Бизнес-акселераторы для стартапов: виды, польза, особенности
Акселераторы и инкубаторы — популярные инструменты для поддержки стартапов и компаний на ранних стадиях развития. Они предоставляют доступ к экспертизе, ресурсам и связям для ускорения роста бизнеса.
Акселераторы и инкубаторы — популярные инструменты для поддержки стартапов и компаний на ранних стадиях развития. Они предоставляют доступ к экспертизе, ресурсам и связям для ускорения роста бизнеса.
В статье рассматриваются ключевые виды акселераторов и инкубаторов, их преимущества и недостатки, рекомендации по выбору программы, а также даются практические советы для прохождения с максимальной пользой.
В статье рассматриваются ключевые виды акселераторов и инкубаторов, их преимущества и недостатки, рекомендации по выбору программы, а также даются практические советы для прохождения с максимальной пользой.
Что такое бизнес-акселератор и зачем он нужен стартапам
Бизнес-акселератор — это комплексная программа, направленная на ускоренное развитие стартапов и бизнес-проектов на начальном этапе их становления.
В отличие от бизнес-инкубаторов, которые обычно предоставляют начинающим компаниям рабочее пространство, инфраструктуру и базовые консультации, акселераторы фокусируются в первую очередь на всестороннем образовании предпринимателей, наставничестве и комплексной поддержке стартапов в критически важный период их раннего развития.
Акселераторы разрабатывают структурированные интенсивные образовательные программы для основателей и команд стартапов. Эти программы обычно длятся от 3 до 6 месяцев и включают в себя как теоретическую часть — лекции, семинары, тренинги по различным аспектам создания и масштабирования бизнеса, так и огромную практическую составляющую.
Во-первых, начинающие предприниматели получают возможность в сжатые сроки применить полученные знания в сфере менеджмента, маркетинга, продаж, HR, правового регулирования, финансов и прочего под чутким контролем опытных наставников, быстро проверяя различные идеи и гипотезы без риска дорогостоящих ошибок.
Во-вторых, каждый стартап в акселераторе получает персонального трекера из числа успешных предпринимателей или топ-менеджеров, который еженедельно вникает в прогресс компании и помогает команде спланировать дальнейшие шаги для быстрейшего развития и масштабирования бизнеса.
В-третьих, акселератор открывает для своих резидентов доступ к обширным сетям из сотен менторов, инвесторов, потенциальных партнеров и клиентов.
Эта колоссальная экспертиза и база контактов позволяет за 3-12 месяцев программы вывести стартап на совершенно новый уровень развития, которого было бы крайне сложно достичь в одиночку.
Кроме того, многие акселераторы инвестируют собственный капитал в перспективные на их взгляд стартапы в обмен на долю в компании. А в конце программы организуют грандиозные демо-дни, куда приглашаются десятки венчурных инвесторов и фондов со всего мира. Это позволяет командам-выпускникам в течение одного дня презентовать свои проекты тому кругу экспертов, на организацию встреч с которыми ушли бы многие месяцы.
Таким образом, прохождение акселерационных программ является уникальным шансом для стартапов получить мощнейший импульс для своего стремительного развития, воспользовавшись опытом, знаниями и контактами, накопленными акселератором за многие годы его работы в сфере инноваций и предпринимательства.
В отличие от бизнес-инкубаторов, которые обычно предоставляют начинающим компаниям рабочее пространство, инфраструктуру и базовые консультации, акселераторы фокусируются в первую очередь на всестороннем образовании предпринимателей, наставничестве и комплексной поддержке стартапов в критически важный период их раннего развития.
Акселераторы разрабатывают структурированные интенсивные образовательные программы для основателей и команд стартапов. Эти программы обычно длятся от 3 до 6 месяцев и включают в себя как теоретическую часть — лекции, семинары, тренинги по различным аспектам создания и масштабирования бизнеса, так и огромную практическую составляющую.
