За последние пару лет, в течение которых я занимаюсь менторингом, я поработал с 10-ками фаундеров и компаний, с разнообразными запросами и проблематикой. Ниже представлю несколько кейсов, которые смогут продемонстрировать типы запросов и варианты решений.
1. Компания: Digital Clouds - комплексное digital-агентство (разработка сайтов, мобильных приложений и автоматизация бизнеса).Фаундер / контакт: Асхат Жекебаев, руководитель по развитию бизнеса
Запрос:Роли и ответственность в одном из департаментов были перемешаны.
Не было понятно:- кто за что отвечает
- как организовать core-команду управления
- как выстроить управляемый контур
Что сделал:- доформулировал реальную проблему (изначально запрос был не до конца понятен)
- в процессе первых встреч решил несколько быстрых проблем
- провел стратегическую сессию
- определил иструктуру команды
- закрепили роли и зоны ответственности
- поставили людей на ключевые позиции
Результат:- департамент стал управляемым
- появилась прозрачность ответственности
- команда начала работать как система
- вместо деградации появился финансовый рост
2. Компания: SelfWay - Telegram Mini App для интерпретации медицинских анализов и формирования персонализированных рекомендаций в области здоровья (wellness-подход, не медицинская услуга). Продукт ориентирован на массового пользователя и предполагает масштабирование через цифровые каналы.ЗапросФаундер уже начал разработку MVP с подрядчиком, но находился в ситуации полной потери контроля:
- не понимал, что именно делает команда
- не мог оценить прогресс
- не контролировал бюджет
- сроки постоянно «плыли»
- отсутствовало чёткое понимание состава MVP
Фактически разработка шла, но продукт как управляемый процесс - отсутствовал.
Что сделал:- провел детальный разбор взаимодействия с подрядчиком
- выявил ключевой разрыв: отсутствие формализованного продукта и критериев готовности
- декомпозировал MVP до конкретных функций и пользовательских сценариев
- ввел прозрачные контрольные точки и логику приёмки работ
- помог фаундеру занять позицию управляющего продуктом, а не наблюдателя
Дополнительно:- синхронизировал ожидания между бизнесом и разработкой
- убрал «серые зоны», где подрядчик мог интерпретировать задачи по-своему
- задал базовую продуктовую рамку, от которой можно масштабироваться
Результат:- фаундер получил полный контроль над разработкой
- стало понятно, за что платятся деньги
- бюджет стал управляемым
- сроки - прогнозируемыми
- появилось чёткое понимание, что является MVP и когда он считается готовым
3. Компания: B2B IT-маркетплейс, ориентированный на европейский рынок (платформа для взаимодействия компаний и специалистов/решений в технологическом сегменте).Запрос У фаундера уже был разработан продукт, но ранее он:
- не был доведён до запуска
- был поставлен на паузу
Спустя время фаундер захотел вернуться к проекту, но:- не понимал, почему предыдущая попытка провалилась
- не был уверен, что не повторит те же ошибки
- не имел чёткого плана перезапуска
Что сделал:- провел ретроспективный разбор предыдущей попытки запуска
- отделил реальные причины от «рационализаций»
- выявил ключевые проблемы:
- размытая продуктовая ценность
- несоответствие стратегии и ресурсов
- отсутствие чёткой go-to-market модели
- структурировал ошибки по уровням: продукт / стратегия / управление
- пересобрали подход к запуску:
- уточнили позиционирование
- выделили критический минимум для выхода
- сформировали более реалистичный план
Результат:- фаундер получил ясное понимание причин прошлой неудачи
- исчезла неопределённость и «туман» вокруг проекта
- появилась структурированная стратегия перезапуска
- снизился риск повторения тех же ошибок
- восстановилась уверенность в проекте и готовность двигаться дальше