Как купить готовый бизнес и не прогореть

Что значит купить готовый бизнес

Не получится договориться о передаче бизнеса и стать владельцем. Купить готовый бизнес — значить выкупить все доли, получить контроль над активами и бизнес-процессами. Поэтому про смену владельца бизнеса нужно предупредить представителей государства, например, налоговую. Кроме того, процесс покупки ООО и ИП отличается:

Если бизнес оформлен на ИП. Купить можно только материальные и нематериальные активы: оборудование, сайт, группу в социальных сетях.

Вместе с этим придется договариваться с арендодателем помещения о переуступке прав на аренду, с контрагентами — об условиях и новом договоре, с сотрудниками — о повторном трудоустройстве.

Если покупаете ООО или АО. Перерегистрировать бизнес можно через продажу активов новому юр.лицу (по-сути, это новая фирма с активами и связями от старой) или изменение состава учредителей (когда вы выкупаете доли всех учредителей).

При покупке ООО или АО трудоустраивать сотрудников заново не нужно, перезаключать договора с контрагентами — тоже. Однако, все долги компании также останутся на вас.

Какие бывают варианты покупки готового бизнеса

Выделяют 3 варианта приобретения бизнеса:

1. Сделка слияния и поглощения. Это реорганизация бизнеса, при которой компании объединяют свой капитал.


2. Покупка основных активов бизнеса. Например выкупить оборудование, помещение, транспорт.


3. Покупка имущественного комплекса. Например, перенести на себя обязательства и права с контрагентами.

Однако, эксперт Клуба Менторов, Оксана Курочкина рекомендует более мягкий заход. Например, изначально договориться о приобретении части бизнеса. Чтобы оценить ценность активов, и принять осознанное решение.

Почему люди продают готовый бизнес

Чаще всего человек продает бизнес из-за следующих причин.

• Переезд в другую страну, откуда управлять бизнесом проблематично. В таком случае лучше продать компанию, чтобы не понести убытки.


• Потеря интереса к проекту.


• Нехватка времени из-за более приоритетного бизнеса. Проект, который предприниматель продает, может быть дополнительным. И если на него не хватает времени и ресурсов — то вариант продать проще, чем сокращать компанию и перекраивать бюджет.


• Разногласия между собственниками. Например семейная пара открыла бизнес и спустя время из-за ссор решила развестись. Это и есть частая причина продажи бизнеса.


• Бизнес изначально был создан с целью продажи.

Если хотите услышать опыт предпринимателей, которые успешно купили готовый бизнес — приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.

В чем преимущества покупки готового бизнеса

Когда вы покупаете готовый бизнес, то вместе с помещением, оборудованием и штатом сотрудников вы получаете контракты с поставщиками, запасы расходников и клиентскую базу.

Еще уже известна примерная выручка и чистая прибыль бизнеса.

С какими сложностями можно столкнуться

Даже если компания приносит прибыль и не виднеется на горизонте банкротство — могут быть проблемы с документами.

Долги. У фирмы могут быть обязательства по налогам, перед арендодателем и поставщиком. После покупки все долги лягут на ваши плечи.

Завышенные показатели. Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем в отчетах. Например сотрудники плохо работают, оборудованию нужна замена.

Плохая репутация. Даже если по документам у фирмы огромная клиентская база, лучше стоит проверить реальные отзывы о продуктах бизнеса, послушать записи звонков менеджеров по продажам.

Как проверить готовый бизнес

Не стоит доверять на слово продавцу, лучше проверить все документы. Поэтому эксперт Оксана Курочкина советует провести правовой аудит.

Соберите информацию о бизнесе.
Наймите тайного покупателя, который выяснит, сколько в среднем клиентов обслуживает бизнес в офлайн-точках, много ли продаж в выходной или будний день.
Посмотрите отзывы в Google, Яндексе, 2GIS.

Проверьте на честность продавца бизнеса.
Посмотрите в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действуют ли ООО, кто его директор. Или есть ли такой ИП. Еще проверьте компанию по нескольким пунктам:

• бухгалтерскую отчетность;
• долги перед ФНС;
• количество сотрудников. Если бизнес большой, а трудоустроены несколько человек стоит обсудить этот вопрос с юристом, что и как делать;
• не однодневная ли компания по ФНС.

Важно тщательно проверить, что принадлежит владельцу, а что третьим лицам. Иначе может произойти так, что после покупки, оборудование принадлежит не вам, а постороннему человеку. Чтобы снизить риски, стоит проверять учредительные документы, договор аренды, доп соглашения, договоры о покупке оборудования.

Изучите документы бизнеса:

• уставные документы, состав учредителей, протоколы собраний, решения учредителей;
• право собственности, договоры аренды, документы на земельный участок (если есть);
• оформление персонала, трудовые договоры, должностные инструкции.

Проверьте регистрацию всех активов бизнеса:

• движимого имущества в ГИБДД;
• товарных знаков (если есть объекты интеллектуальной собственности), патенты;
• доменов;
• земельных участков, оборудования.

Проверьте управленческие отчеты:

• свяжитесь с дебиторами и кредиторами;
• сверьте контракты с поставщиками и контрагентами, попросите данные из накладных и CRM системы.

Правовой аудит поможет решить, в какой форме приобретать бизнес. Если у вас нет времени на проверку бизнеса по всем параметрам, то стоит обратиться за помощью к экспертам, которые проведут процедуру Due diligence.

Как Due diligence экономит время и деньги

Due diligence — это когда финансовые аналитики и юристы досконально изучают бизнес, который вы собираетесь приобрести. Проверка может выявить те проблемы в отчетах, которые собственник хотел скрыть.

Проверка обычно строится по 5-ти направлениям:

1. операционная: история бизнеса, оценка эффективности;
2. налоговая: долги;
3. юридическая: законность всех документов;
4. финансовая: сверка расходов и доходов;
5. маркетинговая: куда уходит рекламный бюджет.

Заказать услугу можно в юридической фирме, цена обычно начинается от 100 000 рублей. Due diligence часто проводятся, когда идет речь о слиянии крупных компаний. Иногда без этой операции не дают лизинг или кредит.

Что делать во время покупки бизнеса

Определитесь с дебиторской задолженностью. Договоритесь, как поступить с деньгами, которые контрагенты должны. Если старый владелец готов уступить долг, то нужно подписать соглашение об уступке. В таком случае контрагенты платят меньше и более лояльны к новому владельцу.

Договоритесь о гарантийном сроке. Обязательно включите в договор время, когда можно отменить сделку и вернуть деньги за покупку активов. Например, 3–6 месяцев.

Подпишите соглашения с прошлым владельцем, что ему нельзя переводить клиентов в свою новую фирму.

Где размещают предложения о продаже бизнеса

Предложения о продаже готового бизнеса можно найти в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Еще вариант профильные ресурсы: «Бизторг» и «Бибосс».

Подбирать предложения стоит вместе с юристом или профильным экспертом, так как часто информация в объявлениях ложная, цифры о прибыли и сроке окупаемости завышены.

Пример продажи готового бизнеса в «Авито».

Обращайтесь за помощью к экспертам

Если вы в первый раз притрагиваетесь к бизнесу, лучше каждый шаг согласовывать с экспертами: юристами, маркетологами, бухгалтерами, аналитиками. Так вы не попадетесь на фирмы с долгами, судебными исками и недовольными сотрудниками.

Хотите купить готовый бизнес, но боитесь прогореть? Приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.