Во-первых, начинающие предприниматели получают возможность в сжатые сроки применить полученные знания в сфере менеджмента, маркетинга, продаж, HR, правового регулирования, финансов и прочего под чутким контролем опытных наставников, быстро проверяя различные идеи и гипотезы без риска дорогостоящих ошибок.
Во-вторых, каждый стартап в акселераторе получает персонального трекера из числа успешных предпринимателей или топ-менеджеров, который еженедельно вникает в прогресс компании и помогает команде спланировать дальнейшие шаги для быстрейшего развития и масштабирования бизнеса.
В-третьих, акселератор открывает для своих резидентов доступ к обширным сетям из сотен менторов, инвесторов, потенциальных партнеров и клиентов.
Эта колоссальная экспертиза и база контактов позволяет за 3-12 месяцев программы вывести стартап на совершенно новый уровень развития, которого было бы крайне сложно достичь в одиночку.
Кроме того, многие акселераторы инвестируют собственный капитал в перспективные на их взгляд стартапы в обмен на долю в компании. А в конце программы организуют грандиозные демо-дни, куда приглашаются десятки венчурных инвесторов и фондов со всего мира. Это позволяет командам-выпускникам в течение одного дня презентовать свои проекты тому кругу экспертов, на организацию встреч с которыми ушли бы многие месяцы.
Таким образом, прохождение акселерационных программ является уникальным шансом для стартапов получить мощнейший импульс для своего стремительного развития, воспользовавшись опытом, знаниями и контактами, накопленными акселератором за многие годы его работы в сфере инноваций и предпринимательства.
Виды бизнес-акселераторов
Давайте подробно разберем основные виды бизнес-акселераторов.
1. Частные акселераторы.
Это классический вариант акселератора как коммерческого предприятия, цель которого - найти перспективные ранние стартапы, инвестировать в них средства и компетенции, а впоследствии заработать на росте стоимости доли в успешных проектах.
Такие акселераторы, как правило, берут от 3% до 10% в капитале резидентов. Взамен они предоставляют инвестиции от 50 000 до 500 000 долларов в каждый отобранный стартап. Кроме того, частные акселераторы выстраивают масштабные сети менторов, трекеров, венчурных фондов и потенциальных клиентов для своих подопечных. Прохождение таких программ значительно увеличивает шансы стартапа на быстрый рост и успешное масштабирование.
Яркими представителями частных акселераторов являются всемирно известные Y Combinator (выпускники: Airbnb, Dropbox, Reddit), 500 Startups (Credit Karma, Twilio, Grab) и TechStars (SendGrid, DigitalOcean).
1. Частные акселераторы.
Это классический вариант акселератора как коммерческого предприятия, цель которого - найти перспективные ранние стартапы, инвестировать в них средства и компетенции, а впоследствии заработать на росте стоимости доли в успешных проектах.
Такие акселераторы, как правило, берут от 3% до 10% в капитале резидентов. Взамен они предоставляют инвестиции от 50 000 до 500 000 долларов в каждый отобранный стартап. Кроме того, частные акселераторы выстраивают масштабные сети менторов, трекеров, венчурных фондов и потенциальных клиентов для своих подопечных. Прохождение таких программ значительно увеличивает шансы стартапа на быстрый рост и успешное масштабирование.
Яркими представителями частных акселераторов являются всемирно известные Y Combinator (выпускники: Airbnb, Dropbox, Reddit), 500 Startups (Credit Karma, Twilio, Grab) и TechStars (SendGrid, DigitalOcean).
2. Государственные акселераторы.
Такие программы создаются на средства госбюджета для поддержки наиболее перспективных, с точки зрения общественных интересов, стартапов. Зачастую ими руководят государственные институты развития или инновационные центры.
Главные цели госакселераторов - ускорить создание и рост технологических стартапов, которые работают на благо экономики и улучшение жизни граждан. При этом государственные программы, как правило, не инвестируют в проекты напрямую и не забирают долю в стартапах.
