Что такое маржа

Маржа — это экономический показатель, отражающий разницу между себестоимостью товара и его конечной ценой.

Маржа может быть:

• Отрицательной — отпускная цена товара меньше закупочной.
• Максимальной — показатель не может превышать 100% даже при нулевой себестоимости и максимальной наценки.

Зачем она нужна

Представим, что вы захотели открыть свой бизнес. Нашли помещение, закупили товар, наняли сотрудников. И вот незадача — выручка есть, но расходы все равно перевешивают.

В таком случае, вам поможет маржа. Благодаря ей можно увидеть, насколько оптимально соотношение между доходами и расходами, и как будет изменяться чистая прибыль. Если следить за ней долгое время, можно понять насколько успешен ваш бизнес.

Как рассчитать маржу: по формуле или в Excel

Сначала разберемся с формулами.

Что важно помнить?

1. Выручка = отпускная цена товара (себестоимость + НДС + наценка) x количество проданных единиц.
2. Расходы = издержки на производство, упаковку и логистику товара + затраты на сырье, газ, свет и зарплату сотрудников + количество выпущенных или закупленных единиц.

Как это работает?

Например, себестоимость сока 30 рублей, добавляем 10% НДС и 50% наценки. Конечная цена для потребителя — 48 рублей. Умножим её на 20000 проданных единиц. Выручка — 9600000 рублей.

Компания потратила на упаковку и логистику 40.000, сырье 30.000, коммунальные услуги 50.0000 руб, зарплату сотрудникам 250.000 и на ремонт оборудования 30.0000. Расходы — 400000 рублей.

Маржа в рублях = 9600000- 400000 = 56000 рублей.

Маржа в процентах = (9600000 - 400000) / 9600000 x 100% = 58%.

Важно отслеживать динамику маржи! В этом вам поможет таблица в Excel. Она будет состоять из тех же параметров формулы. В ячейку под маржой добавьте следующую функцию:

=(СУММ(B2;B2*C2;B2*D2)*E2)-F2

Чтобы маржа считалась автоматически при дальнейшем вводе параметров, сделайте вот так:

Чем маржа отличается от прибыли и наценки

Эти понятия часто путают. Давайте разбираться, в чем же их различие.

1. Прибыль — превышение выручки от продажи товаров над издержками и затратами.



Когда компания работает в разных направлениях, в каждом из них будет рассчитываться промежуточный результат – маржа. А вот прибыль будет, как общий финансовый результат всей деятельности.

2. Наценка — надбавка к себестоимости товара.

Формулы расчета маржи и наценки схожи. Однако наценка может быть разной (100-300%), а маржа никогда не превышает 100%.

Виды маржи при оценки прибыли

Существует несколько видов маржи. Каждая из них имеет свой смысл. Рассмотрим самые важные экономические показатели:

1. Валовая маржа — разница между общим доходом компании и ее переменными расходами. К переменным расходам относят: затраты на оплату сырья, зарплату работникам, коммунальные услуги и т.п.



Недостаток валовой маржи — не может точно оценить экономический успех фирмы, поскольку не учитывает постоянные расходы, не зависящие от качества товара.

Формула валовой прибыли: валовая прибыль / выручка x 100%

2. Операционная маржа — оставшийся доход за вычетом стоимости проданных товаров и операционных расходов (аренда, зарплаты сотрудников, коммунальные платежи).

Формула операционный прибыли: операционная прибыль / выручка x 100%

3. Чистая маржа — доля выручки за вычетом всех расходов, в том числе операционных и накладных.



Формула чистой прибыли: чистая прибыль / выручка x 100%

Какая должна быть маржа в бизнесе?

Для каждой сферы бизнеса существуют свои нормы. Приведем статистику средних показателей для некоторых из них:

Почему маржа улучшит Ваш бизнес?

• Поможет оценить успех и эффективность вашего бизнеса.
• Укажет на рентабельность конкретного товара.
• Оценит позицию вашего бизнеса на рынке среди конкурентов.
• Поможет отрегулировать объемы продаж, правильно определить цены, чтобы получить нужный доход.