Необязательно с нуля создавать бизнес. Можно купить готовый — с оборудованием, штатом сотрудников, клиентами и офлайн точками. Все бы хорошо, если бы не риски: долги, судебные тяжбы, убитая репутация.
Разбираемся вместе с юристом, основателем юридической компании «ПРАВО для БИЗНЕСА», собственником двух юридических и образовательных компаний, Оксаной Курочкиной, что учесть перед покупкой готового бизнеса, чтобы купить не кота в мешке, а постоянную прибыль.
Не получится договориться о передаче бизнеса и стать владельцем. Купить готовый бизнес — значить выкупить все доли, получить контроль над активами и бизнес-процессами. Поэтому про смену владельца бизнеса нужно предупредить представителей государства, например, налоговую. Кроме того, процесс покупки ООО и ИП отличается:
Если бизнес оформлен на ИП. Купить можно только материальные и нематериальные активы: оборудование, сайт, группу в социальных сетях.
Вместе с этим придется договариваться с арендодателем помещения о переуступке прав на аренду, с контрагентами — об условиях и новом договоре, с сотрудниками — о повторном трудоустройстве.
Если покупаете ООО или АО. Перерегистрировать бизнес можно через продажу активов новому юр.лицу (по-сути, это новая фирма с активами и связями от старой) или изменение состава учредителей (когда вы выкупаете доли всех учредителей).
При покупке ООО или АО трудоустраивать сотрудников заново не нужно, перезаключать договора с контрагентами — тоже. Однако, все долги компании также останутся на вас.
Выделяют 3 варианта приобретения бизнеса:
Однако, эксперт Клуба Менторов, Оксана Курочкина рекомендует более мягкий заход. Например, изначально договориться о приобретении части бизнеса. Чтобы оценить ценность активов, и принять осознанное решение.
Чаще всего человек продает бизнес из-за следующих причин.
Если хотите услышать опыт предпринимателей, которые успешно купили готовый бизнес — приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.
Когда вы покупаете готовый бизнес, то вместе с помещением, оборудованием и штатом сотрудников вы получаете контракты с поставщиками, запасы расходников и клиентскую базу.
Еще уже известна примерная выручка и чистая прибыль бизнеса.
Даже если компания приносит прибыль и не виднеется на горизонте банкротство — могут быть проблемы с документами.
Долги. У фирмы могут быть обязательства по налогам, перед арендодателем и поставщиком. После покупки все долги лягут на ваши плечи.
Завышенные показатели. Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем в отчетах. Например сотрудники плохо работают, оборудованию нужна замена.
Плохая репутация. Даже если по документам у фирмы огромная клиентская база, лучше стоит проверить реальные отзывы о продуктах бизнеса, послушать записи звонков менеджеров по продажам.
Не стоит доверять на слово продавцу, лучше проверить все документы. Поэтому эксперт Оксана Курочкина советует провести правовой аудит.
Соберите информацию о бизнесе.
Наймите тайного покупателя, который выяснит, сколько в среднем клиентов обслуживает бизнес в офлайн-точках, много ли продаж в выходной или будний день.
Посмотрите отзывы в Google, Яндексе, 2GIS.
Проверьте на честность продавца бизнеса.
Посмотрите в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действуют ли ООО, кто его директор. Или есть ли такой ИП. Еще проверьте компанию по нескольким пунктам:
Важно тщательно проверить, что принадлежит владельцу, а что третьим лицам. Иначе может произойти так, что после покупки, оборудование принадлежит не вам, а постороннему человеку. Чтобы снизить риски, стоит проверять учредительные документы, договор аренды, доп соглашения, договоры о покупке оборудования.
Изучите документы бизнеса:
Проверьте регистрацию всех активов бизнеса:
Проверьте управленческие отчеты:
Правовой аудит поможет решить, в какой форме приобретать бизнес. Если у вас нет времени на проверку бизнеса по всем параметрам, то стоит обратиться за помощью к экспертам, которые проведут процедуру Due diligence.
Due diligence — это когда финансовые аналитики и юристы досконально изучают бизнес, который вы собираетесь приобрести. Проверка может выявить те проблемы в отчетах, которые собственник хотел скрыть.
Проверка обычно строится по 5-ти направлениям:
Заказать услугу можно в юридической фирме, цена обычно начинается от 100 000 рублей. Due diligence часто проводятся, когда идет речь о слиянии крупных компаний. Иногда без этой операции не дают лизинг или кредит.
Определитесь с дебиторской задолженностью. Договоритесь, как поступить с деньгами, которые контрагенты должны. Если старый владелец готов уступить долг, то нужно подписать соглашение об уступке. В таком случае контрагенты платят меньше и более лояльны к новому владельцу.
Договоритесь о гарантийном сроке. Обязательно включите в договор время, когда можно отменить сделку и вернуть деньги за покупку активов. Например, 3–6 месяцев.
Подпишите соглашения с прошлым владельцем, что ему нельзя переводить клиентов в свою новую фирму.
Предложения о продаже готового бизнеса можно найти в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Еще вариант профильные ресурсы: «Бизторг» и «Бибосс».
Подбирать предложения стоит вместе с юристом или профильным экспертом, так как часто информация в объявлениях ложная, цифры о прибыли и сроке окупаемости завышены.
Если вы в первый раз притрагиваетесь к бизнесу, лучше каждый шаг согласовывать с экспертами: юристами, маркетологами, бухгалтерами, аналитиками. Так вы не попадетесь на фирмы с долгами, судебными исками и недовольными сотрудниками.
Хотите купить готовый бизнес, но боитесь прогореть? Приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.