В России ярким примером является акселератор ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). Среди его успешных выпускников — сервис доставки еды Delivery Club (куплен Mail.Ru за $100 млн), сервис такси Ситимобил (выручка миллиарды рублей) и другие проекты.
3. Корпоративные акселераторы.
Крупные технологические, производственные или сервисные компании нередко запускают собственные акселераторы. Их цель — найти через открытый набор перспективные стартапы, которые разрабатывают продукты или услуги на стыке с бизнесом данной корпорации.
Зачастую корпоративные акселераторы инвестируют на ранних этапах в такие проекты, а затем полностью выкупают наиболее успешные из них.
Примеры известных корпоративных акселераторов: МТС StartUp Hub, Google for Startups, Startupbootcamp (крупнейшие мировые бренды в разных областях).
4. Университетские акселераторы.
Многие ведущие технические вузы запускают специальные программы для поддержки стартапов, основанных их студентами, выпускниками и преподавателями. Цели те же: помочь максимально быстро проверить жизнеспособность научно-технических идей и вывести их на рынок.
Главное отличие в том, что университетские акселераторы зачастую предоставляют свои ресурсы для резидентов абсолютно бесплатно или на очень льготных условиях.
Такие программы создаются на средства госбюджета для поддержки наиболее перспективных, с точки зрения общественных интересов, стартапов. Зачастую ими руководят государственные институты развития или инновационные центры.
Главные цели госакселераторов - ускорить создание и рост технологических стартапов, которые работают на благо экономики и улучшение жизни граждан. При этом государственные программы, как правило, не инвестируют в проекты напрямую и не забирают долю в стартапах.
В России ярким примером является акселератор ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). Среди его успешных выпускников — сервис доставки еды Delivery Club (куплен Mail.Ru за $100 млн), сервис такси Ситимобил (выручка миллиарды рублей) и другие проекты.
3. Корпоративные акселераторы.
Крупные технологические, производственные или сервисные компании нередко запускают собственные акселераторы. Их цель — найти через открытый набор перспективные стартапы, которые разрабатывают продукты или услуги на стыке с бизнесом данной корпорации.
Зачастую корпоративные акселераторы инвестируют на ранних этапах в такие проекты, а затем полностью выкупают наиболее успешные из них.
Примеры известных корпоративных акселераторов: МТС StartUp Hub, Google for Startups, Startupbootcamp (крупнейшие мировые бренды в разных областях).
4. Университетские акселераторы.
Многие ведущие технические вузы запускают специальные программы для поддержки стартапов, основанных их студентами, выпускниками и преподавателями. Цели те же: помочь максимально быстро проверить жизнеспособность научно-технических идей и вывести их на рынок.
Главное отличие в том, что университетские акселераторы зачастую предоставляют свои ресурсы для резидентов абсолютно бесплатно или на очень льготных условиях.
Какие возможности дают акселераторы стартапам
Акселераторы открывают для стартапов уникальные возможности, существенно ускоряющие их рост и развитие. Давайте подробно разберем эти ключевые преимущества.
Финансирование. Многие акселераторы (особенно частные) инвестируют средства в перспективные проекты уже на самых ранних этапах в обмен на долю в капитале компаний. Это критически важные деньги для стартапов на стадии от идеи до первых продаж, которые позволяют разработать MVP, провести первичный маркетинг и заняться масштабированием.
Наставничество опытных предпринимателей и инвесторов. В акселераторах стартапы получают личных наставников, которые являются либо успешными основателями прошлых лет, либо опытными венчурными капиталистами. Они делятся бесценным практическим опытом с новым поколением предпринимателей, помогая им избежать распространенных ошибок и значительно быстрее пройти путь от идеи до работающего бизнеса.
Финансирование. Многие акселераторы (особенно частные) инвестируют средства в перспективные проекты уже на самых ранних этапах в обмен на долю в капитале компаний. Это критически важные деньги для стартапов на стадии от идеи до первых продаж, которые позволяют разработать MVP, провести первичный маркетинг и заняться масштабированием.
