Для чего нужны акселераторы

Акселератор — это возможность протестировать презентацию проекта и отрепетировать свой питч перед инвесторами. Для этого в акселераторах часто устраивают демо-дни, где стартапы презентуют свои идеи и получают фидбек.

Сам факт того, что стартап смог стать участником акселератора хорошо сказывается на будущем поиске подрядчиков, партнеров, помогает наработать первую репутацию. Акселераторы больше подойдут для компаний, у которых уже есть MVP и стратегия развития. Если пока есть только идея, то подойдут бизнес-инкубаторы.

Пример Demo дня в известной акселераторе YCombinator (его выпускники – это Airbnb и Stripe). Источник.

Какие бывают акселераторы

Кроме различий по географическим, отраслевым и демографическим специализациям, акселераторы делятся на 3 вида:

1. Венчурные. Акселератор инвестирует в жизнеспособную бизнес-модель, затем доводит проект до рабочего состояния и презентует инвесторам. Пример: SberAI.
2. Корпоративные. Акселератор сначала помогает подготовить продукт, протестировать его, и только в случае хороших результатов инвестирует в его доработку. Пример: Фонд «Сколково».
3. Экосистемные. Такие акселераторы предлагают более углубленную образовательную программу и обычно сосредоточены на развитии в отельной отрасли или регионе. Пример: техасский The Company LAB consumer products Accelerator поддерживает исключительно стартапы в Техасе и специализируется на потребительских товарах.

Кроме этого, акселераторы можно поделить на 3 типа по условиям работы со стартапами:

1. Инвестируют в проект за акции в компании. Это классическая модель акселератора. Главное, внимательно читать условия сотрудничества. Чаще всего акселератор может запросить 3–10% акций в обмен на инвестиции до $500 000.
2. Инвестируют проект, но не получают акции компании. Обычно это государственные акселераторы, где будет много работы с отчетами.
3. Не инвестируют и получают акции компании. Так работают большинство российских акселераторов. Предоставляют помощь экспертов, дают оборудование, помогают с разработкой продукта взамен на долю акций в нем.

Как работают акселераторы

Вне зависимости от типа акселератора работа в них проходит похожая и состоит из этапов:

1. Обучение. Программы акселераторов обычно проводят стажировки, лекции, воркшопы, мастер-классы по тому, как продавать, запускать маркетинг, решать юридические вопросы и разрабатывать продукт.
2. Менторство и встречи. Стартапы часто получают фидбэк от экспертов отрасли на бизнес-консультациях. Чтобы получить как можно больше пользы от акселераторы — проявляйте активность и быстрее занимайте слоты на встречи с опытными предпринимателями.
3. Инфраструктура. Акселераторы могут предоставлять проектам помещения для работы, интернет-доступ, технику.
4. Demo Day. Обычно, это конечная точка работы, когда стартапы представляют свои проекты инвесторам, СМИ, партнерам.

После работы с акселератором вы сформируете модель монетизации продукта, проработаете unit-экономику проекта, поймете, кто ваш клиент. Так что участвовать в акселераторах — дело полезное.

Как стать участником акселератора

В большинстве случаев первое, что надо сделать — это подать заявку на сайте акселератора, где нужно описать идею стартапа, рассказать про команду, бизнес-привлекательность и так далее.

Дальше предстоят следующие этапы:

1. перспективные команды из этапа предварительного отбора оценивают, выбирают лучших и высылают предложения от интервью;
2. интервью. Перед ним нужно будет отправить документы о юридическом статусе, заявления о доходах и не только;
3. последний этап — одобрение.

Как выбрать надежный акселератор

• Понятно, куда и что надо отправить акселератору, без сотен звонков в службу поддержки.
• Понятная программа акселератора, четко описано, кому подойдет, что будет.
• Сильная команда экспертов. Если вашими менторами станут люди без опыта в бизнесе, то такому акселератору доверять не стоит. Поэтому перед подачей заявки поищите информацию об экспертах.
• Сложный отбор. В хороший акселератор так просто не попасть.
• Есть специализация. Хороший акселератор сконцентрирован на конкретной задаче, отрасли или бизнес-модели.
• Положительные отзывы и счастливые выпускники.

3 хороших российских акселератора

Фонд «Сколково»

Где подать заявку: на сайте

Какие направления работы:

• Информационные технологии;
• Биомедицинские технологии;
• Энергоэффективные технологии;
• Промышленные технологии.

Как работает: корпорация попробует продукт, если нужно поможет доработать, предоставит консультации с менторами.

Акселератор ED2 для образовательной индустрии

Где подать заявку: на сайте

Какие направления работы:

• Дошкольное образование;
• Школьное образование;
• Профессиональное образование;
• Корпоративное образование;
• Эйчар-технологии.

Как работает: заявки показывают потенциальным инвесторам, если заинтересуют, то помогут запустить пилотный проект с крупной компанией-партнером. А также предоставят тренера, который будет сопровождать на всех этапах акселерации.

МТС Стартап Хаб

Где подать заявку: на сайте

Какие направления работы:

• FinTech;
• IoT&Cloud;
• EdTech;
• MarTech;
• Sharing Economy.

Акселератор — хорошая прокачка для стартапа, однако очень важно участвовать всей командой, каждый должен быть вовлечен в процесс, прорабатывать цели и радоваться победам.

Хотите попасть на программу акселератора, но не знаете как — приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.