Что подготовить ко встрече с инвестором

Инвестору необходимо чётко понимать, какой доход ему может принести проект, поэтому только хорошей идеи не хватит для запуска. Сначала нужно создать и протестировать продукт или услугу, что включает следующие шаги:

1. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт). Это поможет вам оценить эффективность и спрос на ваш продукт, не потратив много ресурсов. А ещё, подготовить полезную информацию для инвесторов.

   Например, вы хотите автоматизировать документооборот. Для начала стоит сделать только красивую оболочку с минимальными функциями. Так, пользователь сможет зарегистрироваться, скинуть документы и оплатить, а сам процесс вы сделаете вручную.

2. Проведите CustDev. Это представляет собой опрос потенциальных покупателей, чтобы понять, какие проблемы они испытывают, и какие потребности необходимо удовлетворить с помощью вашего продукта или услуги.

3. Рассчитайте юнит-экономику. Она помогает понять, сколько дохода приносит каждый клиент, сколько можно тратить на привлечение новых пользователей и какой канал продвижения наиболее эффективный. Ещё юнит-экономика позволит оценить возможный доход бизнеса и определить масштабы его развития.

4. Постройте финансовую модель. Подготовьте таблицу с финансовыми показателями, такими как планируемые доходы и расходы, ожидаемая прибыль, рентабельность и ROI.

5. Подготовьте питч-презентацию. Она представляет собой краткое описание проекта, в которой необходимо ответить на основные вопросы, которые могут возникнуть у потенциального инвестора.

• общая информация о продукте;
• команда проекта;
• конкурентный анализ;
• портрет потенциальных клиентов;
• описание проблемы, с которой сталкиваются потенциальные клиенты, и её решение;
• бизнес-модель;
• маркетинговая стратегия;
• финансовый план;
• запрос на инвестиции.

Где найти инвестора

Инвестиционные фонды — вкладывают средства в перспективные бизнес-проекты с целью получения прибыли. Они обычно предпочитают поддерживать проекты, которые были тщательно изучены и имеют детальный бизнес-план, финансовые расчёты.

Важно учитывать специализацию фонда, поскольку они зачастую фокусируются на стартапах только в определённой области.

Например, на сайте GetInvestor можно найти целые подборки таких фондов.

Онлайн-площадки для поиска инвесторов — данный метод может быть эффективным в поиске индивидуального инвестора. Нужно просто опубликовать на специальном сайте презентацию проекта и указать необходимую сумму финансирования. Затем потенциальные инвесторы могут ознакомиться с вашим предложением.

Например, Napartner — одна из таких онлайн-площадок.

Конкурсы стартапов — они могут проводиться фондами, индивидуальными инвесторами и государственными организациями. Например, ежегодно проходит всероссийский стартап-чемпионат №1.

Питч-сессии — мероприятия, во время которых предприниматели презентуют свои проекты, а у инвесторов есть возможность связаться с заинтересовавшими их стартапами.

Например, одна из таких сессий проводится при участии Сколково.

Нетворкинг — полезные знакомства для решения профессиональных задач. Чтобы расширить свою базу полезных контактов, можно посетить мероприятия, такие как митапы и встречи предпринимателей. Информацию о таких событиях можно найти в социальных сетях или на просторах интернета.

Например, Timepad регулярно выкладывает новости о различных встречах в группе Вконтакте.

Бизнес-акселератор — интенсивные программы для стартапов, которые продолжаются несколько месяцев. Во время этих программ организаторы предоставляют участникам помощь в создании более эффективной модели бизнеса, налаживании новых связей или поиске инвесторов. Например, бизнес-акселератор проводит Сбербанк.

Чек-лист: как выбрать идеального инвестора

Выбор идеального инвестора может оказаться решающим моментом для успеха вашего стартапа. Вот несколько шагов, которые помогут вам выбрать инвестора:

1. Выберите инвестора, который поддерживает идею вашего стартапа. Хороший инвестор с радостью будет участвовать и помогать в разработке вашей бизнес-стратегии, знакомить с нужными людьми. Это не только поможет росту компании, но и позволит избежать конфликтов на основных этапах принятия решений.
2. Поищите успешные кейсы инвестора, проверьте, работает ли он в области, имеющей отношение к вашему бизнесу. Инвестор должен быть в состоянии понять вашу бизнес-модель и отрасль, в которой вы работаете. Иначе может выйти так, что инвестор есть, средства есть, а вот роста — нет.
3. Оцените перспективы инвестиций. Большинство инвесторов работают в этом бизнесе вдолгую. Просчитайте юнит-экономику, подготовьте бизнес-модель, рассчитайте время выхода из работы в минус на операционную прибыль. И только тогда начинайте думать, какой размер инвестиций вам нужен, и за какой срок вы сможете их окупить.
4. Оцените ваш контакт с инвестором. Главное — это взаимное доверие друг к другу. Тем более, на ранних этапах, когда хочется иметь человека, на которого вы можете положиться, и он сможет сказать правду, даже если вы не хотите её слышать.

Внимательно следите за тем, как он общается с вами и командой. Также необходимо знать его доступность, чтобы вам потом не пришлось ждать ответа несколько месяцев.

Несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы оценить уровень общения, ожидаемый между обеими сторонами:

• Как часто вы хотите, чтобы мы общались?
• Как часто вы ожидаете от меня новостей о компании?
• О чём вам нужна информация?
• Могу ли я обратиться к вам, если у меня возникнут вопросы?

Если столкнулись с проблемой поиска инвестора на свой проект — приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.