Наставничество опытных предпринимателей и инвесторов. В акселераторах стартапы получают личных наставников, которые являются либо успешными основателями прошлых лет, либо опытными венчурными капиталистами. Они делятся бесценным практическим опытом с новым поколением предпринимателей, помогая им избежать распространенных ошибок и значительно быстрее пройти путь от идеи до работающего бизнеса.
Доступ к узкоспециализированной экспертизе. В акселераторах всегда собираются десятки профильных экспертов — разработчики, маркетологи, дизайнеры, финансисты, юристы и другие. Основатели могут постоянно у них консультироваться и тестировать различные гипотезы, что существенно повышает шансы разработать действительно востребованный рынком продукт с правильной бизнес-моделью монетизации.
PR и нетворкинг. Сам факт прохождения известного акселератора уже привлекает внимание журналистов и дает информационный повод для освещения стартапа в прессе. А за период программы команды получают возможность наладить контакты с сотнями потенциальных клиентов, инвесторов, менторов и партнеров. Это колоссально расширяет перспективы масштабирования.
Возможность привлечения инвестиций. На демо-днях акселераторов свои проекты презентуют десятки стартапов, и их слушает сразу несколько десятков фондов со всего мира. Это позволяет значительно упростить и ускорить процессы фандрайзинга на следующих этапах. Кроме того, сами акселераторы часто становятся постоянными инвесторами своих лучших выпускников.
Выбор подходящего акселератора — ключевая задача для стартапа. От этого во многом зависит, насколько эффективно команда сможет использовать предоставленные возможности. Давайте детально разберем основные критерии.
PR и нетворкинг. Сам факт прохождения известного акселератора уже привлекает внимание журналистов и дает информационный повод для освещения стартапа в прессе. А за период программы команды получают возможность наладить контакты с сотнями потенциальных клиентов, инвесторов, менторов и партнеров. Это колоссально расширяет перспективы масштабирования.
Возможность привлечения инвестиций. На демо-днях акселераторов свои проекты презентуют десятки стартапов, и их слушает сразу несколько десятков фондов со всего мира. Это позволяет значительно упростить и ускорить процессы фандрайзинга на следующих этапах. Кроме того, сами акселераторы часто становятся постоянными инвесторами своих лучших выпускников.
Выбор подходящего акселератора — ключевая задача для стартапа. От этого во многом зависит, насколько эффективно команда сможет использовать предоставленные возможности. Давайте детально разберем основные критерии.
Критерии выбора подходящего акселератора
- Специализация акселератора. Очень важно выбрать такую программу, которая фокусируется на стартапах вашего профиля. Если ваш проект относится к сфере финансовых технологий или цифрового здравоохранения, то имеет смысл рассматривать соответствующие вертикальные акселераторы. Узкая специализация гарантирует наличие профильных экспертов, инвесторов, потенциальных партнеров и клиентов.
- Наличие опытных наставников и экспертов. Один из ключевых критериев. Необходимо изучить состав команды акселератора и профили менторов. Оптимальный вариант — если это опытные предприниматели с работающими проектами в вашей сфере либо венчурные инвесторы с многолетним стажем и широким кругом контактов. Такие люди способны оказать стартапу по-настоящему ценную помощь
- Наличие успешных выпускников, создавших работающий, быстрорастущий бизнес. Еще один важнейший показатель качества акселератора — наличие в его "копилке" выпускников достигших многомиллионных оборотов. Это значит, что программа действительно способна за несколько месяцев "выстрелить" перспективный проект на орбиту успеха. Ключевой момент — выпускники должны строить успешный бизнес именно после акселерации.
- Положительные отзывы от предыдущих участников. Очень полезно пообщаться напрямую с основателями стартапов, которые прошли выбранную вами программу акселерации. Попросите их честно рассказать о сильных и слабых сторонах, реальной пользе, которую они получили. Это поможет составить объективное представление об эффективности конкретного акселератора.
