Где взять деньги на развитие бизнеса — советы экспертов
Наши эксперты Григорий Фролов и Нина Хюнен советуют открывать бизнес за счет собственных средств. Но ситуации бывают разные, и иногда своих денег недостаточно, особенно когда уже перепробовали много стратегий или хотите масштабироваться.
Совместно с экспертами расскажем в статье про все возможные варианты привлечения денег на бизнес с нуля, а также рассмотрим их преимущества и риски.
Получите экспертные советы для своего стартапа от менторов клуба.
Запустить бизнес на личные средства
Открыть дело на личные средства — подходящий вариант, если вы накопили нужную сумму и не боитесь потерять капитал. Если бизнес прогорит — вы не останетесь в долгах у банка. А если принесет первую прибыль — не придется отдавать долю партнеру.
На старте бизнеса у начинающих предпринимателей часто надеты «розовые очки», через которые сложно разглядеть факапы. Если их вовремя не «снять», — бизнес уйдет в минус и придется в жестких условиях быстро искать выход. В похожую ситуацию попал наш эксперт — Григорий Фролов в начале своего пути.
Кейс Григория Фролова — эксперта в разработке и продвижении Интернет-проектов, трекера и ментора стартапов. «Как прожечь все деньги и начать зарабатывать».
Именно так и бывает чаще всего. Когда своих средств не остается вовсе, мозг переключается на режим срочного поиска вариантов привлечения прибыли.
С этим согласна наш второй эксперт Нина Хюнен:
Начиная проект на свои деньги, не торопитесь закупать как можно больше материалов и набирать штат из десятка сотрудников, лучше действуйте постепенно. Вот несколько бизнес-советов, которые помогут избежать ошибок на старте:
- Чтобы клиент захотел купить ваш продукт или услугу, докажите его полезность. Например, онлайн-курс по программированию обещает трудоустройство и быстрый старт. Это и есть польза для клиента.
- Если не можете сразу нанять штат из 10 человек, сначала сделайте для бизнеса все силами 2—3 сотрудников. Например, история онлайн-школы Skyeng началась в 2012 году с четырех партнеров и небольшого студенческого проекта в шестом общежитии МФТИ в комнате №417.
- Перед тем как начать тратить свои деньги на развитие бизнеса — продумайте дорожную карту проекта. Она поможет отслеживать, куда и на что уходят средства.
Как правильно составить дорожную карту проекта — рассказали в статье
Открыть бизнес с партнером
Партнер не только вкладывает свои ресурсы в развитие бизнеса, но и участвует в работе. Можно поделить обязанности и задачи в проекте. Однако, стоит учитывать риски развития конфликтов.
Например, партнер может быть вашим другом или вообще родственником. Как в таком случае строить деловые отношения, и что делать, если возникнет конфликт. Выход один: обо всех обязанностях и правах определитесь перед стартом проекта.
Все договоренности оформите в учредительные документы, например, в договор о совместной деятельности. Прибыль между участниками делится пропорционально их вкладам, которые также прописаны в договоре. Действие закона регулируется статьей 1041 ГК РФ. Образец договора о совместной деятельности найдете в свободном доступе. Однако перед использованием, лучше проверьте его с юристом.
Взять деньги у друзей, знакомых и добиться результата в бизнесе — реально. Доказала это на своем кейсе эксперт Нина Хюнен.
Кейс Нины Хюнен — ментора в EdTech, ex-COO B2B Skyeng. «Как открыть бизнес в 19 лет и найти первых бизнес-партнеров».
Первую свою компанию я основала в 19 лет. Денег особенно тогда не было. Но у меня было окружение — печников, которые тратят много времени на поиск и закупку материалов для строительства печей.
У меня появилась идея: почему бы не открыть место, где печники смогут сразу закупать материалы, тем самым экономя время и деньги. Я заняла стартовый капитал для закупки товара у двух печников, один из которых мой отец.
Я знала все магазины в городе, где можно по частям закупить материалы. Перед покупкой выяснила, какие кирпичи нужны печникам, сколько обычно закупают, и взяла чуть больше. Нашла место для продажи и организовала доставку.
Как только бизнес начал приносить доход, я стала искать поставщиков с большей маржой. В итоге за первые три месяца вернула стартовый капитал. Спустя время вышла на операционную прибыль.
Как у меня получилось убедить партнеров? Я рассказала, как именно реализую их деньги, и почему это выгодное предложение.
Найти инвестора
Инвестор дает деньги и получает взамен долю в бизнесе. Выплата инвестору зависит от размера прибыли вашего проекта. Чем больше зарабатываете, тем больше придется отдать. В хорошем случае, кроме денег, инвестор поделится опытом и связями.
