Как развить нетворкинг, какие ошибки не стоит допускать, и чем он отличается от обычного общения — расскажет Павел Караневич, предприниматель, маркетолог и ментор стартапов с фокусом на рынок США.

Чем полезен нетворкинг?

Расширить свои знания. Нетворкинг идеально подходит для расширения знаний за счет обмена опытом с людьми. Например, если вы подумываете об экспорте своих товаров или услуг, но не знаете, с чего начать, то ценный совет знакомого предпринимателя с международным бизнесом — поможет.

Обеспечить развитие бизнеса. Общение с экспертами, коллегами по отрасли помогут посмотреть на вашу работу с новой стороны, избежать частых ошибок.

Найти нужных людей. Через нетворкинг вы сможете познакомиться со спонсорами, лидерами мнений, блогерами — теми, кто сможет продвинуть ваш товар или услугу.

Найти ценных сотрудников. С помощью нетворкинга вы сможете найти себе в команду отличных специалистов.

Нетворкинг укрепляет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

С чего начать нетворкинг?

Подготовили простой чек-лист, который поможет вам правильно начать нетворкинг. Внимательно следуйте каждому шагу, чтобы получить хороший результат.

Разберите все свои контакты за год, два или больше. Вспомните всех, с кем вы общались на форумах, выставках, конференциях, чатах. Соберите контакты коллег с прошлых работ. Вообщем всех, с кем контактировали.

Соберите в один документ и упорядочите. Понимаем, что это трудоемкое дело, но знаем как упростить. Поделите контакты на группы:

• Личное и Работа.
• Люди и Компании (представители брендов).
• Близкие и Далекие.
• Был контакт и не было контакта.
• Дружественные и недружественные (с кем кардинально расходятся цели, видения развития бизнеса).
• Может чему-то научить и могу чему-то научить.

Выделите контакты, с которыми хотите в первую очередь наладить общение. Распланируйте, когда, и как именно свяжитесь.

• Выстроите систему или график общения с контактами.
• Выделите тех, с кем нужно чаще встречаться и напоминать о себе.
• Регулярно обновляйте базу контактов через общение со старыми знакомыми.

Где развивать нетворкинг?

В зависимости от целей и возможностей, мы можем прокачивать нетворкинг в разных местах: курсах, обучающих программах, чатах с единомышленниками и тематических группах в соцсетях. Разберем, как развивать свой нетворкинг в оффлайн и онлайн пространстве.

Чтобы развивать онлайн-нетворкинг — продвигайте свои страницы в социальных сетях. Оставляйте комментарии в профессиональных сообществах, соглашайтесь на интервью для публикаций в журналах, бренд-медиа. Публикации с вашим участием могут заинтересовать людей, и они обратятся к вам за консультацией. Так вы укрепите свою экспертность.

Чтобы развивать оффлайн-нетворкинг, начните с посещения профессиональных мероприятий и мест, куда часто приходят потенциальные партнеры по бизнесу и эксперты:

Правила нетворкинга

Правило №1. Сначала нужно дать пользу, а потом уже что-то просить взамен. Для начала вам нужно расположить к себе человека, помочь в чем-то разобраться, поделится своими контактами или опытом, и только потом быть уверенным в обратной отдаче.

Отношения в нетворкинге построены по Гарвардской системе переговоров — win-win, когда обе стороны должны остаться в плюсе. Недопустимы манипуляции, блеф, двоемыслие.

Чтобы получить результат, надо выстроить доверие и взаимоуважение, тогда партнер ответит вам взаимностью.

Правило №2. Не только научитесь рассказывать о себе, но и внимательно выслушивать партнера.

Многие забывают о простых правилах уважения во время общения: не перебивать, смотреть в глаза, внимательно слушать — поэтому нетворкинг не выходит. Предотвратите подобные ошибки на корню.

После первого знакомства, попытайтесь понять, что тревожит партнера, какую проблему он хочет решить. И только потом обозначьте, чем вы можете помочь человеку, и как именно вы это сделаете. Тогда партнер запомнит вас, как эксперта и полезного партнера.

Невозможно понять, какую пользу предложить собеседнику, пока не разберетесь в его ситуации.

Правило №3. Помимо первого знакомства, важно развивать и поддерживать отношения.

Одного разговора и обмена визитками не хватит для крепкого сотрудничества. Партнер может забыть о вас, потерять визитку или целенаправленно выкинуть, если вы не заинтересовали. Поэтому, регулярно напоминайте о себе новым контактам. Зовите на интересные проекты, поздравляйте с профессиональными праздниками, делитесь полезной информацией по теме, интересующей знакомого, встречайтесь офлайн — на мастер-классах, тренировке, приглашайте на мероприятия.

Если этого не делать, а просто спамить в личные сообщения с просьбами о помощи, то вы рискуете попасть в черный список.

Как представить себя?

«Одним из важнейших факторов успешного стартапа является умение фаундера правильно строить свой нетворк и работать с этим инструментом системно и регулярно».

Павел Караневич

Финансы и менеджмент. Независимый директор.

Чтобы быстро и емко представить себя новому знакомому, нужно заранее составить несколько вариантов питчей о себе, о своем проекте и интересах: «речь в лифте» на 30 секунд, более развернутый рассказ на 2 минуты, самопрезентация на 5-10 минут. Вы можете отрепетировать питчи перед зеркалом, чтобы побороть волнение при первом знакомстве, которые как никак может возникнуть.

В зависимости от задач, расставляйте акценты в своих питчах, например, если вам нужно продать продукт — расскажите, как именно он поможет закрыть боли клиента. А если ищете нового сотрудника в команду — поделитесь, что у вас за проект, кто вам нужен, какие условия.

Придерживайтесь в разговоре следующих правил:

• смотрите человеку в глаза, проявляйте интерес, улыбайтесь;
• демонстрируйте любовь к своему делу и к людям;
• обязательно спрашивайте собеседника, можно ли перейти на «ты», даже если он моложе;
• никогда не перебивайте, даже если ваша мысль к месту, лучше выслушайте до конца и после поделитесь ею;
• при знакомстве представляйте людей друг другу;
• не отвлекайтесь на каждое уведомление в смартфоне;
• не пытайтесь что-то продать или навязать в первые секунды знакомства — это бесполезно и вредно;
• не сплетничайте и не распускайте ложные факты о себе;
• не лицемерьте, будьте честны со своим собеседником.

Цель вашего питча в том, чтобы произвести положительное первое впечатление, вызвать у собеседника доверие и интерес. Манипуляции и блеф — путь к провалу, а не взлету.

Совет по нетворкингу

Начните прямо сейчас, не откладывайте дело в долгий ящик.

Чаще всего люди останавливаются на этапе, когда нужно структурировать контакты — это огромный объем работы, который мало кого обрадует. Однако, можно просто разбить большую задачу на этапы. Например, ежедневно выделяйте по 10–15 минут на разбор своих контактов, проводите 3—5 встреч в неделю с новыми людьми.

«Если ты не рассказываешь другим людям о своих проектах, идеях, начинаниях, то они никогда и не узнают чем ты на самом деле занимаешься, а значит не смогут тебе помочь».

Павел Караневич

Финансы и менеджмент. Независимый директор.

Нетворкинг — это про системное и постоянное развитие и поддержание сети контактов. Начните раскачивать свою сеть знакомств на встрече в клубе менторов!