За последние пару лет, в течение которых я занимаюсь менторингом, я поработал с 10-ками фаундеров и компаний, с разнообразными запросами и проблематикой. Ниже представлю несколько кейсов, которые смогут продемонстрировать типы запросов и варианты решений.
1. Компания: Digital Clouds - комплексное digital-агентство (разработка сайтов, мобильных приложений и автоматизация бизнеса).Фаундер / контакт: Асхат Жекебаев, руководитель по развитию бизнеса
Запрос:Роли и ответственность в одном из департаментов были перемешаны.
Не было понятно:- кто за что отвечает,
- как организовать core-команду управления,
- как выстроить управляемый контур.
Что сделал:- доформулировал реальную проблему (изначально запрос был не до конца понятен),
- в процессе первых встреч решил несколько быстрых проблем,
- провел стратегическую сессию,
- определил иструктуру команды,
- закрепили роли и зоны ответственности,
- поставили людей на ключевые позиции.
Результат:- департамент стал управляемым,
- появилась прозрачность ответственности,
- команда начала работать как система,
- вместо деградации появился финансовый рост.
2. Компания: SelfWay - Telegram Mini App для интерпретации медицинских анализов и формирования персонализированных рекомендаций в области здоровья (wellness-подход, не медицинская услуга). Продукт ориентирован на массового пользователя и предполагает масштабирование через цифровые каналы.ЗапросФаундер уже начал разработку MVP с подрядчиком, но находился в ситуации полной потери контроля:
- не понимал, что именно делает команда,
- не мог оценить прогресс,
- не контролировал бюджет,
- сроки постоянно «плыли»,
- отсутствовало чёткое понимание состава MVP.
Фактически разработка шла, но продукт как управляемый процесс - отсутствовал.
Что сделал:- провел детальный разбор взаимодействия с подрядчиком,
- выявил ключевой разрыв: отсутствие формализованного продукта и критериев готовности,
- декомпозировал MVP до конкретных функций и пользовательских сценариев,
- ввел прозрачные контрольные точки и логику приёмки работ,
- помог фаундеру занять позицию управляющего продуктом, а не наблюдателя.
Дополнительно:- синхронизировал ожидания между бизнесом и разработкой,
- убрал «серые зоны», где подрядчик мог интерпретировать задачи по-своему,
- задал базовую продуктовую рамку, от которой можно масштабироваться.
Результат:- фаундер получил полный контроль над разработкой,
- стало понятно, за что платятся деньги,
- бюджет стал управляемым,
- сроки - прогнозируемыми,
- появилось чёткое понимание, что является MVP и когда он считается готовым.
3. Компания: B2B IT-маркетплейс, ориентированный на европейский рынок (платформа для взаимодействия компаний и специалистов/решений в технологическом сегменте).Запрос У фаундера уже был разработан продукт, но ранее он:
- не был доведён до запуска,
- был поставлен на паузу.
Спустя время фаундер захотел вернуться к проекту, но:- не понимал, почему предыдущая попытка провалилась,
- не был уверен, что не повторит те же ошибки,
- не имел чёткого плана перезапуска.
Что сделал:- провел ретроспективный разбор предыдущей попытки запуска,
- отделил реальные причины от «рационализаций»,
- выявил ключевые проблемы:
размытая продуктовая ценность
несоответствие стратегии и ресурсов
отсутствие чёткой go-to-market модели
- структурировал ошибки по уровням: продукт / стратегия / управление,
- пересобрали подход к запуску:
уточнили позиционирование
выделили критический минимум для выхода
сформировали более реалистичный план
Результат:- фаундер получил ясное понимание причин прошлой неудачи,
- исчезла неопределённость и «туман» вокруг проекта,
- появилась структурированная стратегия перезапуска,
- снизился риск повторения тех же ошибок,
- восстановилась уверенность в проекте и готовность двигаться дальше.