- Территориальное расположение и ориентация на целевой рынок. Тут все зависит от ваших планов по масштабированию бизнеса. Если вы нацелены на российский рынок, то разумнее рассматривать местные акселераторы. Если же ваша цель — Европа, США или Азия, то имеет смысл пройти программу как раз в нужном регионе с последующей возможностью там запуститься.
Как пройти акселерацию с максимальной пользой
Чтобы получить максимальную пользу от акселерационной программы, важно с самого начала правильно спланировать свои действия и приложить максимум усилий на протяжении всего курса.
Прежде всего, необходимо определить конкретные количественные и качественные цели, которых вы намерены достичь к окончанию акселератора. Это могут быть бизнес-ориентированные KPI вроде объема привлеченных инвестиций, достигнутого уровня выручки, клиентской базы и так далее. Также важны цели по развитию и улучшению продукта, маркетинговые и командные цели. Четкие ориентиры позволят сконцентрировать усилия и оценить реальную отдачу от программы.
Кроме того, крайне важно максимально активно включиться во все мероприятия и активности, предлагаемые акселератором. Нельзя пренебрегать лекциями, семинарами, встречами с экспертами и наставниками, различными практическими занятиями. Это возможность получить бесценную обратную связь, отточить свой продукт и подходы, наладить новые связи.
Не менее важно на протяжении всей программы плотно взаимодействовать со своим личным трекером и другими экспертами-наставниками. Их многолетний опыт поможет гораздо быстрее разобраться с болевыми точками своего стартапа и найти оптимальные решения.
Также нужно целенаправленно выстраивать обширную сеть полезных контактов среди других участников программы, выпускниками прошлых лет, внешними экспертами, потенциальными инвесторами и партнерами. Это создаст прочный фундамент для стремительного роста на выходе из акселератора.
И конечно, в течение всей акселерации необходимо упорно трудиться над улучшением и тестированием своего продукта, чтобы сделать его максимально решающим насущную потребность клиентов. А финальную презентацию нужно отрабатывать особенно тщательно, ведь это возможность произвести сильное впечатление на потенциальных инвесторов и обеспечить стартапу новый мощный рывок в развитии.
Прежде всего, необходимо определить конкретные количественные и качественные цели, которых вы намерены достичь к окончанию акселератора. Это могут быть бизнес-ориентированные KPI вроде объема привлеченных инвестиций, достигнутого уровня выручки, клиентской базы и так далее. Также важны цели по развитию и улучшению продукта, маркетинговые и командные цели. Четкие ориентиры позволят сконцентрировать усилия и оценить реальную отдачу от программы.
Кроме того, крайне важно максимально активно включиться во все мероприятия и активности, предлагаемые акселератором. Нельзя пренебрегать лекциями, семинарами, встречами с экспертами и наставниками, различными практическими занятиями. Это возможность получить бесценную обратную связь, отточить свой продукт и подходы, наладить новые связи.
Не менее важно на протяжении всей программы плотно взаимодействовать со своим личным трекером и другими экспертами-наставниками. Их многолетний опыт поможет гораздо быстрее разобраться с болевыми точками своего стартапа и найти оптимальные решения.
Также нужно целенаправленно выстраивать обширную сеть полезных контактов среди других участников программы, выпускниками прошлых лет, внешними экспертами, потенциальными инвесторами и партнерами. Это создаст прочный фундамент для стремительного роста на выходе из акселератора.
И конечно, в течение всей акселерации необходимо упорно трудиться над улучшением и тестированием своего продукта, чтобы сделать его максимально решающим насущную потребность клиентов. А финальную презентацию нужно отрабатывать особенно тщательно, ведь это возможность произвести сильное впечатление на потенциальных инвесторов и обеспечить стартапу новый мощный рывок в развитии.