Среди множества мифов о бизнесе самый устойчивый и продвигаемый - миф о размере рынка. Точнее, это даже уже не миф, но фетиш. Кратко он формулируется так: чем больше рынок - тем больше заработаешь.
Разумеется, это не правда чуть более, чем совсем, больше всего как раз зарабатывают на новых, еще не сформированных, счетно маленьких рынках.
Этот фетиш возник благодаря развитию венчурного инвестирования, и был заброшен фондами в широкие массы. С тех пор целые толпы фаундеров ищут этот большой рынок в ущерб здравости сознания и человеческому счастью. Этот загон стал одной из проблем, с которой работает ментор. Об этом - #променторинг.
9 из 10 фаундеров-одиночек выгорают в течение первых трех лет развития своего бизнеса. Выгорание фаундера - оно как выгорание менеджера или специалиста, но с вариациями.
Если ты в найме и тебе не хочется работать - ты меняешь работу. В крайнем случае - сферу деятельности, профессию. А у фаундера так не получится.
У него продукт, команда, клиенты, репутация в конце концов. Его выгорание приобретает причудливые формы. Например, он начинает пиариться, делая это основным занятием. Или уходит с головой в разработку продукта. Либо развивает команду, выдумывая гимн и кодекс компании. В общем - развлекается и отвлекает сам себя от бизнеса.
Вы спросите, причем тут размер рынка? А это очень просто: обычно размер у него маленький. Простите, двусмысленно получилось. Но это правда.
Когда мы затеваем бизнес, мы же не сидим и считаем цифры, думая: «Так, где бы позарабатывать? Вроде рынок солнечных панелей неплох. Хотя нет, лучше дуду выращивать рапс. Аграрка - вечная тема».
Все происходит по-другому. Мы выбираем то, что умеем и что нравится. И во что верим. И где есть связи. В общем, размер приходит в голову в последний момент. А когда приходит, то это происходит как в самом страшном сне подростка. Скажем, на демо-дне акселератора: «Такс, ну и что это за микроскопический у тебя? Пошел отсюда, мальчик!».
И вот представьте: ты года три делаешь что-то. Платформу, услугу какую-нибудь, или франшизную сеть. А тебя со всех сторон. Бац - рынок маленький. Бац - растешь медленно. Бац - у других большой и растут быстро.
Наверное, лучше всех это давление поймут дамы, которым злобный социум твердит что-то вроде: «Все уже по второму родили, а у тебя даже мужа еще нет». Вот тут фаундер и выгорает. Вот тут ему становится действительно плохо. Это же надо иметь вполне себе стальные нервы, чтобы плыть против течения. Ну или не заходить в социальные сети. Но, увы, увы.
Спросите, причем тут ментор? Он в этой ситуации играет роль голоса разума.
Зачем фаундер делает бизнес? Нужно ли для целей фаундера бизнесу расти быстро? А готов ли фаундер платить за быстрый рост временем, нервами и отношениями? Что произойдет с качеством продукта при быстром росте? И кто тогда будет клиентом, как изменится целевая аудитория? Все же имеет свою цену, верно? Особенно - быстрый рост. Фаундер понимает эту цену и готов платить?
Выясняется интересное: цену подсознательно понимает, платить не готов, но «общество» его заставляет. И это - основная причина выгорания. Оно же - причина выгорания и вообще плохого настроения. Ч.т.д.
20 марта, 2022