Однако, поймите, что с идеей в голове, но не в таблице excel c просчитанной стратегией продаж — с первого раза привлечь инвестиции не выйдет. В этом уверен Григорий Фролов: «Чтобы идти к инвестору, нужна проверенная бизнес-модель. Нужно показать, что проект реально приносит доход, но чтобы не вынимать этот доход из оборота, нужны инвестиции. Привлекать инвестиции на старте — опасно. Да, останется опыт, но какой ценой.
Если проект на начальной стадии — лучше двигаться на свои деньги, проверять, насколько твой продукт или услуга востребованы на рынке, проверять каналы продаж».
О том, как привлечь инвестиции в стартап мы рассказали в статье с экспертом Олегом Поповым
Получить грант на открытие бизнеса
Если рассчитывать на помощь малого бизнеса от государства, то придется подстраиваться под множество условий того или иного гранта. Например, в Фонде содействия инновациям можно получить грант на сумму до 24 млн рублей. Чтобы претендовать на деньги, проект должен быть завязан на цифровых технологиях, биотехнологиях, медицине, ресурсодобывающей энергетики и не только.
Плюсы гранта в том, что он безвозмездный, однако придется отчитываться за каждый потраченный рубль и разбираться в бюрократической волоките: правильно оформлять отчеты, прикреплять нужные чеки. Иначе заставят вернут деньги.
Если вы выиграете грант, то перед тратой средств, разработайте бизнес-модель, продумайте дорожную карту проекта, и в целом подумайте, куда лучше направить фондовые деньги. В ином случае вы зря потратите деньги государства и не сдвинетесь с точки стартапа.
С этим согласна наш второй эксперт Нина Хюнен:
Получите экспертные советы для своего стартапа от менторов клуба.
Краудфандинг
Краудфандинг — это когда предприниматель рассказывает о своей идее на специальной платформе, а другие люди перечисляют деньги и помогают запустить проект. За свою помощь они получают бонусы: скидку, право первыми купить товар.
Однако, никто не гарантирует, что вы привлечете нужную сумму. Минимизировать шанс неудачи поможет совет Григория Фролова: «Чтобы незнакомые люди поверили в вас, нужно продать идею на корню, а потом уже рабочий бизнес-продукт».
Важно: многие краудфандинговые фонды сейчас недоступны в России, поэтому так просто собрать средства не выйдет. Но варианты есть.
- Соберите первые деньги с помощью youtube-канала. Снимите несколько видео про свою идею, выгоду для инвесторов, предполагаемую выручку. Заведите tiktok и рассказывайте о своей продукте, со временем у вас есть шанс собрать аудиторию спонсоров.
- Системно создавайте контент, рассказывайте о вашем продукте целевой аудитории, предлагайте бартер блогерам и инфлюенсерам.
- Рассказывайте о кейсах применения продукта, закрывайте через них боли клиентов. Так, вы обретете поддержку единомышленников, соберете обратную связь по продукту или услуге.
Вместо того чтобы тратить время на поиск денег под идею, инвестируйте время на поиск новых контактов. Расширяйте и поддерживайте связи!
Как с помощью трендов определить нишу бизнеса
В 2022 — 2023 году в тренды бизнеса попали: образовательные проекты, маркетплейсы, финтех стартапы. Можно посмотреть на эти тренды и от них оттолкнуться уже к своей идее. «Посмотрите тренды и идите в помогатели для трендов. Не повторяйте за трендами, а развивайте их своими идеями и мыслями», — Григорий Фролов.
Как выбрать нишу для бизнеса и удачно с нуля запуститься рассказали здесь: здесь
Советы предпринимателям от экспертов
Напоследок попросили экспертов дать несколько советов начинающим предпринимателям. Вдохновляйтесь, не бойтесь пробовать гипотезы!
Начни делать что-то, что тебе принесет деньги сейчас и выращивай этот поток.
Начинать нужно с продаж. Уметь продавать свою идею и себя, отношение к миру.
Свой бизнес — это всегда про работу больше, чем в историях про фаундера на пляже под пальмой.
Упражняйтесь в зарабатывании виртуального миллиона каждый месяц. В отдельном доке, собрал табличку и строишь траекторию, что сделать, чтобы заработать миллион. Это и про декомпозицию, и по реалистичное планирование, и про поиск альтернативных путей и способов.
Для того чтобы расти, нужно перестать производить и начать продавать.
Чтобы прогнозируемо масштабироваться агентству по оказанию услуг, нужно создавать и продвигать на рынок продукты. Для того, чтобы разработать продукт, нужно глубже изучить целевую аудиторию, их проблемы, задачи и цели по бизнесу.
Заработайте свой первый миллион в excel, потом уже выходите в мир.
Хотите успешно запустить свой первый бизнес и защитить себя от ошибок? Приходите на еженедельную встречу знакомство менторов и менти. Наши эксперты помогут советом, опытом и кругом знакомств. Оставьте заявку для участия