензионного договора. Грамотно прописанные в лицензионном договоре схемы определения размера роялти и порядок осуществления выплат позволяют обеспечить соблюдение интересов как лицензиара, так и лицензиата. При этом важно учесть отраслевую специфику и особенности использования конкретного вида интеллектуальной собственности.

Роялти могут выплачиваться за различные объекты интеллектуальной собственности — патенты на изобретения и полезные модели, промышленные образцы и селекционные достижения, ноу-хау, программное обеспечение, авторские произведения и товарные знаки. В разных отраслях приняты свои модели определения и выплаты роялти. Поэтому система роялти в современной экономике является сложным комплексным механизмом защиты прав правообладателей и обладает рядом особенностей.

Существует несколько основных видов роялти, которые различаются в зависимости от того, за какой объект интеллектуальной собственности они выплачиваются.

Патентные роялти представляют собой платежи за использование запатентованных изобретений, полезных моделей и промышленных образцов. Они могут выплачиваться производителям продукции, в которой реализованы соответствующие технические решения, а также поставщикам оборудования, работающего на основе запатентованных технологий. Ставки патентных роялти обычно устанавливаются в процентах от стоимости произведенной или реализованной продукции.

Авторские роялти — это выплаты за использование произведений науки, литературы и искусства, то есть объектов авторского права. Они могут устанавливаться для книгоиздателей, производителей фильмов, разработчиков компьютерных игр и других компаний, использующих охраняемые авторским правом произведения. Ставки авторских роялти определяются исходя из дохода лицензиата и могут сильно варьироваться.

Роялти за товарные знаки предполагают платежи за предоставление права использования товарного знака или бренда. Они характерны для франчайзинговых соглашений и лицензионных контрактов на производство продукции под популярным брендом. Ставки роялти за товарные знаки устанавливаются в процентах от выручки, полученной лицензиатом от реализации товаров с использованием товарного знака.

Кроме того, существуют роялти на ноу-хау, которые представляют собой плату за передачу секретов производства, технологических процессов и иной конфиденциальной информации коммерческого характера, имеющей действительную или потенциальную коммерческую ценность. Такие роялти могут играть важную роль при трансфере технологий и запуске производства продукции по лицензии.

При определении ставок роялти учитывается целый ряд факторов.

Во-первых, это потенциальный объем рынка и прогнозируемый спрос на лицензируемую интеллектуальную собственность. Чем выше потенциальный доход лицензиата, тем выше обычно устанавливается ставка роялти.

Во-вторых, большое значение имеет уникальность и важность передаваемой интеллектуальной собственности для конкурентного преимущества лицензиата. Если речь идет об уникальной разработке, позволяющей создать прорывной продукт, ставка роялти будет выше, чем для второстепенной технологии.

В-третьих, учитывается срок действия исключительных прав на интеллектуальную собственность. Чем дольше лицензиат сможет использовать патент или другие права, тем более высокие роялти оправданы.

В-четвертых, на ставки роялти влияют затраты лицензиара на НИОКР и необходимость их окупаемости за счет будущих доходов от коммерциализации разработок.

Что касается отраслевых диапазонов роялти, то здесь можно выделить следующие типовые значения:

• Фармацевтическая промышленность — 2-15% от продаж или прибыли;
• Электроника, приборостроение — 3-7% от продаж;
• Автомобилестроение — 2-5% стоимости комплектующих или отпускной цены;
• Программное обеспечение — 5-15% выручки;
• Бытовая химия — 2-6% отпускной цены.

Стратегии лицензиатов обычно нацелены на минимизацию выплат роялти, в то время как лицензиары стремятся максимизировать свои доходы от использования ИС. Различные тактические приемы применяются обеими сторонами в ходе переговоров для отстаивания своих интересов при определении уровня ставок.

В музыкальной и книжной индустрии широко распространена практика выплаты авторских роялти - вознаграждений за использование произведений, охраняемых авторским правом. Это относится как к традиционному изданию книг и выпуску музыкальных альбомов, так и к новым цифровым форматам — онлайн-стримингу и электронным книгам. Ставки роялти за музыкальные произведения и литературные тексты могут существенно отличаться, но типичные значения составляют 5-15% выручки издателя или лейбла звукозаписи. При заключении лицензионных договоров обладатели авторских прав и посредники, представляющие их интересы, стремятся максимизировать размер роялти, поскольку именно они являются основным источником дохода для музыкантов и писателей.

В сфере высокотехнологичных разработок, которые защищаются патентами, также широко применяется механизм выплаты лицензионных роялти. Как правило, инновационные компании самостоятельно не производят продукцию, основанную на собственных изобретениях, а передают другим фирмам лицензии на использование запатентованных технических решений в обмен на роялти. Ставки патентных роялти обычно устанавливаются на уровне 2-6% себестоимости выпускаемой по лицензии продукции или до 15% от прибыли лицензиата. Размер платежей зависит от потенциальной ценности и уникальности патентуемых технологий на рынке.

В сфере производства потребительских товаров, таких как одежда, обувь, спортивные аксессуары, действует своя система лицензионных роялти, связанная с использованием товарных знаков и брендов. Компании, обладающие популярными товарными знаками, предоставляют другим фирмам лицензии на выпуск продукции под своим брендом в обмен на роялти в размере 6-15% оборота лицензиата. Такой подход позволяет расширить присутствие бренда на рынке без расширения собственного производства.

Компании-лицензиаты стремятся оптимизировать свои издержки, связанные с выплатой роялти. Для этого они могут занижать объемы производства и продаж продукции, по которым рассчитываются роялти, не включать в отчетность часть доходов или прибыли. Еще один распространенный прием — добиваться закрепления в лицензионных договорах альтернативных методов расчета роялти, например, фиксированных ставок за единицу проданной продукции.

Правообладатели со своей стороны используют противоположные методы для увеличения поступлений роялти. Они настаивают на контроле над производством и реализацией лицензионной продукции, включении в договоры штрафных санкций за сокрытие или искажение данных об объемах производства и продаж. Другой распространенный инструмент — поэтапное снижение ставок роялти по мере насыщения рынков и падения прибыльности продукции.

Чтобы избежать двойного налогообложения роялти, стороны используют преимущества международных соглашений об избежании двойного налогообложения. Для этого лицензионные контракты структурируются через компании, зарегистрированные в низконалоговых юрисдикциях. В ряде случаев применяются также схемы трансфертного ценообразования, позволяющие оптимизировать налоговую нагрузку на платежи роялти внутри одной бизнес-группы.

Система роялти играет ключевую роль в современной экономике, обеспечивая баланс интересов создателей интеллектуальной собственности и бизнеса, коммерциализирующего новые разработки и технологии. Гибкие механизмы определения и выплаты лицензионных вознаграждений позволяют обеспечить окупаемость инвестиций в НИОКР и стимулировать дальнейшее развитие инноваций. В перспективе ожидается дальнейшее совершенствование и цифровизация систем учета и контроля за перемещением потоков роялти в глобальном масштабе. Это будет способствовать более справедливому распределению доходов между создателями интеллектуального продукта и его коммерческими пользователями.